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一位創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗和感悟
1、在整個(gè)經(jīng)濟運行過(guò)程中，貨幣和價(jià)格異常重要，但貨幣的實(shí)質(zhì)是財富的分配手段，而價(jià)格的實(shí)質(zhì)是財富分配的比例關(guān)系。經(jīng)濟能否正常運轉自然跟貨幣和價(jià)格有關(guān)，但最終的決定因素還是比例關(guān)系，如果比例失衡，某類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格是漲還是降，其有支付能力的需求都難以釋放出來(lái)。
2、人在談?wù)摶蜓芯磕愁?lèi)問(wèn)題的時(shí)候，內心實(shí)際上已經(jīng)有了先入為主的傾向，接下來(lái)會(huì )自覺(jué)不自覺(jué)地搜集符合自己內心需求的論據，很多時(shí)候連他自己都對潛意識當中的傾向都渾然不覺(jué)，還理所當然地認為自己的觀(guān)點(diǎn)和看法客觀(guān)公正。任何一個(gè)人但靠自身的力量都無(wú)法彌補這方面的缺陷，只有在跟更多的人交流過(guò)程中得到補充和完善。
3、特征相對來(lái)說(shuō)是一個(gè)穩定體，其所體現出來(lái)的是優(yōu)勢還是劣勢，都是不是絕對的，而是跟特征與當時(shí)當地環(huán)境的匹配程度有關(guān)，這對于一個(gè)地區經(jīng)濟結構、企業(yè)所處的環(huán)境同樣適用，十多年前的優(yōu)勢可能會(huì )轉變成現在的劣勢，十多年前的劣勢也可能轉變成為現在的劣勢。
4、在中國，國有企業(yè)在主要承擔經(jīng)濟功能的同時(shí)，也在承擔著(zhù)重要的政治和社會(huì )功能，正是因為如此，在經(jīng)濟大環(huán)境非常不好的時(shí)候，國企不會(huì )出現大面積裁員的行為，除非到了企業(yè)自身都難以支撐下去的時(shí)候;而私企和外企往往屬于典型的純經(jīng)濟實(shí)體，在大環(huán)境出現惡化的情況下，對裁員有著(zhù)一種天然的偏好。
5、社會(huì )大分配的提前和基礎是社會(huì )大分工，這種大分工最終會(huì )演變成為全球范圍內結構越來(lái)越復雜的國際化分工，在這種條件下，分配比例失衡發(fā)生的可能性也越來(lái)越大，只要分配鏈上一個(gè)環(huán)節出現了問(wèn)題，整個(gè)分配網(wǎng)就可能面臨比較大的動(dòng)蕩，蝴蝶效應非常明顯。
6、在職場(chǎng)當中，我們常常會(huì )看到兩種管理者，一種是有理想和遠大追求的管理者，他可能為了達到最終良好的目不擇手段，但終極目標還是好的;另外一種本身并沒(méi)有最終的理想性?xún)A向，他所謂的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)都可以變來(lái)變去，是為了適應其短期升官發(fā)財目標服務(wù)的。
7、在任何社會(huì )或者經(jīng)濟危機，對于整個(gè)社會(huì )群體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的災難，但對于某個(gè)個(gè)體而言，就存在著(zhù)很大的不確定因素，有可能存在著(zhù)巨大的機會(huì )，但無(wú)論如何，機會(huì )都是給適應形勢發(fā)展者準備的，對其原來(lái)各種資源的積累有著(zhù)很高的要求，靠臨時(shí)性轉型的投機心理基本上不太可能抓住危機中機會(huì )的。
8、對于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結構來(lái)說(shuō)，未來(lái)的一個(gè)重要的發(fā)展方向就是向循環(huán)周期越來(lái)越短的產(chǎn)品集中，而且個(gè)別品種還可能發(fā)展成為一種快速消費品。
9、企業(yè)增強抗風(fēng)險能力的最佳途徑是以某一專(zhuān)注領(lǐng)域為基點(diǎn)，在廣度和深度兩個(gè)方向上不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，只要所服務(wù)的大領(lǐng)域不出現太大的問(wèn)題，自己業(yè)務(wù)量就會(huì )平穩地發(fā)展下去，永續經(jīng)營(yíng)的可能性大大增強。
10、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最容易出問(wèn)題的時(shí)候往往就是簡(jiǎn)單地按照現有的商業(yè)模式進(jìn)行規模擴張，而忽視了模式本身的創(chuàng )新和發(fā)展。沒(méi)有根據未來(lái)趨勢，對自己的商業(yè)模式進(jìn)行修正和創(chuàng )新，而是迷信自己原有的成功經(jīng)驗，靠規�；瘮U張來(lái)滿(mǎn)足自己不斷膨脹的心理需要，是很多無(wú)比風(fēng)光的企業(yè)轟然倒塌的核心原因。當然，這種情況在中國最為容易出現，因為中國傳統文化中“開(kāi)疆拓土”、“一統天下”的思想在企業(yè)老板的潛意識當中發(fā)揮著(zhù)巨大作用，這也是五千年的歷史文化給中國人留下的負面精神遺產(chǎn)。
11、做企業(yè)和寫(xiě)文章、辦刊物、辦網(wǎng)站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是雜亂無(wú)章。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，叫做經(jīng)營(yíng)思路;在寫(xiě)文章方面，叫做文路;在辦刊物和網(wǎng)站方面，叫做編輯思路，形式相異而已，其本質(zhì)是相通的。如果脈絡(luò )不清，宛如大雜燴一般，效果和目標之間肯定會(huì )出現異化，資源和精力都會(huì )出現極大浪費。
12、每個(gè)人都有一個(gè)傾向，就是把自己的經(jīng)驗放大化，對于普通人來(lái)說(shuō)這再正常不過(guò)了，也不會(huì )給自己和別人帶來(lái)什么傷害。但如果是創(chuàng )業(yè)者或者具有相當影響的管理者，將自己的經(jīng)驗簡(jiǎn)單放大化，會(huì )給自己和別人帶來(lái)巨大的傷害。
13、觀(guān)點(diǎn)的最大價(jià)值不在于堅持，而在于相互碰撞以及與實(shí)踐的磨合，在一場(chǎng)爭論當中，當事人也許會(huì )處于面子千方百計地堅持自己的立場(chǎng)，但事后往往都會(huì )在不經(jīng)意之間吸收對方的看法。
14、對待某類(lèi)產(chǎn)品需求下降的表象要作進(jìn)一步的分析,是真實(shí)需求下降了，還是有支付能力的需求下降了，這是兩個(gè)不同的概念。如果是真實(shí)需求下降了，價(jià)格因素對市場(chǎng)的撬動(dòng)作用相當有限，但如果僅僅是有支付能力的需求下降了，當價(jià)格下降到一定程度之后，需求就會(huì )釋放出來(lái)。
15、某類(lèi)事情一旦開(kāi)了口子，無(wú)論對其加多少限制性條件，也無(wú)論如何控制過(guò)程，最終其不良的結果終會(huì )出現，只不過(guò)是出現的時(shí)間長(cháng)短和速度快慢問(wèn)題。比如，允許交易和流通的結果必然是兩極分化。
16、同樣一個(gè)班底，如果掌門(mén)人不同，所表現出來(lái)的競爭力可能迥然不同，而人員素質(zhì)和背景并沒(méi)有發(fā)生什么變化。之所以會(huì )出現這種情況，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是這個(gè)班底的士氣及對結果的預期，如果士氣高漲、心理預期較好，往往能夠逢兇化吉，如果士氣低落、心理預期較差，常常就是險象環(huán)生。作為一個(gè)企業(yè)的掌門(mén)人，如何有效調動(dòng)下屬的士氣是一門(mén)非常重要的藝術(shù)。
17、資本的本性都是逐利的，不斷地由低利潤領(lǐng)域流向高利潤領(lǐng)域，由低流轉領(lǐng)域流向高流轉領(lǐng)域，直到給自己帶來(lái)一些麻煩、無(wú)法得以有效循環(huán)為止。這就不難理解為什么很多生產(chǎn)企業(yè)在2007年都熱衷于炒房和炒股，也就不難理解為什么美國會(huì )發(fā)生次貸危機。
18、一個(gè)產(chǎn)品，不管其如何精致，如何能給用戶(hù)帶來(lái)利益，如果不能轉讓出去，或者超過(guò)了目標用戶(hù)的承受能力，項目本身都難以有效支撐下去，有的時(shí)候質(zhì)量好的產(chǎn)品和服務(wù)反而沒(méi)有質(zhì)量差一點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展的好。有瑕疵的東西往往由于造價(jià)相對較低，價(jià)格便宜受到更為廣泛的歡迎，而近乎完美的東西反而由于價(jià)格較高，超過(guò)了用戶(hù)的承受能力而備受冷落。
19、在沒(méi)有強勢品牌或者不太注重品牌建設的行業(yè)，停產(chǎn)之后的中小生產(chǎn)企業(yè)一旦遇到行業(yè)回暖，很容易“死灰復燃”，而在存在強勢品牌和注重品牌建設的行業(yè)，中小生產(chǎn)企業(yè)一旦停產(chǎn)之后，就很難“死亡復燃”。
20、對于從事咨詢(xún)工作的人員而言，最核心的競爭力來(lái)自于對數據和材料的搜集與積累，而后才是自己的處理和分析能力。在數據和材料處理的過(guò)程中，最為實(shí)用的方法莫過(guò)于縱橫兩個(gè)方向上的比較以及深度挖潛，并以一種深度專(zhuān)題的方式對素材加以解讀。
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