服裝創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗訪(fǎng)談

　　導語(yǔ)：世界在變化，理念也在變化，循環(huán)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、可持續發(fā)展一涌而出，大家都在摸索中前進(jìn)，如果你打算創(chuàng )業(yè)一定要有經(jīng)濟實(shí)力或行業(yè)經(jīng)驗和人脈，下面是小編收集整理了服裝創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗訪(fǎng)談，僅供大家參考！

　　創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷

　　我的品牌創(chuàng )業(yè)之路是和兩個(gè)在國外的英國人合作的。公司的章程寫(xiě)清楚了，誰(shuí)負責什么重大決定怎樣投票。我們3方的經(jīng)驗都很豐富，人脈也很廣但是還是走了蠻多歪路。還有就是很多不可抗拒的因素和黑天鵝時(shí)間。碰到英國脫歐英鎊大跌確實(shí)是沒(méi)想到的，最近英國兩次恐怖襲擊可能對去英國看秀的國外買(mǎi)手和媒體又少了。自己還是要專(zhuān)注在自己的強項上，不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)就是不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，這還是要專(zhuān)人來(lái)的。

　　起初

　　看港片，想創(chuàng )業(yè)。

　　應該是大學(xué)的后兩年，看了不少創(chuàng )業(yè)類(lèi)的港片，喜歡看，看完做夢(mèng)。

　　也收了很多財經(jīng)類(lèi)雜志和各界大佬慷慨激昂的演講，看不懂，但也喜歡看。

　　想來(lái)是被一種精神所吸引，那些絕處逢生，那些勇者無(wú)畏，都深深吸引著(zhù)我。

　　還有說(shuō)有創(chuàng )業(yè)精神的男青年更容易得到女生的仰慕。

　　大體由淺入深，就這么幾個(gè)原因。

　　決定了，就開(kāi)始干！

　　畢業(yè)季

　　開(kāi)始就不太順……

　　在畢業(yè)工作面試的過(guò)程中，被幾家世界500強公司的錄用的機會(huì )都被我成功的避開(kāi)了。

　　后來(lái)進(jìn)入一家在上海市區的國營(yíng)大廠(chǎng)工作，對！它怎么會(huì )在市區呢?6個(gè)月后，響應國家號召，整體搬遷到內地了。

　　是的，我好像失業(yè)了。

　　此時(shí)，我發(fā)現了作為創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)重要特質(zhì)，保持樂(lè )觀(guān)。

　　機緣巧合，我來(lái)到了服裝行業(yè)，就決定在此扎根，從IT轉Fashion。

　　找工作

　　開(kāi)始找工作挺不容易的，因為啥都不懂，IT市場(chǎng)轉來(lái)的“純小白”！

　　但要找工作，要拿經(jīng)驗，我也有我的笨辦法：

　　“錄用我吧，我不要錢(qián)！”

　　也不是完全不要，要別人的一半或者一半不到，

　　那時(shí)候05,06年左右中等收入的基本上是3000-4000元的樣子，而我第一份工資拿500（包吃），后來(lái)的工作差不多也就要1500。

　　一度所有人認為我讀了個(gè)假大學(xué)，前途渺�！�…

　　好處是，到哪里都有人收！收下我，我就拼命干，拼命學(xué)，學(xué)會(huì )了就換工作，哪里不懂補哪里，絕不戀戰！

　　短短幾年的功夫，錢(qián)肯定是沒(méi)賺著(zhù)，但受益良多，自己學(xué)會(huì )了很多“硬本領(lǐng)”。別人絕對看不出我是半路出家的。

　　所以這里我的觀(guān)點(diǎn)是，打基礎的階段，易注重學(xué)習的機會(huì )，不易計較待遇的高低。浪費了時(shí)間，才最不劃算！

　　創(chuàng )業(yè)前的最后一家公司

　　我一口氣干了9年……

　　我感恩這家航母級的公司帶給我的一切，公司有3000名員工，進(jìn)去的時(shí)候我只是個(gè)普通業(yè)務(wù)員，9年后我已經(jīng)是公司的高層領(lǐng)導，和幾乎已經(jīng)在拿到公司原始股的當口，我決定辭職了。

　　因為我記得，我在創(chuàng )業(yè)，我應不忘初心。

　　9年中的3個(gè)回憶：

　　1.別人的極限是同時(shí)操作5個(gè)客戶(hù)，我試試能不能同時(shí)操作15個(gè)客戶(hù)！

　　是的，這是早年我給自己的命題，結果是我成功的做到了。

　　我體會(huì )到，壓力是一種量變，只要你堅持和持續總結，到一定的程度，你會(huì )總結出方法，技巧，使你提升，使你產(chǎn)生質(zhì)的變化！

　　在壓力面前不要退縮，堅持不懈，加上不斷的總結經(jīng)驗！最終你會(huì )戰勝它！

　　2.持續整年，幾乎天天出差，經(jīng)常一天開(kāi)車(chē)7，8百公里，時(shí)間緊，任務(wù)重，司機都不愿意跑了，我開(kāi)車(chē)帶著(zhù)我的領(lǐng)導跑工廠(chǎng)，再加上工廠(chǎng)的各項細節事物跟進(jìn)。在領(lǐng)導眼里，我肯吃苦，又能干！不免加官進(jìn)爵，升職又加薪啦。速度和坐火箭差不多！

　　所以我確定，你的努力別人一定看的見(jiàn)得！但別為了讓別人看見(jiàn)而努力！

　　3.3年銷(xiāo)售部，從50萬(wàn)美金干到1000萬(wàn)美金，不是只有海外辦事處的老外才懂得銷(xiāo)售！

　　讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)和真誠就行！

　　20xx年初開(kāi)始創(chuàng )業(yè)

　　我按照我的計劃開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，很多失敗和痛苦就此開(kāi)始，以前所未有的方式和壓力……

　　創(chuàng )業(yè)前，我理想的工作狀態(tài)如下：

　　時(shí)間自由支配，早上早起跑步健身不可少；

　　樓下星巴克喝杯咖啡，打開(kāi)電腦看下存在賬戶(hù)的美金和兌換匯率；

　　到公司和員工開(kāi)會(huì )，安排和檢查訂單和各項事務(wù)進(jìn)度；

　　剩余時(shí)間安排處理有問(wèn)題的地方和制定新的工作目標。

　　可是……

　　自從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的第一天至今，以上沒(méi)有一項預期而至過(guò).

　　公司遇到了的幾個(gè)大的問(wèn)題，可以說(shuō)是災難了，大概如下:

　　業(yè)務(wù)還是以我最擅長(cháng)的接外貿訂單為主，以羊毛面料為主，為了降低成本增加接單的競爭力，我們從原料開(kāi)始做，到紗線(xiàn)，到織布，到后整理，到裁剪和最終成衣生產(chǎn)。

　　理論上成立的利潤空間被無(wú)數次的中間環(huán)節監控不力，加上物流配套不上之類(lèi)的問(wèn)題全部打亂了，導致延期及大批訂單被取消，蒙受了巨大的損失。

　　在面對巨大損失的情況下，我們并沒(méi)有“屈服”，希望通過(guò)增加人手，以及增加接單量，獲得新訂單的定金以填補損失及恢復元氣.。

　　很順利我們得到了澳洲一家奢侈品公司的訂單，它是一家在澳洲有29年深厚歷史的本土品牌，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我們拿到了訂單，開(kāi)始投產(chǎn)！

　　眼看快要順利交貨的時(shí)候我們被一記響亮的耳光打懵了。

　　客戶(hù)突然宣布破產(chǎn)托管了！

　　接下來(lái)，就是無(wú)盡的法律問(wèn)題，但就是貨款收不回來(lái)了。

　　我不明白的是為什么連我客戶(hù)自己都沒(méi)有意識到自己的死亡？

　　是的，我徹底沒(méi)有回手的力量了。

　　預期的生活沒(méi)有來(lái)到，卻是“災難”的降臨。

　　晚上無(wú)法入眠，因為不知道如何面對明天。

　　早上會(huì )驚醒，因為不知道如何處理應收和應付賬款。該收的收不進(jìn)來(lái)，該付的付不出去。

　　無(wú)休無(wú)息，除了白日里要面對工廠(chǎng)種種困難，晚上還要和客戶(hù)開(kāi)各種亞歷山大的電話(huà)會(huì )議。

　　更無(wú)法面對員工，因為不想讓他們感覺(jué)公司有那么多問(wèn)題。卻搞得人心惶惶。

　　這對我來(lái)說(shuō)真的是DISASTER！

　　說(shuō)到這里，想總結下切身體會(huì )：

　　創(chuàng )業(yè)者不能只考慮利潤，要判斷行業(yè)風(fēng)險，量力而行！

　　判斷自己的心里承受能力！

　　是的，面對困難的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者是絕對孤獨的，無(wú)論你身邊都多么至親的親朋，都無(wú)法切身體會(huì )你的感受，甚至有些事情你會(huì )自行淡化以免造成親友擔心。

　　而面對孤獨，要學(xué)會(huì )冷靜和繼續保持思考，如果這艘“船”真的要撞上前面的冰山無(wú)可挽回，我們也要利用剩余的時(shí)間，冷靜判斷船體的破損程度以及制定恰當的補救計劃！

　　在我幾近絕望和崩潰的時(shí)候，我單向發(fā)送了十幾條信息傾訴了我的情況，我得到了這樣的回復：

　　勇氣！

　　我似猛然間醒悟，是的，勇氣！我感覺(jué)，“勇氣”比金錢(qián)，比能力，比運氣還要好��！

　　大失敗后我開(kāi)始冷靜思考，重新評估了市場(chǎng)方向和公司具備的能力。最終選擇了零售市場(chǎng)并創(chuàng )立了LovinThewoolTM。

　　它是以澳洲美利奴羊毛為原料，我們設計出了可供戶(hù)外運動(dòng)和日常通勤穿著(zhù)的基礎層T恤,及外套。為愛(ài)運動(dòng)又講究品質(zhì)和細節的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　我們對這種級別的羊毛面料有深刻理解和全產(chǎn)業(yè)鏈控制上的管理經(jīng)驗。我們極大地發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢。目前我們也在通過(guò)各種渠道，已有上百位客戶(hù)親身體驗過(guò)我們的產(chǎn)品，很高興客戶(hù)愛(ài)我們的產(chǎn)品并開(kāi)始有越來(lái)越多的關(guān)注者。有客戶(hù)參與設計，新品討論，等等等等……

　　路還很長(cháng)

　　創(chuàng )業(yè)的路還很長(cháng)，這又是一個(gè)新的開(kāi)始，前面，會(huì )有更多的困難和挑戰等著(zhù)我們，但我們無(wú)所畏懼。享受過(guò)程！享受生活！

　　真誠，自信，勇敢，堅持是我的座右銘。

　　無(wú)論將來(lái)怎樣，我亦堅持初心。

　　感恩遇見(jiàn)！

　　分享總結

　　世界在變化，理念也在變化，循環(huán)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、可持續發(fā)展一涌而出，大家都在摸索中前進(jìn)，如果你打算創(chuàng )業(yè)一定要有經(jīng)濟實(shí)力或行業(yè)經(jīng)驗和人脈；二是沒(méi)有太多后顧之憂(yōu)。有很強的抗壓能力與可以忍受孤獨的境界。

　　談笑有鴻儒往來(lái)無(wú)白丁，感恩遇見(jiàn)，收獲很多。

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