馬云推銷(xiāo)“網(wǎng)貨2.0”：阿里巴巴+淘寶=B2B2C

    “十年以來(lái)，我被很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話(huà)都是‘忽悠’，我今天還想再‘忽悠’一把！”5月17日，廣州流花展館內，一身白衣的阿里巴巴董事局主席馬云在臺上談興甚高。

這次，馬云帶來(lái)的新概念是“網(wǎng)貨”。馬云說(shuō)，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道，而網(wǎng)絡(luò )渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)，“網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。”

在外貿受阻的大背景下，網(wǎng)貨成為外向型企業(yè)轉攻內銷(xiāo)市場(chǎng)的重要手段。為了打造出口轉內銷(xiāo)的“網(wǎng)貨通渠”，廣東省經(jīng)濟貿易委員會(huì )、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府聯(lián)合阿里巴巴主辦了中國“首屆網(wǎng)商交易會(huì )”。

5月16日至17日兩天，有超過(guò)3萬(wàn)名來(lái)自廣東和全國各地的淘寶賣(mài)家來(lái)到“網(wǎng)商交易會(huì )”現場(chǎng)，和400家珠三角地區的阿里巴巴B2B供應客商面談采購。

馬云的思路是，將針對企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴B2B平臺和針對個(gè)人消費的淘寶平臺打通對接，構建B2B2C的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣(mài)家向中小企業(yè)大規模采購商品，再賣(mài)給國內消費者。

艾瑞咨詢(xún)分析師王芳認為，對中小企業(yè)而言，通過(guò)B2B2C的模式，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時(shí)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費的需求動(dòng)向。

廣東啟動(dòng)首發(fā)站

珠三角地區是“中國制造”的聚集地。據最新公布的官方數據顯示，作為中國GDP和外貿進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過(guò)全國平均水平的2倍多。

但隨著(zhù)全球經(jīng)濟不景氣導致國際市場(chǎng)的消費需求驟降，加之貿易保護主義勢力的抬頭，廣東有大量依賴(lài)海外市場(chǎng)而生的外向型中小企業(yè)受到?jīng)_擊。

“從去年下半年開(kāi)始，我們公司海外客戶(hù)的數量和訂單的規模都明顯下滑，平均至少降了30%。”從廣東省陽(yáng)江市趕來(lái)參加展會(huì )的楊先生告訴記者，他們公司之前主要為一些國際品牌做戶(hù)外用品的代工生產(chǎn)，在看到外貿下滑的趨勢愈演愈烈之后，開(kāi)始發(fā)展自有品牌，希望打開(kāi)國內市場(chǎng)。

馬云說(shuō)，廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東企業(yè)只要造就可以了，造了就會(huì )有人來(lái)賣(mài)。“但一旦金融危機，海外渠道發(fā)生了問(wèn)題，品牌發(fā)生了問(wèn)題，很多廣東企業(yè)就出現了問(wèn)題。”

對于廣東大量中小企業(yè)碰到的困境，廣東省委書(shū)記汪洋曾表示，“當前，廣東加快推動(dòng)中小企業(yè)轉型升級的一項重要舉措，就是要促進(jìn)中小企業(yè)信息化建設，為廣東電子商務(wù)的發(fā)展積極創(chuàng )造條件、營(yíng)造良好環(huán)境。”

對于今后時(shí)候是否會(huì )固定在廣州舉辦網(wǎng)交會(huì )，阿里巴巴B2B總裁衛哲告訴記者，網(wǎng)交會(huì )明年肯定會(huì )做下去，但地點(diǎn)可能會(huì )考慮在長(cháng)三角的重要省份。

據了解，同為沿海經(jīng)濟大省和外貿大省的浙江，外貿形勢同樣嚴峻。據杭州海關(guān)剛剛公布的統計數據顯示，4月，浙江實(shí)現外貿進(jìn)出口總值151億美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4億美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2個(gè)百分點(diǎn)。

網(wǎng)貨2.0消除暴利？

據了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類(lèi)企業(yè)：原材料、工業(yè)品和消費品。此次與淘寶實(shí)現互通的是消費品領(lǐng)域的企業(yè)。

對這些企業(yè)而言，內貿與外貿面對的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經(jīng)理施建海告訴記者：“出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”

但如果外貿企業(yè)要自己做內銷(xiāo)，則會(huì )碰到諸多復雜情況：比如品牌的建設，銷(xiāo)售渠道和維修網(wǎng)點(diǎn)的鋪設，以及進(jìn)入大超市大賣(mài)場(chǎng)的高門(mén)檻和風(fēng)險，這些都是他們不曾面對的。外貿企業(yè)很難直接觸及國內的消費者。