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放棄10萬(wàn)年薪選擇創(chuàng )業(yè)
今天為大家介紹一位10年前放棄10萬(wàn)年薪,自己創(chuàng )業(yè)的勇敢女性.
10萬(wàn)年薪在現在看來(lái)也是很優(yōu)厚的薪資待遇了,而在10年前就敢放棄這么優(yōu)厚的待遇,開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路.這是何等的魄力.我帶著(zhù)敬畏和好奇來(lái)到了她的店里.
瘦高,臉上沒(méi)有化妝,頭發(fā)隨意的挽在后面,穿著(zhù)一件紅色的休閑外套,水洗藍的牛仔褲,看上去很隨意,但整個(gè)人給我的感覺(jué)很干練,柔中帶剛,不知道是不是成功的女企業(yè)家都是這樣.
簡(jiǎn)單的參觀(guān)了一下店面.沒(méi)有更多的寒暄,我們很快進(jìn)入了這次采訪(fǎng)的主題.
編輯:您好.
H 女士:您好.
編輯:原來(lái)是做什么工作的
H女士: 10年前我在一家大型電器公司做銷(xiāo)售工作,年薪10萬(wàn)左右.
編輯: 怎么想到要自己開(kāi)一家電器店?
H女士: 當時(shí)工作壓力很大,同時(shí)自己也積累的一些經(jīng)驗和資源,主要是代銷(xiāo)空調.覺(jué)得既然很辛苦,還不如自己出來(lái)做,自由度更大一些.
編輯:剛開(kāi)始做的時(shí)候家人有什么意見(jiàn)嗎?是支持,還是反對?
H女士:家里人剛開(kāi)始肯定是反對,畢竟在當時(shí)10萬(wàn)的年薪是相當高的待遇了,如果出來(lái)做,什么都是從頭做起,而且結果怎么樣,誰(shuí)也不知道.但我還是堅持做了,我對自己還是挺有信心的.最后家里人看我這么堅持,也就不再說(shuō)什么,后來(lái)我的生意越來(lái)越好,他們也就開(kāi)始支持了,人手不夠的時(shí)候,家里人也過(guò)來(lái)幫忙.
編輯:前期大概投入了多少
H女士:大概二三十萬(wàn)吧..
編輯:都是自己的積累,還是家人的幫助?
H女士:都有.當時(shí)已經(jīng)上班很長(cháng)一段時(shí)間.自己有一些積蓄,再加上家里的幫助.
編輯:您除了這個(gè)實(shí)體店還有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是嗎?
H女士:是的,網(wǎng)店是去年（2008年）4月18日開(kāi)的.
編輯:現在是網(wǎng)上的訂單多,還是實(shí)體的效益好.網(wǎng)店與實(shí)體店相互配合是否使銷(xiāo)售額有了明顯的提升
H女士:實(shí)體店一般是接項目,網(wǎng)店提高了我的零售額.
編輯:網(wǎng)店的銷(xiāo)售和實(shí)體店的感覺(jué)有什么區別?
H女士:網(wǎng)店面向的都是零售客戶(hù).網(wǎng)店面對的絕大部分都是項目客戶(hù).也有零售的,但是少.面向的客戶(hù)群不一樣.洽談的方式也就不一樣了.
編輯:有銷(xiāo)售旺季和淡季之分嗎?
H女士:零售這部分原來(lái)有,我們是做空調的,人們經(jīng)常是到了夏天,天氣熱的實(shí)在不行了,就著(zhù)急來(lái)買(mǎi)個(gè)空調.現在不是很明顯了,人們基本只要給房子裝修就會(huì )安裝空調.空調已經(jīng)慢慢成為人們生活的必須品了.什么時(shí)候需要,就什么時(shí)候買(mǎi).
編輯:您覺(jué)得您和國美,蘇寧那些大的電器賣(mài)場(chǎng)相比,優(yōu)勢在哪里?
H女士:我們的價(jià)格更便宜.我們是一級代理商,直接從廠(chǎng)家拿貨,省了很多中間的環(huán)節.我們的服務(wù)更到位,因為我們售前和售后是一體的,就相當于電器的4s店,出現問(wèn)題后,處理的反應速度要比他們都快,而且我們定期對客戶(hù)回訪(fǎng),到了客戶(hù)重要的日子,比如生日,我們都有禮物送到.這里是一站式的服務(wù).
編輯:在經(jīng)營(yíng)中遇到過(guò)什么困難嗎?怎么克服的?
H女士:當然有,什么都不可能是一番風(fēng)順的呀.初期,由于我的店面比較小,代理的產(chǎn)品知名度也不是很高,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很不理想.我的店就在小區周?chē)牡咨?那是個(gè)新小區,很多人剛剛收房,正在裝修,于是我們就聯(lián)合廠(chǎng)家一起在小區里搞活動(dòng),既是產(chǎn)品促銷(xiāo),也是品牌推廣活動(dòng),同時(shí)也讓小區里的人們認識我們的產(chǎn)品,了解我們的服務(wù),效果不錯.我的店在小區里有了一定的知名度.活動(dòng)過(guò)后,我們就繼續做好售后服務(wù),得到了很好的口碑.
編輯:從創(chuàng )業(yè)到現在有什么成功的秘訣嗎?
H女士:誠信經(jīng)營(yíng),周到服務(wù)吧.這樣才能得到客戶(hù)的認可,才能做得長(cháng)久.
編輯:對于店鋪的選址,有什么技巧嗎?
H女士:我現在做的是空調,和九陽(yáng)豆漿機.產(chǎn)品不多,店鋪面積不用很大.這兩個(gè)產(chǎn)品都是與人們生活息息相關(guān)的,利潤不是很大,所以選在小區周?chē)牡咨?這樣房租相對便宜.小區邊上有個(gè)菜市場(chǎng),人們去買(mǎi)完菜回家,我這里是必經(jīng)之路,這樣保證了客流.也談不上什么技巧,都是從產(chǎn)品和顧客的角度出發(fā)吧.
編輯:最后是否可以對剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人給一些良好的建議.
H女士:誠信經(jīng)營(yíng),用心去做.我就是這樣去做的.
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