如何選擇創(chuàng )業(yè)
如何選擇創(chuàng )業(yè)
在九十年代初期，當這種變化發(fā)生時(shí)，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng )業(yè)。在《學(xué)習的革命》這本書(shū)中，作者寫(xiě)道：“在二十一世紀，你最大的雇主，將是你自己”在未來(lái)，個(gè)人創(chuàng )業(yè)已成為一種趨勢。在九十年代，美國每天大約有8000個(gè)家庭開(kāi)創(chuàng )個(gè)人事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)。個(gè)人創(chuàng )業(yè)為什么會(huì )這煙艱難呢?這里有兩個(gè)原因：一是人們在創(chuàng )業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗和資本。二是經(jīng)營(yíng)者缺少精力。那么怎樣才能創(chuàng )業(yè)成功呢? 要創(chuàng )業(yè)首先就要擇業(yè)，俗話(huà)說(shuō)“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”選擇比努力更重要。選行業(yè)，就像選對象一樣，要講究?jì)牲c(diǎn)：第一是緣分，第二是鐘情。
所謂緣分，就是要找你有感覺(jué)、有興趣的行業(yè)做。別人說(shuō)好不一定好，不一定適合自己，別人能做的，不一定適合你做，只有自己有興趣的，才是最好的。因為，興趣是成功的開(kāi)始，沒(méi)感覺(jué)的東西，再好也不要去做。
所謂鐘情，就是選定了這個(gè)項目，就一定要一心一意的對待她，要傾注自己的所有情感、所有的愛(ài)心、所有的精力，全力以赴。千萬(wàn)不要朝三暮四、三心二意，這山望著(zhù)那山高。不要像有些人，一生都在敲石頭，這塊敲敲，不行，又敲敲另一塊，今天做這個(gè)行業(yè)，明天又去做那個(gè)行業(yè)，跳來(lái)跳去，到頭來(lái)是竹籃打水——一場(chǎng)空，什么都沒(méi)有干成。
我們現在要學(xué)會(huì )聚焦。一張紙在太陽(yáng)下為什么不會(huì )燃燒?而用凸透鏡一照，就燒著(zhù)了?為什么?這就是聚焦!因為它把所有的能量聚在一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)點(diǎn)就有了巨大的穿透力。因此，我們在選定一行后，一定要專(zhuān)注的去做，在一點(diǎn)上打深、打透，搞出名堂來(lái)。 這兒有一個(gè)“選擇”的故事：一個(gè)美國人、一個(gè)法國人、一個(gè)猶太人被同時(shí)關(guān)進(jìn)監獄三年，監獄長(cháng)答應他們每個(gè)人可以提一個(gè)要求。美國人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄;法國人最?lèi)?ài)浪漫，他要了一個(gè)美麗的小姐;而猶太人說(shuō)，你給我一部與外界溝通的電話(huà)。三年后，他們出了監獄，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿(mǎn)了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來(lái)他忘了要打火機。接著(zhù)出來(lái)的是法國人，只見(jiàn)他手里抱著(zhù)一個(gè)小孩子，女的手里牽著(zhù)一個(gè)小孩子，肚子里還懷著(zhù)一個(gè)孩子。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監獄長(cháng)的手說(shuō)：“感謝你給了我這個(gè)手機，這三年來(lái)我每天都與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(cháng)了200%，為了表示我的感謝，我送你一輛勞斯萊斯!” 這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定了什么樣的生活。
今天的生活是由我們三年前的選擇決定的，而今天的選擇將決定我們三年后的生活。如果你選擇了一個(gè)最有發(fā)展前景的行業(yè)，選擇了一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)作為起點(diǎn)，那么你的美好生活就指日可待了!
那么，選擇創(chuàng )業(yè)從哪里開(kāi)始呢?首先，讓我們看看世界首富是怎樣選擇的。比爾·蓋茨說(shuō)：“一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)成功，必須做到三點(diǎn)”我們要想賺錢(qián)多，就必須跟著(zhù)世界上賺錢(qián)最多的人走。也就是說(shuō)，成功最快的方法就是復制成功者的方法和技巧，特別是世界一流的方法和技巧，他們之所以成為世界一流，一定有不一樣的東西。所以，要成為一個(gè)創(chuàng )業(yè)成功者的話(huà)，就一定要聽(tīng)聽(tīng)比爾·蓋茨是怎么說(shuō)的。他說(shuō)一個(gè)人要創(chuàng )業(yè)成功，在選擇上，必須做到三個(gè)方面：
1.趨勢性的行業(yè) 什么叫做趨勢性的行業(yè)?就是我們現在所說(shuō)的朝陽(yáng)事業(yè)，有發(fā)展潛力的事業(yè)。舉個(gè)例子：鐮刀、斧頭在二十年前有沒(méi)有市場(chǎng)?有!今天有沒(méi)有市場(chǎng)?有，但是它已經(jīng)不是什么朝陽(yáng)的行業(yè)了。那當今社會(huì )，什么是朝陽(yáng)行業(yè)?有以下幾類(lèi)：房地產(chǎn)、電子商務(wù)、生物科技、IT業(yè)、納米技術(shù)、投資理財、保險、健康產(chǎn)業(yè)、教育、休閑娛樂(lè )、美容、連鎖、環(huán)保等。這些都稱(chēng)作是趨勢性的行業(yè)、朝陽(yáng)的行業(yè)。那我們來(lái)看看，我們新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)是個(gè)什么行業(yè)?它在十三大趨勢性行業(yè)中囊括了六大行業(yè)：電子商務(wù)、健康產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、美容、連鎖、教育，具有“綜合性發(fā)展優(yōu)勢”。新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)在十年有序經(jīng)營(yíng)和規范發(fā)展中成長(cháng)壯大，取得了驕人的業(yè)績(jì)，已經(jīng)打下了堅實(shí)的基礎，向更高的目標發(fā)展，與新時(shí)代合作是理性的選擇!隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，保健意識越來(lái)越強，對保健品的需求越來(lái)越成熟，加之人口老齡化的趨勢，醫療制度改革等，人們更深刻體會(huì )到健康投資是一種智慧，是一種享受，更是一種快樂(lè )，因此，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)是趨勢性的行業(yè)，是朝陽(yáng)事業(yè)。 給大家講一個(gè)比爾·蓋茨的故事，他在創(chuàng )業(yè)之前，對四十多種行業(yè)進(jìn)行了研究，最后他把眼光鎖定在微軟行業(yè)上。就是給微型電腦使用的軟件。當時(shí)，他20歲，那時(shí)，全世界最頂尖的公司是IBM，總裁叫湯姆斯·沃森，是世界首富。當時(shí)的一臺電腦有我們這間房子這么大。IBM為什么在一段時(shí)間后會(huì )走下坡路?就是因為這家公司的定位不好。I—代表國際，B—代表商務(wù)，M—代表機器，也就是國際商務(wù)公司使用的電腦，定位有局限性。而比爾·蓋茨的眼光卻定在軟件上，他認為微電腦今后一定會(huì )受到大家的喜歡，今后一定會(huì )成為一種趨勢，公司、家庭、個(gè)人都會(huì )使用。
因此，25 年后，比爾·蓋茨創(chuàng )造了600億美金，成為了世界首富�，F在，我們只要打開(kāi)電腦，我們就會(huì )看到什么?Windows98、2000、XP等，全世界都在用他的軟件，他要賺多少錢(qián)?他說(shuō)“在這個(gè)信息時(shí)代，掌握信息、資訊非常重要，但掌握發(fā)展的趨勢更重要”很多人都把眼光盯在掌握信息上，比爾·蓋茨卻把眼光放在掌握時(shí)代發(fā)展的趨勢上，而且是世界上最大的發(fā)展趨勢上。所以，比爾·蓋茨能成為世界首富，這與他長(cháng)遠的眼光和定位是分不開(kāi)的。比爾·蓋茨說(shuō)“我是拿著(zhù)望遠鏡來(lái)看這個(gè)世界的”。
2.競爭對手少 打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：有一個(gè)這么大的蛋糕，你一個(gè)人吃，會(huì )怎么吃呢?隨便吃，想什么時(shí)候吃，就什么時(shí)候吃。如果100個(gè)人來(lái)吃，會(huì )怎么吃?搶著(zhù)吃!所以，創(chuàng )業(yè)一定要選擇那些競爭對手少的行業(yè)來(lái)做。
一般人都有一個(gè)錯誤的觀(guān)念：發(fā)現一個(gè)生意賺錢(qián)，你做我也做，大家一起來(lái)做，這就是我們中國人說(shuō)的“跟風(fēng)”、一擁而上。結果大家搶著(zhù)吃，市場(chǎng)變得很小。假如我們的眼光好，我們就要做第一個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人，第一個(gè)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的人。也就是我們常說(shuō)的“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”也就是說(shuō)，比人還沒(méi)想到的時(shí)候，你想到了;別人想到的時(shí)候，你已經(jīng)在干了 別人在干的時(shí)候，你已經(jīng)干的不錯了;別人干的不錯的時(shí)候，你已經(jīng)干得很好了;別人干得很好的時(shí)候，我已經(jīng)轉行了。你總是比別人領(lǐng)先一步，超前一步。這樣，我們才能立于不敗之地。孫子兵法最高的境界就是——不戰而勝!
所以，我們要選擇市場(chǎng)競爭少、目前顧客少、未來(lái)顧客多的這樣一個(gè)行業(yè)。要做就做未來(lái)成長(cháng)快、空間大的行業(yè)�，F在，我們來(lái)看看我們這家公司的產(chǎn)品。 第一、生物革命篩選的排頭兵是松樹(shù)—松花粉。植物—完整—活性—均衡—多種營(yíng)養素—無(wú)污染—無(wú)毒素—純天然，而松花粉是唯一給人類(lèi)提供全天然、全營(yíng)養、全活性的生命物質(zhì)，所以稱(chēng)為“營(yíng)養黃金庫”、“健康生命源”。趙霖教授說(shuō)：“中國人要識寶，不要聽(tīng)洋人說(shuō)好就是好�！�
動(dòng)物中的最完美的生命，兩者之間所含生命物質(zhì)和比例驚人相似。
第六、經(jīng)國際權威機構檢測，國珍松花粉獲世界“對人類(lèi)突出貢獻獎”，“中國航天員唯一指定保健食品”。
第七、公司最大的優(yōu)勢就是國家級專(zhuān)家為新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)做顧問(wèn)，全力打造國珍品牌。
專(zhuān)家說(shuō)“松花粉不做大廣告，能聽(tīng)說(shuō)松花粉是運氣，能食用松花粉是福氣，能從事松花粉事業(yè)是財氣�！绷硗�，他還符合比爾·蓋茨提出的第三點(diǎn)。
3.市場(chǎng)大。
也就是說(shuō)，你要賺到錢(qián)，你的產(chǎn)品市場(chǎng)一定要大。金利來(lái)的市場(chǎng)怎么樣?它是一個(gè)男裝品牌，女人和他有沒(méi)有關(guān)系?沒(méi)有。這就是市場(chǎng)分割，這就去掉了一大塊市場(chǎng)。
再想一下：是勞斯萊斯汽車(chē)貴還是桑塔納汽車(chē)貴?勞斯萊斯貴!但中國有個(gè)現象：賣(mài)桑塔納的老板能開(kāi)上勞斯萊斯，而賣(mài)勞斯萊斯的老板卻有可能開(kāi)的是桑塔納。為什么?因為這里面有一個(gè)市場(chǎng)大小的問(wèn)題，幾年前，在中國有70%的市場(chǎng)是桑塔納的。
因此，我們在創(chuàng )業(yè)是時(shí)候，一定要有所選擇，不能隨隨便便地干一行。如何選?選什么特別重要。那么，選擇好的行業(yè)還要注意什么?
舉個(gè)例子，你是一個(gè)優(yōu)秀的運動(dòng)員，你長(cháng)跑拿過(guò)名次，但是今天我要你和馬賽跑，誰(shuí)會(huì )贏(yíng)?當然是馬。但如果我要你騎在馬背上，一起跑，誰(shuí)會(huì )贏(yíng)?馬還是會(huì )贏(yíng)，你比它差一點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)例子是什么意思?我們今天進(jìn)入了21世紀，光靠一個(gè)人的能力是很難成功的，你必須找一個(gè)載體，然后附著(zhù)在這個(gè)載體上讓他來(lái)幫助你成功。那么，我們這家公司就是這樣一個(gè)載體，他能幫助你迅速的成功。
選擇比努力更重要。有些人，你不能說(shuō)他不努力，但他為什么沒(méi)有成功?就是因為他選擇錯了，他上錯了船，走錯了路，選壞了合作伙伴。要成功必須選擇平臺，騎在馬上，這就叫做“馬上成功”。今天，這艘航母就停在這里，這匹快馬就在你的面前，你愿不愿意上來(lái)，就在于你的選擇。
三、成功創(chuàng )業(yè)的三大關(guān)鍵
第一、量大。
量大是成功的關(guān)鍵。只要你學(xué)會(huì )了這句話(huà)，你成功的速度就一定會(huì )加快。從今天開(kāi)始，我們不要研究如何去賺錢(qián)，要把所有的精力放在如何成為第一名上。 要成為第一，我們就要研究?jì)蓚�(gè)第一：如何做我這個(gè)行業(yè)的第一，團隊的第一;如何使我們的銷(xiāo)售量達到第一。如果你成為了這個(gè)行業(yè)的第一名，錢(qián)就會(huì )像潮水一般向你涌來(lái)。 成為第一名有什么好處?
我問(wèn)大家：世界第一高峰是什么峰?珠穆朗瑪峰;世界上第二高峰是什么?不知道。世界上第一名的籃球明星是誰(shuí)?邁克·喬丹。世界上第二名的籃球明星是誰(shuí)?不知道。為什么大家都知道第一名，不知道第二名?因為人們只關(guān)注第一名，這就是做第一名的好處。 在賽馬比賽中，跑第一名的馬獎金是一百萬(wàn)，跑第二名的馬獎金只有十萬(wàn)。也就是說(shuō)，第一名的馬的價(jià)值是第二名的馬的價(jià)值的十倍。但，是不是就代表第一名的馬跑的速度是第二名的馬的十倍呢?不是�？赡軆H僅就是贏(yíng)了百分之一秒，甚至用肉眼是很難區分的。就是這一點(diǎn)點(diǎn)，他的價(jià)值就相差十倍。
中國籃球運動(dòng)員王治郅進(jìn)入美國NBA時(shí)，年薪是30萬(wàn)美元。你知道當時(shí)邁克·喬丹的年薪是多少嗎?3000萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，邁克·喬丹打一年的籃球，王治郅要打100年。世界第一體育用品公司耐克公司，請邁克·喬丹做廣告，只花了44秒，他用40秒做了四個(gè)動(dòng)作運球、切球、過(guò)人、扣籃，然后他說(shuō)了一句話(huà)“最好的運動(dòng)員應該穿最好的球鞋”然后打出一行字幕——耐克球鞋。就這樣，耐克公司支付邁克·喬丹多少錢(qián)呢?6000萬(wàn)美元。我們有些大企業(yè)，賺了一輩子也可能沒(méi)有賺到這么多錢(qián)。為什么，就因為它是世界第一名。
所以，我們不要去研究如何賺錢(qián)，而是要研究如何成為第一名，當你成為第一名的時(shí)候，榮譽(yù)和金錢(qián)就會(huì )像浪潮一樣涌到你的面前。
要成為第一名，關(guān)鍵是要量大。什么是量大?有一些人為什么能賺錢(qián)?因為他幫助的人最多。為什么原一平能成為全日本保險業(yè)的第一名?因為他拜訪(fǎng)的客戶(hù)最多。安東尼·羅賓沒(méi)成名之前當過(guò)推廣講師，別人三天講一場(chǎng)，他一天講三場(chǎng)。他一個(gè)月演講的次數是別人的幾倍?九倍。他的工作量是別人的九倍，收入是別人的九倍。這就是成功的第一個(gè)關(guān)鍵——量大。 那么，我想問(wèn)問(wèn)大家：你的量有多大?你的拜訪(fǎng)量、你打電話(huà)的量有多大?你的銷(xiāo)售量有多大?你沒(méi)有這個(gè)量，你憑什么成為第一，憑什么賺到那么多的錢(qián)?沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，沒(méi)有播種就沒(méi)有收獲。今天收獲是因為昨天的付出。所以，大家要想得到的量大，就要付出的量最大，這樣才能平衡。成功，就像一個(gè)天平，這邊是你要的結果、你的目標、你的夢(mèng)想，這邊是你的付出、你用的功夫。如何達到平衡?是不是這邊越重，這邊的力也就越大?成功就是這個(gè)道理。
第二、合理的目標。
成功的第二個(gè)關(guān)鍵，就是要有一個(gè)合理的目標。沒(méi)有目標就沒(méi)有方向，沒(méi)有方向，你就不知道如何用力。請大家作一個(gè)活動(dòng)。請伸出你的右手，用你的食指指
向你身邊長(cháng)頭發(fā)的人，再指向穿黑衣服的人，再指向長(cháng)的比較帥的人，指向戴眼鏡的朋友，指向中午沒(méi)吃飯的朋友，在哪里?指不出來(lái)了。為什么指不出來(lái)了?因為他不知道在哪里，你沒(méi)有目標!
同樣，今天我們創(chuàng )業(yè)，我們今天做這個(gè)事業(yè)，你有什么樣的目標嗎?如果你要成功，你就必須有一個(gè)自己心中的目標。你這個(gè)月、這一年要達到一個(gè)什么樣的目標?你要達到這個(gè)目標，你要打多少電話(huà)?拜訪(fǎng)多少人?都要設定好。不然就是一句空話(huà)。
第三、行動(dòng)。
成功最最重要的關(guān)鍵就是行動(dòng)。成功，不是想出來(lái)的，成功一定是做出來(lái)的。
說(shuō)到立即行動(dòng)，我想起了這樣一句話(huà)“男追女，隔層山;女追男，隔層紗”。男人追求女人，就象隔著(zhù)一座大山一樣“難”，女人追求男人，就象隔著(zhù)一層紗一樣“易”。盡管如此，在實(shí)際生活中，男人往往能追到他喜歡的女人，而女人卻得不到她愛(ài)的男人。為什么?因為男人為了追求，他愿意翻山越嶺不懈努力，直到結果。而女人卻怕傷了手指頭，只是整天在想，顧慮這個(gè)顧慮那個(gè)。男人獲得愛(ài)情的最直接方式就是迅速出擊，在燃燒中擁抱愛(ài)的烈焰;而女人獲得愛(ài)的方式是慢慢地滲透，然后在平靜中品嘗愛(ài)的芬芳。這就是說(shuō)，男
人追求女人的秘訣就是膽大、臉皮厚、立即行動(dòng)。 談戀愛(ài)、追女朋友是這樣，追求事業(yè)同樣如此。比如你發(fā)現一種生意很賺錢(qián)，但是，你在那里猶猶豫豫、左考慮右考慮、前怕狼后怕虎，總不敢動(dòng)手。過(guò)了一段時(shí)間，這個(gè)生意別人發(fā)現了。別人看準了就立即行動(dòng)，干起來(lái)了，結果賺了大錢(qián)。等你反應過(guò)來(lái)，后悔莫及“哎呀!我早就看出來(lái)了，早就知道這個(gè)生意能賺錢(qián)，我比他還早發(fā)現。哎呀，如果我當時(shí)做了，我肯定比他做得還好，等等�！鄙钪羞@種情況有沒(méi)有?有!而且有人經(jīng)常吃這種“后悔藥”�！榜R后炮”有什么用呢?說(shuō)這些東西又能解決什么問(wèn)題呢?
所以，只要看準了，就可以大膽干!先干再說(shuō)，在干中調整。有些細節沒(méi)想好，沒(méi)關(guān)系，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整就是了。關(guān)鍵是方向對不對?路子對不對?目標對不對?對，就大膽地干，不要左顧右盼。如果你老是等著(zhù)這個(gè)條件成熟了，等那個(gè)條件具備了，凡事都準備得天衣無(wú)縫、完美無(wú)缺。對不起，已經(jīng)晚了，已經(jīng)過(guò)時(shí)了，機會(huì )已經(jīng)走了，輪不到你了。這時(shí)你只有后悔莫及、望洋興嘆。所以動(dòng)不動(dòng)就會(huì )心痛。 行動(dòng)不一定成功，但，不行動(dòng)，肯定不會(huì )成功。 所以，要成功，就一定要立即行動(dòng)!行動(dòng)就一定有希望。
【如何選擇創(chuàng )業(yè)】相關(guān)文章：
教你如何創(chuàng )業(yè) 如何選擇創(chuàng )業(yè)好項目？03-01
創(chuàng )業(yè)新手如何選擇創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品01-28
白領(lǐng)如何選擇創(chuàng )業(yè)模式03-21