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出錢(qián)讓學(xué)生創(chuàng )業(yè)收獲如何
今年暑假，南京師范大學(xué)出錢(qián)給6支學(xué)生團隊，讓他們放手創(chuàng )業(yè)，掙了歸自己，正常虧損也不擔責任。兩個(gè)月暑期很快結束了，記者昨天從南師大團委獲悉，這6支團隊的創(chuàng )業(yè)成果異常豐碩，“不管賺錢(qián)的還是虧損的，都給我>們啟示良多”。
困難想到了但準備不足
明年畢業(yè)的范黧、濮方文和另外兩名伙伴做的是“網(wǎng)絡(luò )打印服務(wù)”，他們從學(xué)校拿到4000元作為啟動(dòng)資金，花2500元買(mǎi)了一臺打印機，又花600元接入寬帶網(wǎng)，然后上網(wǎng)接收打印業(yè)務(wù)，完成后給客戶(hù)送上門(mén)。讓他們意想不到的是，打印市場(chǎng)現在很成熟了，盡管他們每張紙的打印價(jià)格是市價(jià)的40%%，可仍然滲透不進(jìn)去，“推廣這項新業(yè)務(wù)需要大筆宣傳費用，我們把廣告貼出去了，可因為價(jià)格太低，人家馬上給我們撕掉了。說(shuō)到底我們還是對困難準備不足�！�
不僅如此，他們初步確定的客戶(hù)是小區居民，可通過(guò)對50戶(hù)居民的調查發(fā)現，只有四五戶(hù)居民會(huì )上網(wǎng)發(fā)送電子郵件，其他人都在打牌、玩游戲，這跟他們在校的估計相去甚遠。好在他們調整了目標，將目光轉向校園，“現在剛開(kāi)學(xué)有的是生意；到10月做簡(jiǎn)歷找工作生意會(huì )更好，而且我們價(jià)格便宜，肯定能賺回來(lái)�！彼麄冋f(shuō)，明天就把業(yè)務(wù)宣傳海報貼出去。
及時(shí)掉頭終于逮到商機
讀四年級的蔡炳峰和伙伴們很慶幸及時(shí)調整了目標。他們原計劃嘗試用代理方式幫助某一產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，初選是銷(xiāo)售課時(shí)卡和網(wǎng)絡(luò )卡，因中心城市競爭激烈市場(chǎng)相對成熟，他們選擇了常州的金壇，“我們做了一段時(shí)間發(fā)現，宣傳新產(chǎn)品不光費用高，就是改變消費者的觀(guān)念也很難，況且周期長(cháng)，到7月中旬我們就放棄了�！�
他們繼續尋找新目標，在揚州看到一種叫做“動(dòng)漫周邊”的新玩具賣(mài)得很火，于是回到南京，做起了這種玩具的代理。經(jīng)過(guò)一番“見(jiàn)縫插針”似地“鉆營(yíng)”，他們終于建立了一個(gè)一級代理，緊接著(zhù)又發(fā)展了四五個(gè)二三級的銷(xiāo)售代理，如今已有6家商店在銷(xiāo)售這種新產(chǎn)品，目前資金回報率也達到了1020%%�！氨M管跟我們原先測算的50%%回報率相差很大，但畢竟我們的資金像雪球一樣滾動(dòng)起來(lái)了。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的起伏，到現在我們才咂摸出創(chuàng )業(yè)的味來(lái)。掙分錢(qián)真不容易啊�！毙〔谈锌卣f(shuō)。
學(xué)會(huì )策略地推銷(xiāo)自己
相對而言，幫企業(yè)做網(wǎng)站的丁琦然和伙伴們要幸運得多。暑期創(chuàng )業(yè)前，他們已有過(guò)做網(wǎng)站的經(jīng)歷，“苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金，我們一直在等機會(huì )，學(xué)校給的6000元正好幫我們解渴�！毙《∽院赖馗嬖V記者，9月1日他們就把6000元還了學(xué)校，而且還凈賺8000元，是所有創(chuàng )業(yè)團隊中效益最好的。
但他們開(kāi)始也不順利。為聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們買(mǎi)了一本南京黃頁(yè)，一個(gè)個(gè)電話(huà)打過(guò)去，人家聽(tīng)說(shuō)是“網(wǎng)絡(luò )公司的，想幫企業(yè)做網(wǎng)站”，立馬掛了電話(huà)。幾次碰壁后，他們商定，“如實(shí)告訴人家，咱們是南師大的學(xué)生暑期創(chuàng )業(yè)團隊，專(zhuān)門(mén)幫著(zhù)企業(yè)做網(wǎng)站�；蛟S人家以為大學(xué)生做網(wǎng)站很便宜，很快接了第一單生意�！笨蓪Ψ介_(kāi)價(jià)很低，只給800元，小丁說(shuō)：“我們先做個(gè)半成品給你們看看，你們可以按質(zhì)論價(jià)�！苯�(jīng)過(guò)兩天兩夜鏖戰，當他們將半成品網(wǎng)站擺在人家面前時(shí)，企業(yè)老總立即拍板：“真是出乎想象，我愿給你們2000元�！痹诩�(dòng)的淚花里，第一桶金就這樣掘到了。
看著(zhù)暑期里的創(chuàng )業(yè)成果，南師大團委書(shū)記黃軍偉高興地說(shuō)，他們能在短短兩個(gè)月有這樣的結果，已經(jīng)很出乎我們預料了。不管是賺錢(qián)的還是虧本的，光經(jīng)驗就千金難買(mǎi)。虧本也不用承擔責任是顆定心丸，學(xué)校將一如既往地支持這些團隊發(fā)展下去，讓他們放手嘗試大膽地去闖。
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