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怎么向創(chuàng )業(yè)公司賣(mài)東西
銷(xiāo)售，是一個(gè)很具有挑戰性的工作，一般而言，創(chuàng )業(yè)公司“錢(qián)少人精”，如何說(shuō)服他們購買(mǎi)你的產(chǎn)品，是一件頗具挑戰性的工作，但是當創(chuàng )業(yè)公司在忙著(zhù)向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，對于另一些營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，你知道該怎么來(lái)向創(chuàng )業(yè)公司賣(mài)東西嗎？
實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)公司與普通的已成型公司存在很多的細微差別，內部環(huán)境和面臨的外部考驗也都存在很大不同，因此，在向創(chuàng )業(yè)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候還要講究一定的方式和技巧。
向創(chuàng )業(yè)公司賣(mài)東西千萬(wàn)不能從眾，除了要考慮到他們的購買(mǎi)力外，還要講究速度營(yíng)銷(xiāo)，并找到真正的決策人問(wèn)題，因此要注意的幾個(gè)方面：
1.不要吹噓
在向創(chuàng )業(yè)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你不能像是一名華而不實(shí)的商人。創(chuàng )業(yè)公司喜歡了解他們需求和挑戰的人。當你接觸創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人時(shí)，你需要假定你正在和一些最聰明的人交談，因此需要尊重他們的智慧，并對產(chǎn)品及其性能盡可能地坦誠。大部分創(chuàng )始人都能很快發(fā)現你是否在吹噓，因此請不要無(wú)謂地浪費時(shí)間。
2.重點(diǎn)突出 簡(jiǎn)潔有力
不要講話(huà)沒(méi)有重點(diǎn)，而應該把握要點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)公司和創(chuàng )始人的變化很快，他們的購買(mǎi)決策也是一樣。當接觸創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，節約時(shí)間很重要，不光是你的時(shí)間，還有對方每個(gè)人的時(shí)間，這就是創(chuàng )造出來(lái)的效益，突出重點(diǎn)和目標，這樣能夠促成你的快速營(yíng)銷(xiāo)，更容易成功。
在抓住重點(diǎn)的過(guò)程中，還要注意的是簡(jiǎn)潔，不能拖泥帶水，這樣也能更快速的讓對方了解你的產(chǎn)品，并進(jìn)行最終的選擇。
3.立刻帶來(lái)價(jià)值
創(chuàng )業(yè)公司并不關(guān)心你的產(chǎn)品在未來(lái)幾個(gè)月、幾個(gè)季度和幾年將會(huì )帶來(lái)什么樣的好處。在產(chǎn)品實(shí)現其價(jià)值之前，他們沒(méi)有耐心等很長(cháng)時(shí)間。在兜售產(chǎn)品時(shí)，確保向創(chuàng )業(yè)公司展示其價(jià)值，以及目前能帶來(lái)什么好處。如果你能幫他們節約時(shí)間，向他們提供相關(guān)數據，推動(dòng)他們的增長(cháng)，或幫助他們招聘及管理人才，那么你需要展示出來(lái)。
4.持續性
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論你是出于初級階段，還是已經(jīng)很有名氣，很有手段，少不得的一項基本功就是持續性，持續跟蹤，了解當前的動(dòng)態(tài)，是制勝的關(guān)鍵，對于初創(chuàng )業(yè)公司很實(shí)用，而且是更有必要的。一些標題為“友情提醒”、“讓我們同步”、“情況了解”的簡(jiǎn)短郵件能帶來(lái)幫助。
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