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小本創(chuàng )業(yè)技巧有哪些
在這個(gè)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代，許多創(chuàng )業(yè)者都想在商海中一試身手，但并不是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都具備創(chuàng )業(yè)的條件，不同的情況要有不同的應對技巧。
小本創(chuàng )業(yè)者如何創(chuàng )業(yè)
第一，面對門(mén)類(lèi)眾多的行業(yè)，創(chuàng )業(yè)者到底要入哪一行，這是創(chuàng )業(yè)者邁出的關(guān)鍵一步。小本創(chuàng )業(yè)者在選擇行業(yè)時(shí)最好依托一個(gè)成熟的行業(yè)。因為行業(yè)成熟度高，就能利用現成的消費群，省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費用和喚醒消費者的麻煩。
第二，小本創(chuàng )業(yè)者需要專(zhuān)注支流業(yè)務(wù)，放棄主流業(yè)務(wù)。比如說(shuō)生產(chǎn)一臺汽車(chē)，需要很多零部件，汽車(chē)制造商需要有巨額的資金支撐，而巨額的資金又是小本創(chuàng )業(yè)者無(wú)力承擔的，那么，小本創(chuàng )業(yè)者可以生產(chǎn)零部件，市場(chǎng)廣、投資少。所以，對小本創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇在細分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專(zhuān)注消費者的個(gè)性化需求是明智之舉。
第三，明確產(chǎn)品定位，滿(mǎn)足部分消費者的需求即可。受資金限制，小本創(chuàng )業(yè)者在生產(chǎn)產(chǎn)品或出售商品時(shí)不要求大而廣，最好是少而精。比如說(shuō)生產(chǎn)服裝的，如果定位是童裝的話(huà)，不妨再把范圍縮小些，只生產(chǎn)三歲到五歲或者零歲到三歲的嬰幼兒服裝，把產(chǎn)品做精，出路也很廣。因為市場(chǎng)規模大，即使只滿(mǎn)足部分消費者的需求，也足夠小本創(chuàng )業(yè)者吃飽。
第四，服務(wù)要到位。相比較以前，消費者對各行各業(yè)的服務(wù)要求越來(lái)越高。小本創(chuàng )業(yè)者本來(lái)鋪的攤子就小，要想抓住消費者的眼球，個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)必不可少。服務(wù)比同行更優(yōu)，也能增加勝算的把握。
拓展：
小本創(chuàng )業(yè)最通用的四個(gè)技巧
想到小本生意，大家很容易就會(huì )想到什么路邊賣(mài)早點(diǎn)的小攤、開(kāi)網(wǎng)店做代理之類(lèi)的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢�？偨Y起來(lái)是四個(gè)字：“變”“巧”“多”“利”。
一、“變”
“變”是指變化，小本生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間，爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實(shí)現小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應變能力，這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。
二、“巧”
巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈細化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著(zhù)大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長(cháng)遠的時(shí)空上把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光，能把握先機。
三、“多”
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿(mǎn)意。有時(shí)商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段效果往往都不是太好。開(kāi)禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時(shí)間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門(mén)定制，生意火爆。這考驗的是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，不能太考慮短期利益，要從長(cháng)遠考慮，才能持續經(jīng)營(yíng)。
四、“利”
這個(gè)“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經(jīng)營(yíng)統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
無(wú)論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經(jīng)營(yíng)，處處從客戶(hù)的角度考慮，隨時(shí)調整自己的經(jīng)營(yíng)方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說(shuō)的四點(diǎn)要素，證明你是一個(gè)很有能力的小本創(chuàng )業(yè)者，生意一定會(huì )蒸蒸日上的。
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