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淘寶京東涌入垂直母嬰市場(chǎng) 紅孩子逆流沖刺13億
11月23日消息，在B2C網(wǎng)站京東商城殺入母嬰市場(chǎng)半年后，C2C大鱷淘寶日前也正式發(fā)布了母嬰平臺，正式搶奪市場(chǎng)份額，這也使得原有的市場(chǎng)競爭更加激烈。
在京東商城由傳統3C介入和淘寶由C2C向B2C垂直掩殺的前后夾擊下，原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者紅孩子無(wú)疑遭遇挑戰。不過(guò)，紅孩子CEO徐沛欣指出，紅孩子今年在母嬰市場(chǎng)的營(yíng)收仍會(huì )達到13億元的規模。
淘寶京東爭相涌入垂直母嬰市場(chǎng)
相關(guān)調查顯示，2008年至2009年中國0-3歲嬰兒有6000萬(wàn)，孕婦數量達2000萬(wàn)，母嬰消費從此開(kāi)始將迎來(lái)黃金時(shí)代。中國的新生嬰兒高峰期大月出現在2016年，人口峰值為2028年，到時(shí)中國將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”。
有業(yè)界專(zhuān)家預計，中國母嬰行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步至7500億至9000億元的龐大規模。面對即將到來(lái)的巨大市場(chǎng)，中國的母嬰行業(yè)卻還處于“嬰兒期”，尤其是方興(微博)未艾的母嬰市場(chǎng)網(wǎng)購份額占全部市場(chǎng)還不到3％。
據中國最大的母嬰網(wǎng)站紅孩子方面此前披露，公司09年銷(xiāo)售額20億元，其中就有一半來(lái)自母嬰市場(chǎng)。母嬰這一巨大的潛在市場(chǎng)無(wú)疑對于亟需跑馬圈地的淘寶、京東們尤其重要。
今年上半年京東商城正式殺入母嬰市場(chǎng)，相對早期進(jìn)入這一市場(chǎng)的紅孩子來(lái)說(shuō)，京東商城并未優(yōu)勢，但京東商城號稱(chēng)為價(jià)格屠夫，有知情人士表示，京東商城要通過(guò)價(jià)格戰和挖角的方式強行進(jìn)入市場(chǎng)。
時(shí)隔半年后，已經(jīng)向機票預訂等垂直B2C市場(chǎng)擴展的淘寶正式對外發(fā)布母嬰平臺，宣稱(chēng)其母嬰平臺擁有在線(xiàn)商品數量超過(guò)2500萬(wàn)件，擁有會(huì )員超過(guò)300萬(wàn)人，交易額占中國母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)90％以上。淘寶高舉口號要沖擊母嬰網(wǎng)購原有市場(chǎng)格局。
還有百度有啊等電子商務(wù)平臺也對母嬰市場(chǎng)虎視眈眈，意圖從這一快速發(fā)展的市場(chǎng)中分食一杯羹，這也使得原有的母嬰市場(chǎng)競爭格局更加激烈，原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者紅孩子將遭遇更大挑戰。
更多的是搶奪傳統市場(chǎng)份額
對于淘寶、京東殺入“領(lǐng)地”是否威脅自己時(shí)，紅孩子CEO徐沛欣表示樂(lè )觀(guān)，他預計今年公司在母嬰市場(chǎng)仍可做到13億元。“說(shuō)到底在母嬰市場(chǎng)主要是線(xiàn)上與線(xiàn)下的競爭，目前整個(gè)線(xiàn)上僅占整個(gè)線(xiàn)下規模的百分之幾，淘寶、京東參與進(jìn)來(lái)可以一起將蛋糕做大。”
當然，徐沛欣也稍稍有些不滿(mǎn)，稱(chēng)淘寶、京東做母嬰市場(chǎng)可能是來(lái)自規模、業(yè)績(jì)的壓力。“他們是沒(méi)擅長(cháng)的東西卻做別人擅長(cháng)的領(lǐng)域。”實(shí)際上，在京東、淘寶向其他細分領(lǐng)域大舉擴張的同時(shí)，紅孩子也早開(kāi)始了轉型。
目前紅孩子業(yè)務(wù)從最初的母嬰領(lǐng)域已經(jīng)擴張到了化妝、家具、健康、醫藥、食品等多個(gè)領(lǐng)域，并引入了前新浪資深人力資源總監段冬在內的多名職業(yè)經(jīng)理人，加強在組織流程、人員管理、客戶(hù)服務(wù)等方面的管理。
此外，繼獲得來(lái)自北極光、NEA、凱鵬華盈(KPCB)等共計3500萬(wàn)美金的融資后，紅孩子今年還獲得了總額接近1億美元的融資，這使得其擁有一定實(shí)力與巨頭競爭。
談及淘寶進(jìn)入母嬰市場(chǎng)一事，京東商城副總裁徐雷表示，這與淘寶向機票預訂等市場(chǎng)擴展一樣，都是在一個(gè)增量市場(chǎng)上擴展，因此與紅孩子、京東不存在太大競爭。談及自身的母嬰業(yè)務(wù)時(shí)，徐雷表示，京東母嬰業(yè)務(wù)的增長(cháng)幅度要高于傳統的3C業(yè)務(wù)，但從絕對值上看差距仍很大。
在B2C領(lǐng)域耕耘多年的派代網(wǎng)總裁邢孔育(微博)表示，淘寶進(jìn)入母嬰市場(chǎng)肯定會(huì )對京東和紅孩子造成影響，畢竟淘寶有更多流量和更大影響力，不過(guò)現在母嬰市場(chǎng)的份額足夠大，能夠容納這么些企業(yè)，而淘寶進(jìn)入也不可能一統天下。
“最終就像淘寶進(jìn)軍機票預訂市場(chǎng)一樣，每個(gè)渠道都會(huì )有一個(gè)活下去的理由，淘寶與攜程也一定會(huì )尋找差異化競爭的共存方式。”
談及淘寶與京東、紅孩子在母嬰市場(chǎng)做法上有何不同時(shí)，邢孔育指出，淘寶沒(méi)有自己的倉儲、配送等環(huán)節，僅提供一個(gè)平臺功能，更多的是一個(gè)C2C的角色，距離客戶(hù)較遠。京東、紅孩子則不一樣，他們對消費者的把控能力更強，用戶(hù)體驗上可能會(huì )做到更好。
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