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B2B發(fā)展趨勢前瞻
B2B現在的市場(chǎng)發(fā)展勢頭很猛，據統計國內現在運營(yíng)的B2B網(wǎng)站(包括公司和個(gè)人)已經(jīng)達到一萬(wàn)多家。據電子商務(wù)行業(yè)相關(guān)數據顯示，2010年中國電子商務(wù)交易規模達4.8萬(wàn)億元，較2009年增長(cháng)33.5%。其中阿里巴巴以絕對的優(yōu)勢占領(lǐng)B2B的龍頭位置，但是近幾年也陸續有一些新的網(wǎng)站取得迅猛發(fā)展，譬如中國化工網(wǎng)，我的鋼鐵網(wǎng)等，成為B2B行業(yè)不可忽視的力量。那么B2B未來(lái)的路將怎么走呢，本文做出以下幾點(diǎn)推測。
【1】B2B電子商務(wù)平臺將從信息平臺逐漸向服務(wù)平臺轉變。
目前國內B2B電子商務(wù)平臺主要還是以信息服務(wù)為主，通過(guò)信息發(fā)布和產(chǎn)品配對，以幫助企業(yè)尋找和獲取商機。但是B2B許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線(xiàn)價(jià)格協(xié)商和在線(xiàn)協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)�，F在很多 B2B網(wǎng)站的在線(xiàn)交易都需要網(wǎng)下的溝通配合，才能完善整個(gè)交易過(guò)程。所以B2B電子商務(wù)平臺必須加強平臺服務(wù)的功能，由信息發(fā)布向交易服務(wù)轉變。同時(shí)，B2B網(wǎng)站要發(fā)展配套的交易擔保服務(wù)，一方面努力開(kāi)發(fā)新的交易產(chǎn)品，譬如現在很多平臺(Seekic，TBF等)都有的Escrow服務(wù)(中介服務(wù))，另一方面B2B網(wǎng)站對于供應商，采購商的信用，實(shí)力等要建立一套完整的評估體系，以保證線(xiàn)上交易的安全性。
【2】B2B細分性平臺迎來(lái)巨大的發(fā)展機遇。
B2B大行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相對比較成熟，特別是阿里巴巴，慧聰等在這方面已呈不可超越之勢，另外B2B細分性行業(yè)平臺投資小，運營(yíng)相對比較簡(jiǎn)單，正獲得越來(lái)越多投資者的青睞。不僅如此，相當于綜合性B2B平臺，行業(yè)性的B2B平臺更能讓中小企業(yè)找到歸屬感。但是行業(yè)B2B的專(zhuān)和深將會(huì )成為影響它發(fā)展到的兩大主要因素。專(zhuān)即行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，提供專(zhuān)業(yè)性的信息服務(wù)。另外就是深，即提供這個(gè)行業(yè)獨特的服務(wù)內容和盈利模式。除此以外，未來(lái)的行業(yè)B2B平臺也會(huì )越來(lái)越重視行業(yè)氛圍的培養。行業(yè)社區，論壇，博客，百科，問(wèn)答等欄目都將在行業(yè)B2B得到一定的應用。行業(yè)B2B與綜合性B2B的差異化將會(huì )越來(lái)越明顯，而這也將成為行業(yè)B2B的競爭優(yōu)勢。
【3】B2B電子商務(wù)平臺線(xiàn)下服務(wù)隨著(zhù)線(xiàn)上服務(wù)的發(fā)展也將會(huì )不斷多樣化。
現在B2B主要還是以線(xiàn)上服務(wù)為主，線(xiàn)下服務(wù)總體來(lái)說(shuō)還是比較弱的。隨著(zhù)未來(lái)專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站的大幅度崛起，展覽業(yè)務(wù)將會(huì )獲得一定的發(fā)展，目前展會(huì )這一形勢已經(jīng)發(fā)展的相對比較成熟了。 B2B平臺可以聯(lián)合展覽公司共同組織展會(huì )，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度的時(shí)候可以自己組織展會(huì )，不過(guò)短期內可能更多的還是和展覽公司合作。還有就是研討會(huì )等形式的活動(dòng)也將會(huì )越來(lái)越深入。之前在《B2B盈利模式解析》這篇文章中已經(jīng)提過(guò)，目前會(huì )議模式已經(jīng)成為一些B2B平臺新的盈利模式。除此之外，行業(yè)期刊或者行業(yè)工具書(shū)等也在行業(yè)B2B中不斷蔓延，這能增加企業(yè)對網(wǎng)站的粘度和認可度。
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