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手機報運營(yíng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢分析
手機報運營(yíng)現狀及存在的問(wèn)題
1.發(fā)展靠下指標，營(yíng)銷(xiāo)模式單一
目前，手機報營(yíng)銷(xiāo)途徑單一，主要依靠運營(yíng)商運用自身資源推動(dòng)發(fā)展。例如，運營(yíng)商對各省下達考核指標，省公司再向各市加壓。這些營(yíng)銷(xiāo)方式的弊端已初露端倪，大量被“圈進(jìn)來(lái)”和被“綁進(jìn)來(lái)”的用戶(hù)到期后不再額外花錢(qián)訂閱，用戶(hù)流失率居高不下。
2.收入靠訂閱費，盈利模式單一
手機報營(yíng)利主要依賴(lài)用戶(hù)訂閱費用。在收入分配方面，在運營(yíng)商掌握著(zhù)用戶(hù)和平臺資源的前提下，以傳統媒體集團為代表的內容提供商獲利有限。這種局面存在巨大缺陷，也為手機媒體發(fā)展碰到瓶頸埋下隱患。
3.廣告發(fā)展處于諱莫如深階段
媒體發(fā)展需要兩條腿走路：一是內容，二是廣告。手機報媒體運營(yíng)和盈利模式直接導致手機報“瘸腿”，內容提供商想發(fā)展手機報廣告卻很難得到運營(yíng)商支持，運營(yíng)商想發(fā)展廣告卻怕廣告泛濫影響其品牌形象。
手機報廣告處境尷尬
1.廣告發(fā)布規則混亂
運營(yíng)商為改變前幾年因短信內容不規范造成的不良社會(huì )影響，對手機報內容提供商提出嚴格限制和要求，并制定明確細則，其中一條即為不能隨意發(fā)送廣告信息。運營(yíng)商還對用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)的手機報進(jìn)行審核把關(guān)，一旦內容提供商發(fā)布廣告信息，立即駁回并采取處罰措施，這在客觀(guān)上封死了內容提供商對手機報廣告發(fā)布的話(huà)語(yǔ)權。
2.廣告商對手機報傳播效果尚存疑慮
以回報率作為投放標準的廣告商還心存顧忌。一是廣告商不能獲得手機報用戶(hù)的確切數字，很多內容提供商都將用戶(hù)數視為商業(yè)機密，與廣告商洽談時(shí)要么夸大其詞，要么遮遮掩掩。其次，作為一種新傳媒，手機報的廣告效果如何，廣告商更多處于了解階段。
3.手機報的閱讀特點(diǎn)限制廣告發(fā)展
手機的閱讀方式是用戶(hù)撥動(dòng)手機鍵盤(pán)逐幀閱讀，這在某種意義上造成一種強制閱讀的局面，手機廣告夾雜其中，易引起用戶(hù)反感，甚至會(huì )有部分用戶(hù)選擇退訂手機報。
手機報廣告的發(fā)展之道
1.制定完善的手機報廣告發(fā)布規則
例如，由內容提供商招攬廣告，運營(yíng)商對廣告質(zhì)量、發(fā)布頻次、在手機報中的位置等進(jìn)行嚴格把關(guān)，根據廣告商要求，在運營(yíng)商旗下的手機報用戶(hù)群中尋找合適對象進(jìn)行發(fā)布，廣告收入則由廣告招攬方、運營(yíng)商、具體內容發(fā)布方根據一定比例進(jìn)行分成。也可由運營(yíng)商指定唯一的廣告代理商，全權代理手機報廣告發(fā)布。
2.整合傳媒集團的廣告資源，迅速發(fā)展手機報廣告
傳媒集團擁有一批穩定廣告客戶(hù)，并能深入了解廣告客戶(hù)需求，完全可以把這些資源優(yōu)化整合，充分挖掘客戶(hù)需求，為廣告客戶(hù)提供傳統媒體和手機報套餐讓客戶(hù)更多了解手機報廣告。
3.探尋優(yōu)化的手機報廣告發(fā)布形式
手機報廣告開(kāi)展之初，可以以“企業(yè)冠名”方式規避風(fēng)險。
此外，手機報廣告也可借鑒一些團購網(wǎng)的模式，可讓用戶(hù)憑借手機報廣告，享受到商家獨有的折扣活動(dòng)，讓手機報成為享受實(shí)惠的唯一途徑，既滿(mǎn)足用戶(hù)的消費需求，又會(huì )對用戶(hù)產(chǎn)生長(cháng)效影響。
4.利用3G技術(shù)，豐富廣告表現形式
隨著(zhù)3G時(shí)代來(lái)臨，手機報流量、傳輸速度、多媒體技術(shù)等難題將得到解決，音頻、視頻、動(dòng)漫等豐富的多媒體內容將豐富手機報表現力。這也給手機廣告發(fā)展提供了空間。
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