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專(zhuān)賣(mài)店選址的講究創(chuàng )業(yè)文章
中國的市場(chǎng)按行政劃分至少可分為五個(gè)級別：一級市場(chǎng)為北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達城市；二級市場(chǎng)主要是指其余的省會(huì )城市、計劃單列市；三級市場(chǎng)指全國的地級市和浙江、江蘇、廣東省的縣級市；四級市場(chǎng)是指其余地區的縣級區域；五級市場(chǎng)是指全國的鄉鎮，以及廣闊而分散的農村。 三四級市場(chǎng)意味著(zhù)多少個(gè)小縣城？500家專(zhuān)賣(mài)店又是如何從這些分散而廣闊的三四級小城市中選出來(lái)的呢？摩托羅拉市場(chǎng)部有關(guān)負責人講述了選址的標準和流程。
銷(xiāo)量。這個(gè)區域月手機的銷(xiāo)量必須達到4000臺以上，包括各種品牌手機的需求，因為蛋糕足夠大才好分配。
營(yíng)銷(xiāo)半徑內的購買(mǎi)力。這個(gè)區域的周邊必須具有一定購買(mǎi)力的區域市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)半徑必須是20公里。確定的方法，比如以溫江的這家店為中心，周邊輻射的區域有彭州、雙流、崇州、都江堰等小縣級和地級城市，且有一定的手機購買(mǎi)潛力，所以這些區域都要納入這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售范疇。
人流車(chē)流量。其實(shí)一個(gè)三四級城市區域的范圍一般有幾十平方公里，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設在什么位置也有一定的標準。汽車(chē)流量必須每小時(shí)達到200輛，人流量每小時(shí)必須高于350人的中心地段，溫江的這家店正好設在溫江的通訊一條街上，這樣也能有市場(chǎng)集中的助力來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
合作經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻。每個(gè)月銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量中，至少要有30%以上是摩托羅拉的產(chǎn)品。這家合作經(jīng)銷(xiāo)商還必須在當地有一定影響力，且有走出區域市場(chǎng)的想法。因為開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店對于合作雙方來(lái)說(shuō)都要做出一定投入，承擔一定風(fēng)險成本，所以摩托羅拉的合作方必須要有這樣的思路。
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