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技術(shù)合伙人該拿多少股權？
技術(shù)合伙人是一個(gè)很特殊的角色。他的價(jià)值在項目初期是比較重要的，因為是項目表現形式的實(shí)現者。但是，技術(shù)合伙人的重要性在項目走起來(lái)會(huì )急劇下降。因此，第一點(diǎn)要明白的是技術(shù)合伙人的股份應該進(jìn)行長(cháng)期的考慮攤薄來(lái)看。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊股權是有限的，在以后招進(jìn)來(lái)的做營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道的人沒(méi)有一個(gè)比技術(shù)合伙人更不重要。而你招進(jìn)來(lái)的第一個(gè)人，不管是技術(shù)合伙人還是其他合伙人(通常是技術(shù)合伙人)，會(huì )成為以后的人比對的標桿。如果后進(jìn)來(lái)的人感到自己的價(jià)值大于技術(shù)合伙人很多，而拿到的股權卻少很多。那么這個(gè)團隊就會(huì )很不穩定。所以，第二點(diǎn)要明白的是，要考慮到以后加進(jìn)來(lái)的人，給技術(shù)合伙人合適的股份。
另外，技術(shù)合伙人通常都很不愿意承擔風(fēng)險。項目拿到投資之前不愿意全職出來(lái)做，出來(lái)還想要保留好的工資甚至更高的工資，參加項目基本不愿意出資。任何事情的收益最基本的原則就是承擔的風(fēng)險和收益成正比，對于前述恨不得將自己的風(fēng)險降到零，讓創(chuàng )始人背全部風(fēng)險的“技術(shù)合伙人”，其實(shí)本身就把自己當做了一個(gè)趁火打劫的早期員工，有想要多少股權呢?這就是我要說(shuō)的第三點(diǎn)，不僅貢獻要與股權成正比，承擔的風(fēng)險也要與股權成正比。
所以，表面的問(wèn)題是技術(shù)合伙人加入應該拿到多少股權，而核心的問(wèn)題是技術(shù)合伙人在團隊里的長(cháng)期價(jià)值有多大，與其他重要成員相比的價(jià)值有多大，他承擔的風(fēng)險有多大。
現在一般給技術(shù)合伙人的股份在15%以?xún)�，低�?%的也聽(tīng)說(shuō)過(guò)。有一些想創(chuàng )業(yè)的做技術(shù)的人，張口要20%+的股份，不出資，投資到位后再全職，投資到位前還要工資!對于這樣的朋友，只能說(shuō)發(fā)展空間太遼闊。
等到投資到位了，項目獲得了投資人的認可，風(fēng)險大幅降低、估值上千萬(wàn)時(shí)，來(lái)了一個(gè)技術(shù)合伙人兩手一攤要20%的股權。相信任何人作為創(chuàng )始人都不會(huì )愿意。這就跟技術(shù)合伙人同其他創(chuàng )始人一起打拼把項目推到了B輪，來(lái)了個(gè)運營(yíng)高手，張嘴要20%股權，別說(shuō)20%，要10%你們會(huì )愿意給嗎?
提出要20%+股份的技術(shù)合伙人可以自己想一想，如果你的股權高于你的價(jià)值，那么團隊發(fā)展到后期必然會(huì )因此而分裂，或者將你替換出去用更低的股權和薪酬來(lái)請更有價(jià)值的人。不知很多技術(shù)合伙人有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)A team和B team?當你對面坐著(zhù)的創(chuàng )始人毫不猶豫扔出25%股權給你，讓你加入時(shí)，你是否該冷靜想想，這樣隨意的決定會(huì )不會(huì )是有以下原因：
1)這是一個(gè)技術(shù)驅動(dòng)的項目，我長(cháng)期來(lái)看真的那么值錢(qián)!
2)這個(gè)創(chuàng )始人是個(gè)SB。
3)我會(huì )在他換B team時(shí)被請出去。
當然，這個(gè)說(shuō)法適用于非技術(shù)驅動(dòng)型項目、非完全由幾個(gè)做技術(shù)的人發(fā)起的項目。
關(guān)于出資
對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，一般的道理就是出錢(qián)又干活是股東，拿錢(qián)干活是員工。技術(shù)合伙人可以以自己的時(shí)間和能力折價(jià)作為出資，創(chuàng )始人也在拿自己的時(shí)間和能力折價(jià)作為出資，甚至還有自己的資金。
不過(guò)，對于技術(shù)合伙人這個(gè)前期很重要、自我保護意識又很強的物種來(lái)說(shuō)，也有一種折中的出資占股計算方案：
技術(shù)合伙人所占股份=(技術(shù)合伙人月薪*為項目工作的時(shí)長(cháng) – 技術(shù)合伙人領(lǐng)取的報酬 + 技術(shù)合伙人的出資)/公司現在的估值
例如，一個(gè)技術(shù)合伙人年薪50萬(wàn)，項目沒(méi)有拿到投資時(shí)估值100萬(wàn)，他無(wú)薪、全職為項目工作一年，算作出資50萬(wàn)。那他拿50%是理所應當的(當然創(chuàng )始人也要同樣無(wú)薪全職來(lái)做這件事)。
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