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光谷這家企業(yè)讓“黃臉婆”成為網(wǎng)紅 受阿里青睞
近來(lái)，央視《朗讀者》《見(jiàn)字如面》等節目在朋友圈刷屏，猶如一股清流，喚醒人們對母語(yǔ)的熱情。
在武漢，同樣有上萬(wàn)名“朗讀者”——來(lái)自全國各地的主播媽媽朗讀故事、育兒經(jīng)，聲音匯聚到位于光谷的“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”APP，分享給平臺300萬(wàn)用戶(hù)。
給孩子講故事插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，延續幾千年的父母剛需也成了一門(mén)生意。上線(xiàn)僅一年多時(shí)間，“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”初創(chuàng )團隊獲得400萬(wàn)元天使投資，Pre-A輪融資也已啟動(dòng)。
該項目的創(chuàng )始人名叫盧布，和流通數百年的俄國貨幣一樣，這位媽媽仿佛天生與市場(chǎng)親近。
準媽媽創(chuàng )業(yè) 失之東隅收之桑榆
2015年初，決心創(chuàng )業(yè)時(shí)，32歲的盧布發(fā)現自己懷孕了。
這時(shí)候放棄騰訊公司的優(yōu)厚待遇，只為實(shí)現虛無(wú)縹緲的“個(gè)人成長(cháng)”，朋友們都認為她瘋了。
面對各方善意規勸，這名準媽媽沒(méi)有退縮，她挺著(zhù)大肚子，跟合伙人走東闖西，打算研制一款接入互聯(lián)網(wǎng)，具備語(yǔ)音對講功能的兒童故事機。
彼時(shí)，“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”和“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷華夏，有著(zhù)10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的盧布信心滿(mǎn)滿(mǎn)，帶領(lǐng)團隊關(guān)起門(mén)來(lái)埋頭苦干。
然而半年時(shí)間過(guò)去，耗費數十萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的工程機，卻被市場(chǎng)潑了冷水，資本對于“兒童玩具”沒(méi)有絲毫興趣。
眼看肚子日漸隆起，被視作“另一個(gè)孩子”的兒童故事機研發(fā)推廣仍停滯不前，盧布壓力越來(lái)越大。
一次偶然機會(huì )，團隊發(fā)現原本用來(lái)配合兒童故事機的APP受到用戶(hù)歡迎。很多媽媽在A(yíng)PP上錄制故事，而高質(zhì)量故事總有大批媽媽跟帖追捧。
“停止閉門(mén)造車(chē)。”盧布果斷叫停兒童故事機開(kāi)發(fā)，轉而順應市場(chǎng)需求，重點(diǎn)培育“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”APP。
會(huì )講故事的媽媽可以當“網(wǎng)紅”
“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”APP發(fā)展并非一帆風(fēng)順。最初，團隊里沒(méi)人說(shuō)得清該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，多數人認為APP只是較受媽媽群體歡迎的普通“早教平臺”。
可是，其它早教平臺似乎沒(méi)這么多媽媽交流啊。
盧布試著(zhù)錄了篇《羊群與羊圈》，不到4分鐘的故事，很快就有1000余次試聽(tīng)，92名網(wǎng)友點(diǎn)贊。孩子出生后，她左手創(chuàng )業(yè)右手帶娃，在A(yíng)PP上記錄女兒“蒙蒙”的成長(cháng)，每次短短幾十秒的音樂(lè )配圖，都能獲得數十乃至數百媽媽評論。
漸漸地，盧布意識到“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”不是早教平臺這么簡(jiǎn)單，“媽媽才是孩子最好的老師，有些媽媽受知識局限，無(wú)法給孩子最好的教育;有些優(yōu)秀媽媽則苦于沒(méi)時(shí)間陪孩子”。
“讓萬(wàn)千媽媽一起培育你的寶寶。”隨著(zhù)產(chǎn)品定位明晰，平臺根據媽媽們的建議，增加了國學(xué)、英語(yǔ)、親子秀場(chǎng)和有線(xiàn)電臺版塊等內容。“優(yōu)質(zhì)內容則會(huì )被平臺推薦，共享給其他用戶(hù)。”“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”逐步發(fā)展成一個(gè)主播媽媽知識技能分享平臺。
目前，平臺累計注冊主播媽媽1萬(wàn)多人，其中不乏一些專(zhuān)業(yè)的主持人、早教專(zhuān)家、心理學(xué)老師。
借助“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”，部分會(huì )普通話(huà)標準，講故事有技巧的媽媽?zhuān)瑥?ldquo;黃臉婆”一躍成為“網(wǎng)紅主播”。
按照盧布的設想，未來(lái)“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”致力于打造一個(gè)基于主播媽媽的母嬰生態(tài)平臺。依托平臺優(yōu)勢，計劃尋找更多有才華的主播媽媽進(jìn)行簽約，幫助其進(jìn)行形象定位及內容規劃等，將其作為獨立品牌進(jìn)行孵化。
做市場(chǎng)上難得的清流
在光谷開(kāi)放、包容的創(chuàng )業(yè)氛圍下，如今“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”已積累300萬(wàn)用戶(hù)，且留存率與活躍度較高，用戶(hù)平均每天會(huì )打開(kāi)APP4次，平均使用時(shí)間在0.5—1小時(shí)。
從垂直細分領(lǐng)域找到用戶(hù)痛點(diǎn)，“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”得到市場(chǎng)青睞。2016年9月，“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”獲紫輝創(chuàng )投領(lǐng)投的400萬(wàn)元天使投資;同年10月，參加阿里巴巴創(chuàng )客大賽，獲武漢賽區冠軍。
2016下半年，“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”嘗試平臺資源變現，開(kāi)始主打主播媽媽的知識技能分享，以“人”為流量入口，打造媽媽網(wǎng)紅。
此外，盧布還計劃推出與主播配套的繪本書(shū)、以主播媽媽形象定制的兒童故事機等產(chǎn)品。她希望通過(guò)完善主播體系，在2017年實(shí)現流量變現的常態(tài)化和規�；�。
雖然對接資本，但盧布仍希望“自家孩子做市場(chǎng)上難得的清流”。在“啟蒙聽(tīng)聽(tīng)”稍顯雜亂的開(kāi)放式辦公室里，阿里巴巴創(chuàng )客大賽全球總決賽的入場(chǎng)券，被隨意放在墻角，和送給主播媽媽的禮品堆在一起。隔壁，盧布的小情懷——公益親子體驗中心即將裝修完畢。
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