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解讀創(chuàng )業(yè)者們?yōu)槭裁匆獙?xiě)博客
創(chuàng )業(yè)者們?yōu)槭裁匆獙?xiě)博客?
除非你有足夠的錢(qián)將自己的產(chǎn)品和公司砸進(jìn)電視頻道和廣播頻道，否則還是另尋他路，尋找最經(jīng)濟實(shí)惠的方式吧。其中最明顯的方式之一，就是創(chuàng )業(yè)者們自己開(kāi)設博客。一提到博客，在你跟我開(kāi)始嚷嚷它費時(shí)費力，收效甚微之前，我想讓你看看以下數據：
據調查，59% 的 B2B 的營(yíng)銷(xiāo)人員將博客視為最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。(CMI)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，寫(xiě)博客是提升訪(fǎng)客數量的最有效的方式，SEO 排名第二。(HubSpot)
B2B 領(lǐng)域中經(jīng)常寫(xiě)博客的營(yíng)銷(xiāo)人員，每個(gè)月比那些不寫(xiě)博客的多出67%的業(yè)績(jì)。(Inside View)
博客日志能夠給網(wǎng)站帶來(lái) 434% 的索引頁(yè)以及97%以上的索引鏈接。 ( Hubspot)
那么創(chuàng )業(yè)者們該怎么寫(xiě)日志呢?
1、確定你的讀者受眾
想要找到你的受眾范圍，先問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題吧。
在你銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，哪個(gè)角色能夠拍板兒決定購買(mǎi)的? 是企業(yè)的 CEO ?是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?企業(yè)所有人?
他們每天的日子是怎樣的?
他們是如何衡量成功的?
你的博客內容將會(huì )怎么幫助到他們?你的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足他們的需要的?
你的讀者們想看到什么?
什么是你的讀者們最不想看到的?
這些問(wèn)題有了之后，花點(diǎn)兒時(shí)間去傾聽(tīng)他們的聲音吧，然后就能找出受眾最在乎的是什么。下面是幾個(gè)你可以獲得寶貴信息的平臺。
LinkedIn 群組
Google+ 社區
善于用 查找內容
參與商品博覽會(huì )，以及互聯(lián)網(wǎng)的事件
訂閱相關(guān)的博客，看看底下的評論
Quora
Google Alerts
這些當然針對的是海外公司，換成國內，無(wú)非是以下幾種：要善于用新浪微博的搜索功能，要混跡于人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等社區。寫(xiě)出來(lái)的東西，要明確就是為了推廣你的產(chǎn)品，你要把握以下的原則：傳遞價(jià)值、建立信任，將自己定位于一個(gè)行業(yè)的思想先行者。
博客中的五個(gè)關(guān)鍵話(huà)題
1、實(shí)用性最強的的方法論
你的博客，就是產(chǎn)出最有效最實(shí)用的內容給你的讀者。讀者愿意讀這些東西是因為它們建立在寫(xiě)作者的工作經(jīng)驗之上。最好寫(xiě)那些讀者會(huì )在每天中遇到的問(wèn)題。例如：如果你的產(chǎn)品是一個(gè)電子商務(wù)平臺，在上面人們可以注冊并建立自己的網(wǎng)店。那么毫無(wú)疑問(wèn)人們最關(guān)心的就是如何迅速提升銷(xiāo)售額。所以你寫(xiě)的日志標題就應該是： 7 種方式，讓你迅速提升線(xiàn)上交易額。
2.技術(shù)性指導
在這個(gè)話(huà)題下，你要教給讀者某項技能，一步又一步，這讓讀者能夠借此完成某項工作。當他們完成的時(shí)候，他們會(huì )記住你的博客，并以此為進(jìn)步的源泉。
3. 行業(yè)新聞分析
在這個(gè)話(huà)題中，你能夠與時(shí)俱進(jìn)的把握市場(chǎng)的脈搏。領(lǐng)導者能夠建立起來(lái)的威信的最重要方式，就是無(wú)時(shí)無(wú)刻不向外界展示自己對市場(chǎng)的了解和把握程度。這樣做會(huì )讓你和讀者之間的信任紐帶變得更加穩固牢靠。
4.回答用戶(hù)提問(wèn)，參與互動(dòng)
收集所有問(wèn)題，然后在一篇日志中統一給出反饋。(其中小編覺(jué)得知乎真的是一個(gè)非常好的平臺)能夠錦上添花的一點(diǎn)是，去做搜索引擎優(yōu)化吧(SEO)，因為人們總是會(huì )在 Google 上問(wèn)出相同的問(wèn)題，所以你自然希望自己的日志排名靠前。
5. 預測未來(lái)行業(yè)潮流
這一部分內容能夠真正讓你脫穎而出，去寫(xiě)一些行業(yè)未來(lái)的變化吧。之所以要寫(xiě)這些，是讓受眾知道你在行業(yè)中擁有遠見(jiàn)。你要爭取做到內容的獨具創(chuàng )新。
最后的一步，讓我們制定營(yíng)銷(xiāo)策略!
建立社交分享網(wǎng)絡(luò );
讓你身邊的每一個(gè)人，都能夠分享，點(diǎn)贊，轉推你的日志;
啟用 RSS 訂閱功能;
把它發(fā)布到社交媒體上;
要把電子郵件地址加到文章末尾;
要把博客日志和你的產(chǎn)品網(wǎng)站相連;
在任何可供炒作的話(huà)題和新聞中，適當的將產(chǎn)品加入其中。
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