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創(chuàng )業(yè)者，你為什么不下鄉?
現在創(chuàng )業(yè)，需要下鄉?如果需要，有哪些優(yōu)勢呢?創(chuàng )業(yè)者了解多少?
平臺+政府+農民 三級勢力平衡才能做好農村電商
農村電商布局在未來(lái)
既然說(shuō)到農村電商，就不得不提整個(gè)模式的三個(gè)參與者。京東淘寶平臺，商品的生產(chǎn)者農民，以及協(xié)調二者的政府，我們分開(kāi)講。毋庸置疑，整個(gè)農村電商的發(fā)起者是電商平臺。既然是商人一定是以趨利為主要目的，淘寶能投入100億進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，自然是看到賺錢(qián)的潛力。根據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數據，截至2014年12月，農村網(wǎng)民人數已近2億，農村人口9.4億，而真正長(cháng)期居住在農村的數量為7.5億。而阿里的《農村電子商務(wù)消費報告(2014)》也提到，2016年，全國農村網(wǎng)購市場(chǎng)規模將達到4600億元。雖然與各類(lèi)O2O項目動(dòng)輒萬(wàn)億的數字沒(méi)法比，但以農村的覆蓋人數與消費水平，這已經(jīng)是龐大的市場(chǎng)了。
而縱觀(guān)各家在農村的玩法，也大抵相似。京東的鄉村推廣員，通過(guò)激勵機制，邀請懂網(wǎng)購、人緣好、有影響力的農村消費者，加入京東電商下鄉的隊伍，京東農村市場(chǎng)的主力軍。蘇寧易購的服務(wù)站也在各個(gè)鄉鎮開(kāi)業(yè)，提供日用、百貨、家電、3C、食品酒水、母嬰美妝等多個(gè)品類(lèi)。阿里也不落后，早在14年底就推出千縣萬(wàn)村計劃，將建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心與十萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。
從以上的數據可以看出幾個(gè)問(wèn)題，首先這個(gè)市場(chǎng)足夠大，但目前不夠大，三家的布局更多是給未來(lái)五年做打算，這點(diǎn)從媒體的宣傳與平臺雙11、雙12本身的促銷(xiāo)就能看出來(lái)，總結起來(lái)就是很重視但不是重心。其次，各家對于農村的界定都在縣級以下，以村為主，是真正所謂的農村。第三，農村居住人口7.5億，網(wǎng)民人數2億，多數農村還停留在不會(huì )上網(wǎng)的階段，農村淘寶的電腦下鄉活動(dòng)就是首先培訓農村用電腦，這是電商的基礎。
擺脫初加工基地
談完平臺再說(shuō)政府，對于政府支持農村電商往往是以下四個(gè)需求驅使，即銷(xiāo)售—生產(chǎn)—就業(yè)—稅收。從第一個(gè)淘寶村開(kāi)始，電商對當地政府帶來(lái)的收益是有目共睹，恐怕除了旅游產(chǎn)業(yè)再無(wú)第二，很多地方政府對于發(fā)展電商也是各種補貼。能下這么大力氣自然是稅收驅使，這是政績(jì)的體現，阿里在杭州，京東在北京，蘇寧在南京，沒(méi)有稅收驅使，地方政府哪有如此積極性。尤其在農村地區，沒(méi)有房地產(chǎn)，賣(mài)地的支撐，電商與旅游便成為稅收支撐的關(guān)鍵。
再說(shuō)就業(yè)，農村剩余人口多，就業(yè)壓力大。做電商可以消化大量剩余勞動(dòng)力，這點(diǎn)從江浙地區的淘寶村就可以看到，雖然有就業(yè)增長(cháng)但比較少，唯一帶動(dòng)的可能就是包裝物流。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售是一體的，電商模式好，但有一點(diǎn)容易掏空當地的經(jīng)濟，好的產(chǎn)品，稅收，就業(yè)被轉移到外地，這也是地方政府最擔心的。電商平臺借著(zhù)農村電商的口號，把當地最優(yōu)質(zhì)的資源變現，留下?tīng)�攤子，讓農村變成簡(jiǎn)單的初加工基地，在人口紅利時(shí)期還說(shuō)得過(guò)去，但隨著(zhù)農村人口老齡化，年輕群體流失，所謂的農村就徹底淪為電商平臺獲利的犧牲品，如何讓農村擺脫初加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈與項目集群，這是政府需要合理引導的。銷(xiāo)售在當地就很好理解，工業(yè)品下鄉，農產(chǎn)品進(jìn)城，縣級運營(yíng)中心，村級服務(wù)站做的就是這樣的事兒。
電商人才缺乏是核心
無(wú)論那種電商模式，說(shuō)到底還是人才的競爭，外賣(mài)搶快遞哥，美容搶技師等，農村市場(chǎng)也不例外。這里我們把人分為三類(lèi)。
農村消費人群以中老年和孩子為主，這類(lèi)人的特點(diǎn)是目前收入不高，又不會(huì )用電腦和手機，但隨著(zhù)城鎮化的加快，收入水平的提高，以及年輕人返鄉的人數增多，不會(huì )是大問(wèn)題。
第二類(lèi)也是最主要的參與者，就是原本已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，但不是主力銷(xiāo)售渠道，換句話(huà)講就是有參與但不夠專(zhuān)業(yè)，包括朋友圈賣(mài)獼猴桃，微店賣(mài)羊肉的。
第三類(lèi)就是專(zhuān)門(mén)的電商人才，他們需要教會(huì )農民“賣(mài)家”電子商務(wù)技術(shù)，同時(shí)又要掌握一定農業(yè)知識和食品安全知識，了解農產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)行情，并能在網(wǎng)購客服中及時(shí)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。
只靠阿里，京東本身的培訓團隊，既要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)運營(yíng)平臺，又需要培訓農民，人力是遠遠不夠的，但這類(lèi)人卻是農村電商的骨干力量，他們深知，只是把農產(chǎn)品放在網(wǎng)上不叫電商，電商是生產(chǎn)+營(yíng)銷(xiāo)+售后的一條龍模式。
農村電商的后服務(wù)市場(chǎng) 隱藏巨大的創(chuàng )業(yè)藍海
每一次大的變革背后都是機遇的涌現，農村電商也不例外。而這個(gè)機遇就是農村電商的后服務(wù)市場(chǎng)，包括上述的電商人才的培訓。和O2O一樣，關(guān)于服務(wù)從業(yè)者的市場(chǎng)無(wú)疑是誘人的，以服務(wù)農村電商為方向，為這類(lèi)人群提供產(chǎn)品包裝，宣傳推廣，軟件支持，以及市場(chǎng)答疑解惑等服務(wù)的都可以算在農村電商后服務(wù)市場(chǎng)。
既然市場(chǎng)必然面臨硬件軟件服務(wù)的缺失，而去彌補這種缺失就是能否贏(yíng)得農村電商的關(guān)鍵。未來(lái)的農村電商也必將是團隊的集體運作，而非農民單槍匹馬的愣頭青，在這個(gè)團隊運作的過(guò)程中，勢必面臨硬件軟件，資訊人才等問(wèn)題，這就是藍海的切入口。
軟硬件缺乏 農村市場(chǎng)需要被關(guān)注
農村電商的硬件要求包括這些，符號設計(標志、logo，網(wǎng)頁(yè)，宣傳品)，營(yíng)銷(xiāo)推廣(微信營(yíng)銷(xiāo)，搜索優(yōu)化)，程序開(kāi)發(fā)(網(wǎng)站建設，微信后臺建設)，文案創(chuàng )意(起名改名，品牌故事，廣告語(yǔ))，商業(yè)服務(wù)(市場(chǎng)調研，商標專(zhuān)利，法律財稅)等。
再說(shuō)軟件也就是思路問(wèn)題，尤其對于農民，深受固有思維模式影響，對于轉型互聯(lián)網(wǎng)電商，并沒(méi)有長(cháng)久的思路，遇到問(wèn)題也缺乏指點(diǎn)的渠道。筆者有個(gè)賣(mài)土特產(chǎn)的朋友就坦言：都知道做電商是好東西，怎么轉型，怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不懂，也沒(méi)人幫忙，于是最終的方式就是上淘寶打打廣告，自己也做，但為什么做，怎么做，還在胡同里繞著(zhù)呢，針對農村電商運營(yíng)過(guò)程中的答疑解惑也是片空白。甚至農村電商做到后期，在商業(yè)規劃，盈利模式上空白也不小，他們更需要高效解決問(wèn)題的方案，“怎樣的項目被投資人關(guān)注”，“創(chuàng )業(yè)需要注意那些融資問(wèn)題”，“平臺推廣有何種渠道?”并沒(méi)有人在專(zhuān)門(mén)針對農村市場(chǎng)在做。
專(zhuān)業(yè)人才錯位 農村需要下一個(gè)“拉勾”
再說(shuō)人才問(wèn)題，上述已經(jīng)說(shuō)道，農村電商最缺的就是人才，懂電商思路的現代化農民以及培訓現代化電商農民的人才。如果將農村電商看作一個(gè)單獨的市場(chǎng)，也是需要專(zhuān)門(mén)針對農村電商的招聘渠道，人才流通渠道以及大量的資訊支持的。目前專(zhuān)門(mén)性的還沒(méi)有，筆者就以較為成熟的O2O項目舉例。例如很久之前，招聘行業(yè)一直是被前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)承包的，但等到O2O風(fēng)潮盛行時(shí)，發(fā)現有針對性的專(zhuān)業(yè)人才缺少渠道，于是就誕生了針對O2O，針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的拉勾網(wǎng)，BOSS直聘，大街網(wǎng)等一系列招聘網(wǎng)站，從而大獲成功，切中的就是現有招聘領(lǐng)域缺少互聯(lián)網(wǎng)方面專(zhuān)門(mén)的人才渠道這個(gè)點(diǎn)。同樣的例子也可以過(guò)渡到農村電商領(lǐng)域，譬如果樹(shù)種植的專(zhuān)家，農產(chǎn)品拍照的人才，農村渠道拓展的人才……
報道缺失 農村電商需要更多媒體關(guān)注
再有就是對農村電商項目的報道，目前的京東阿里平臺都是通過(guò)一個(gè)板塊去展示，遠遠不夠。而眾多資訊類(lèi)網(wǎng)站，像創(chuàng )業(yè)邦、鈦媒體，億歐網(wǎng)，品途網(wǎng)等也可以專(zhuān)門(mén)針對農村電商市場(chǎng)進(jìn)行報道與標簽匯總，包括項目分析，案例解答，在線(xiàn)交流等，這些是缺失也是藍海，目前農村電商還沒(méi)有成為風(fēng)口，但如果是真心想要折騰，就應該看到這些機遇。筆者相信隨著(zhù)未來(lái)各個(gè)行業(yè)的細分，更加有針對性的資訊支持與人才交流渠道會(huì )愈發(fā)吃香，尤其是針對農村市場(chǎng)的。
農村電商布局在未來(lái)，但機遇卻是在眼前，盡管?chē)@平臺政府及農民的眾多問(wèn)題目前還在解決中，但京東阿里蘇寧的布局已經(jīng)說(shuō)明農村電商市場(chǎng)的重要性。在這個(gè)前提下，圍繞其產(chǎn)生的后服務(wù)市場(chǎng)目前甚至較長(cháng)一段時(shí)間仍然值得投入，不僅是錢(qián)，是軟硬件的投入，更是人才及時(shí)跟進(jìn)，圍繞這兩件事，想要在農村電商市場(chǎng)中做點(diǎn)什么的創(chuàng )業(yè)者，還是很有折騰一下的必要。
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