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為什么你創(chuàng )業(yè)開(kāi)自行車(chē)店不賺錢(qián)
現在的人都追求返璞歸真，越來(lái)越多的人把騎自行車(chē)當做一件時(shí)尚又環(huán)保的事情來(lái)做，所以現在的自行車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)有著(zhù)很大的發(fā)展空間，但為什么有這這么好的發(fā)展前景，你開(kāi)的自行車(chē)店卻不賺錢(qián)呢？下面是小編精心整理的為什么你創(chuàng )業(yè)開(kāi)自行車(chē)店不賺錢(qián)，歡迎閱讀與收藏。
你尊重顧客的需求了嗎
沒(méi)有什么比你的顧客還要來(lái)的重要了，因為是他們給你的自行車(chē)店帶來(lái)了利潤，所以摸清楚消費者真實(shí)的需求，才能產(chǎn)生出業(yè)績(jì)來(lái)養活你的鋪子，千萬(wàn)不要屈服于成本壓力、經(jīng)營(yíng)困境而不管消費群需求，只是自顧自的推銷(xiāo)利潤高的產(chǎn)品，畢竟自行車(chē)門(mén)店不是“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年“的行當，做好一筆一筆的銷(xiāo)售，培養一個(gè)一個(gè)的忠誠顧客才是賺錢(qián)的不二法門(mén)。
你經(jīng)營(yíng)的是優(yōu)質(zhì)自行車(chē)品牌嗎
思路決定出路，某些時(shí)候你一開(kāi)始的想法就決定了最后的成敗，投資一家品牌自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的成本是不低的，所以有些代理商就會(huì )想，不如投資一個(gè)產(chǎn)品便宜的門(mén)檻低品牌，賣(mài)點(diǎn)便宜的產(chǎn)品來(lái)節省成本吧。殊不知這又犯了門(mén)店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)大忌，因為從長(cháng)遠角度看，只有自行車(chē)產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)才會(huì )吸引顧客消費，增加顧客粘性，帶來(lái)穩定長(cháng)期利潤。廉價(jià)自行車(chē)及其品牌在一開(kāi)始的確會(huì )假象性的節約成本，但質(zhì)量不過(guò)硬的產(chǎn)品終究是沒(méi)辦法在競爭激烈的行業(yè)市場(chǎng)中抓住消費群者的，到頭來(lái)，反而是賠本買(mǎi)賣(mài)。比起市場(chǎng)上某些廉價(jià)的門(mén)檻低得代理品牌，選擇經(jīng)營(yíng)世界頂級自行車(chē)品牌看似前期投入大，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險卻是小的。
你因地制宜的經(jīng)營(yíng)門(mén)店了嗎
想要做出一家賺錢(qián)的自行車(chē)門(mén)店，是需要代理商充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，制定出適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)的，如果一味搬抄別人的經(jīng)營(yíng)辦法，銷(xiāo)售策略，就很有可能跟自己的門(mén)店狀況不相匹配，這樣即便是不造成損失，也很難創(chuàng )造出理想的業(yè)績(jì)，只有合適的才是最好的，因地制宜的經(jīng)營(yíng)門(mén)店才會(huì )賺來(lái)屬于你的利潤。
你有想賺錢(qián)的心態(tài)嗎
當然沒(méi)有哪個(gè)代理商是不想賺錢(qián)的，但你的答案不能僅僅停留在“空想“上，而應轉化成強大的精神力和實(shí)際的行動(dòng)力，不要為經(jīng)營(yíng)不善找借口，什么經(jīng)濟環(huán)境不行、行業(yè)利潤過(guò)低、廠(chǎng)商支持不夠……把抱怨減少一些，經(jīng)營(yíng)辦法想多一些，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)可能就會(huì )大為改觀(guān)了，還是那句話(huà)：事在人為。你的自行車(chē)門(mén)店是否有賺錢(qián)取決于你的心態(tài)是什么樣的。
有這么好的市場(chǎng)為你做堅強的后盾，可是你開(kāi)的自行車(chē)的店卻不賺錢(qián)，那么這個(gè)問(wèn)題可能就出現在你自己的身上了，這時(shí)你要及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，再針對相對問(wèn)題解決它，這樣你才能盈利，才能發(fā)展的越來(lái)越好。
開(kāi)自行車(chē)店利潤大嗎，利潤十分的可觀(guān)，但會(huì )受到很多因素影響
1、利潤分析
都說(shuō)現在開(kāi)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)沒(méi)有利潤了，其實(shí)不然，一輛好點(diǎn)的自行車(chē)一兩千，甚至一萬(wàn)多，質(zhì)量和性能較普通的自行車(chē)也要好上很多。當然我們開(kāi)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店也要銷(xiāo)量和利潤同時(shí)進(jìn)行才行，高中低檔的自行車(chē)都要有。 低端價(jià)位的做銷(xiāo)量，高端價(jià)位的做利潤。
2、市場(chǎng)前景廣闊
市場(chǎng)前景夠大的特色自行車(chē)將風(fēng)行21世紀我國目前自行車(chē)有4.5億輛,平均每戶(hù)擁有2.5輛。自行車(chē)的平均使用壽命為10年,每年將有5000萬(wàn)輛的更新需求,這市場(chǎng)夠大。
3、經(jīng)營(yíng)范圍廣
可以經(jīng)營(yíng)不同年齡、不同風(fēng)格、不同消費層次需要的自行車(chē),比如老年人喜愛(ài)的老式但穩健的車(chē),年輕人熱衷的變速山地車(chē)、跑車(chē),專(zhuān)業(yè)人員用的賽車(chē)、技巧車(chē)、電動(dòng)車(chē)、燃油助力車(chē),還有兒童車(chē)。
4、進(jìn)行新車(chē)裝飾
店里可經(jīng)營(yíng)各種精美別致的零部件,如車(chē)轱轆、車(chē)架、龍頭、避震器、剎車(chē)等,小的如透明的腕表型計速器、車(chē)燈、車(chē)鈴、水壺,頭盔等,這樣才能吸引很多年輕人來(lái)買(mǎi),然后改裝到自己的車(chē)上。
5、推出更多的服務(wù)
想要提升自行車(chē)銷(xiāo)售量，可以推出一項特別的服務(wù),就是教購車(chē)者DIY,自己組裝個(gè)性化自行車(chē),因為這樣的花費會(huì )比買(mǎi)一臺整車(chē)少,而且還可以按個(gè)人的喜好配置零件。
自行車(chē)是不錯的投入選擇，主要是因為市場(chǎng)需求量旺盛，而且其中的利潤空間較大，只要好好經(jīng)營(yíng)，增加更多的服務(wù)項目，就可以滿(mǎn)足顧客的需求。
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