- 相關(guān)推薦
張鐵軍成功創(chuàng )業(yè)上海建玉石皇宮
"我要蓋一座玉石皇宮，那里有一個(gè)博物館，將放滿(mǎn)我畢生所藏以及天下最寶貴的翡翠珠寶。"這個(gè)擬建于浦東的"中國現代玉雕珠寶城"——上海藝博園，已成為上海張鐵軍珠寶（集團）有限公司董事長(cháng)張鐵軍畢生的夢(mèng)想。
8年的學(xué)徒生活，8年的行業(yè)探索，為張鐵軍開(kāi)創(chuàng )屬于自己的翡翠王國奠定了堅實(shí)的基礎。張鐵軍是他的名字，也是一個(gè)翡翠品牌。正如張鐵軍一再強調的："我用我的名字做品牌，是對每一件商品用我的人格、以我一生的名譽(yù)做擔保。如果我把‘張鐵軍’的品牌做臭掉，就相當于我這個(gè)人也臭掉了！"
"翡翠行業(yè)的偶像"
"別人要去做這件事是很難的，但我去做，卻是很有把握。"說(shuō)這句話(huà)的正是記者這一次的采訪(fǎng)對象——上海張鐵軍珠寶（集團）有限公司董事長(cháng)張鐵軍。這位珠寶翡翠界的領(lǐng)銜人物，自詡國內外翡翠行業(yè)視他為"翡翠行業(yè)中的偶像"。
"近期，我主要是在忙于翡翠珠寶商城的規劃和建設工作。"見(jiàn)到張鐵軍是在一個(gè)周末的午后，還沒(méi)完全坐下的他，就興奮地向記者描繪起他的"城堡"。"我要蓋一座玉石皇宮，那里有一個(gè)博物館，將放滿(mǎn)我畢生所藏以及天下最寶貴的翡翠珠寶。"
這個(gè)擬建于浦東的上海最大的珠寶玉器城——上海藝博園，面積大約7萬(wàn)平方米，先期投資10億元，將匯集眾多珠寶品牌，集翡翠、玉石、珠寶等生產(chǎn)、展示、交易于一體，既向世界展示了中國的珠寶玉石文化，又將為人們購買(mǎi)珠寶提供一個(gè)方便且經(jīng)濟的最佳選擇。
"我請了‘新天地’的設計師來(lái)打造這個(gè)商城，兩年之后就會(huì )‘現身’啦。"這是張鐵軍心中的玉石皇宮。如今，張鐵軍每天都會(huì )翻閱上海藝博園精美的設計畫(huà)冊。"‘藝博園’建成后，一定會(huì )吸引更多的工藝名家、名師聚集于此。這是玉器文化發(fā)展過(guò)程中的一條必經(jīng)之路。"張鐵軍頗為自信地對記者說(shuō)。
稱(chēng)自己為"翡翠行業(yè)中的偶像"，似乎有點(diǎn)狂妄；而他那粗獷的體型，似乎又與翡翠的細膩并不"般配"。那么，他和翡翠究竟是怎么"走到一起"的呢？
365天沒(méi)有休息日
張鐵軍是浙江嵊州人，從小就生長(cháng)在農村的他體力并不好；哥哥能挑100多斤的擔子，他能擔一半就不錯了。體力不好，在農村想要立住腳，一定得有點(diǎn)本事才行。
"15歲初中畢業(yè)，我就去學(xué)做銅匠維持生計。我的師傅是個(gè)單身漢，所以我不但學(xué)會(huì )了手藝，還學(xué)會(huì )了洗衣、做飯等一系列的家務(wù)活。"張鐵軍勤快的做事風(fēng)格多年來(lái)一直未變。
負責接待我們此次采訪(fǎng)的是公司的副總裁張又心，"一年365天，他是沒(méi)有休息日的。我來(lái)這里10年了，也從來(lái)沒(méi)有過(guò)一個(gè)休息日。"這個(gè)和張鐵軍一起玩大的兄弟，向記者描述起了他眼中的張鐵軍，"這么小，他就一個(gè)人出去打拼，的確是吃了不少苦。但他從小就聰明，動(dòng)手能力特別強。"
張鐵軍喜歡觀(guān)察，還愛(ài)琢磨。
1976年，18歲的小銅匠張鐵軍發(fā)現，到鄉下來(lái)收購古玩的紹興文物商店生意不錯，即使他們走了以后，仍有人為沒(méi)賣(mài)出去貨而遺憾。這事兒，他覺(jué)得比較有意思。
"他們一兩年來(lái)一次，每次也只呆三四天。我在一旁瞅著(zhù)瞅著(zhù)發(fā)現，他們收購的東西，有幾十塊的，也有幾百塊、幾千塊的。我就納悶，這些‘破爛’東西怎么就那么貴？"張鐵軍回憶道。
于是，他就懷揣著(zhù)做3年銅匠攢下的錢(qián)和當時(shí)唯一能找到的專(zhuān)業(yè)雜志《文物》，一頭扎進(jìn)了古玩市場(chǎng)。"我是當地人，人熟地熟，向同鄉收購東西自然要比城里人方便，而且收購翡翠等玉器比做銅匠更容易賺錢(qián)，所以我就做起了舊器收購、轉賣(mài)。做這活不費體力。"張鐵軍笑著(zhù)說(shuō)。這樣一做，就是8年。
剛入行時(shí)，自然有賠有賺，但慢慢地收入逐漸增加。8年的歲月，讓張鐵軍完成了原始積累。
這8年，張鐵軍賺了不少錢(qián)，但知識似乎獲得更多。幾千個(gè)日子里，見(jiàn)到的、聽(tīng)說(shuō)的、學(xué)來(lái)的，太多太多……所有這些，都為他日后的發(fā)展，打下了扎實(shí)的基礎。
十六年，悟到轉型真諦
收了8年的古玩之后，中國的珠寶古玩市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐步放開(kāi)，做這行的人越來(lái)越多了。聰明的張鐵軍很快意識到再沿著(zhù)以前的路走下去，自己的優(yōu)勢很快就會(huì )沒(méi)了。
權衡一番之后，張鐵軍選擇了更多人喜歡的翡翠，"選擇專(zhuān)業(yè)做翡翠是有偶然性的。"張鐵軍談起了那段至今讓他還有些吃驚的"發(fā)跡史"。
"在1984年，他聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友放菜籽到云南，看到那里有個(gè)交易翡翠的市場(chǎng)，有一些是緬甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那時(shí)他早就知道翡翠出于緬甸，他就馬上和那個(gè)朋友一起到云南瑞麗去看看。"張又心告訴記者。那一次，張鐵軍買(mǎi)了價(jià)值5萬(wàn)元的翡翠，回去加工后，一轉手銷(xiāo)售便賺了27萬(wàn)元。"如此高的利潤，連他自己也想像不到，真是有點(diǎn)不可思議。"就這樣，乘坐了3天的火車(chē)到昆明，在險惡的山路中坐2天的汽車(chē)到云南瑞麗，用1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)一些翡翠原材料和半成品，然后返回后進(jìn)行加工制作，再賣(mài)給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們去做黃金鑲嵌翡翠首飾……每?jì)蓚�(gè)月做一筆生意，一次一次的循環(huán)，讓張鐵軍在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。
"我最佩服他的，就是他堅韌不拔的毅力。對于他認定的目標，他都會(huì )玩命地干，不做好、沒(méi)結果，他肯定不罷休。"張又心告訴《浙商》記者。
資本積累得差不多了，1992年，張鐵軍在上海珠寶商場(chǎng)租賃了柜臺，開(kāi)始自己的翡翠加工、零售業(yè)。
做了兩三年，張鐵軍又發(fā)現，僅靠自己的實(shí)力、靠幾個(gè)柜臺，要在先輩云集的珠寶行業(yè)內謀得一席之地，要"玩轉"上海這個(gè)地方，并且不斷壯大，他的營(yíng)商之道就變得非常重要。
于是，他開(kāi)始找"靠山"。
"找對人很重要。"張鐵軍的語(yǔ)氣很果斷。
張鐵軍首先請來(lái)了有60多年珠寶首飾經(jīng)驗、在上海久負盛名的原上海文物商店珠寶專(zhuān)家鄭留光老師。"在當時(shí)，我比較有超前意識，20萬(wàn)元年薪，重金聘用了人才。"張鐵軍說(shuō)道。
沒(méi)有屬于自己的商場(chǎng)就如同沒(méi)有廟的和尚。與此同時(shí)，他承包下了始建于同治年間，將近100平方米的百年珠寶老店——珠玉匯市，專(zhuān)門(mén)做翡翠。"雙管齊下，我請鄭老師與我合作，由于鄭老師在上海珠寶界有著(zhù)德高望重的地位，在無(wú)形之中，便一步跨到了上海珠寶業(yè)的頂層。"張鐵軍再顯霸氣。
1999年，趁珠玉匯市拆掉重建的機會(huì )，張鐵軍又將珠玉匯市的牌號及其1000平方米的房地產(chǎn)，全部攬入了自己囊下，并開(kāi)始以自己的名字作為產(chǎn)品品牌，真正開(kāi)始了產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
至此，張鐵軍完成從商人到企業(yè)家的真正轉變。
"買(mǎi)下了這里，我的心定了，這也成為了我人生最大的轉折點(diǎn)。"張鐵軍笑言，"我有了自己的地盤(pán)，我的地盤(pán)我作主。"
一般來(lái)講，做翡翠可分為3個(gè)階段：第一階段是做原石，第二階段是做加工批發(fā)，然后是零售，產(chǎn)銷(xiāo)一條龍不是誰(shuí)想做都能做的。相石的能力、加工的技術(shù)、資金的實(shí)力、零售業(yè)的經(jīng)驗，少一樣都不行。而且，做產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，資金鏈很長(cháng)，沒(méi)有5億—10億元，很難運轉起來(lái)。
張鐵軍現在的投資大約是20億元，僅材料就占了10億多元。"整個(gè)中國也可能就我一個(gè)人在這樣做翡翠。"張鐵軍的"狂妄"又一次展現得淋漓盡致。
【張鐵軍成功創(chuàng )業(yè)上海建玉石皇宮】相關(guān)文章：
在上海如何創(chuàng )業(yè)03-26
創(chuàng )業(yè)項目上海03-26
張洪建:中國本身就是＂成長(cháng)股＂ 堅定看多創(chuàng )業(yè)板03-26