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關(guān)于李競的創(chuàng )業(yè)過(guò)程
李競：創(chuàng )業(yè)要有點(diǎn)楔子精神
走近巧手汽車(chē)服務(wù)連鎖公司，有一個(gè)笑容可掬的卡通形象"李師傅"站在門(mén)口做歡迎的手勢，仔細一瞧，"李師傅"和公司董事長(cháng)李競長(cháng)得還真像，"這就是我呀！我用自己的形象放在店門(mén)口，就是想讓消費者放心。同時(shí)，老板的卡通形象也讓員工覺(jué)得更有親和力。"
偶讀報紙淘出商機
目前，巧手已發(fā)展成為在全國擁有25家直營(yíng)店和150家加盟店的大型汽車(chē)服務(wù)連鎖企業(yè)，36歲的李競身兼三家企業(yè)的董事長(cháng)和總經(jīng)理，但記者發(fā)現，在他的履歷表上，竟然有一條從地產(chǎn)公司副總到洗車(chē)工的近乎于垂直向下的"拋物線(xiàn)"。
最初踏入商界，李競曾是浙江某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司負責投資管理的副總經(jīng)理。他回憶說(shuō)："做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)并不容易，只要客戶(hù)一有要求，就要風(fēng)一般地跑出去應酬。"繁忙的工作讓李競的健康狀況出現了問(wèn)題，三次胃出血。
在家休養期間，李競一直思索著(zhù)人生方向。一次偶然機會(huì )，善于分析投資方向的他敏感地從報紙上看到國家十一五規劃白皮書(shū)，其中明文規定國家將加大對基礎設施（如公路）的建設以及鼓勵轎車(chē)進(jìn)入家庭。
"公路的增多會(huì )使全國各地之間的聯(lián)系變得更頻密，隨著(zhù)活動(dòng)半徑的擴大，人們呆在車(chē)上的時(shí)間會(huì )更多，對車(chē)的要求必然會(huì )越來(lái)越高，汽車(chē)裝飾美容行業(yè)一定大有可為！"李競說(shuō)自己當時(shí)興奮得像發(fā)現了金礦，一連幾天睡不著(zhù)覺(jué)。
南下打工偷師學(xué)藝
瞅準了機會(huì )，敢闖的性格讓李競義無(wú)反顧地辭職。1998年初，為了偷師學(xué)藝，真正了解汽車(chē)裝飾美容業(yè)，李競去廣州一家洗車(chē)店當起了小工，在炎熱天氣下，洗車(chē)、打蠟、修車(chē)，什么都干，手腳都泡得發(fā)白起了水泡。晚上別的小工打呼嚕的時(shí)候，他卻在默默總結一天里學(xué)到的技術(shù)，時(shí)時(shí)留意一閃即逝的商機。
功夫不負有心人。當時(shí)，汽車(chē)貼膜在國內剛剛興起，技術(shù)還不成熟，一般是用普通的太陽(yáng)紙來(lái)貼側窗，前擋風(fēng)玻璃不貼，后擋風(fēng)玻璃只能做到拼貼。"廣州驕陽(yáng)似火，這種貼膜技術(shù)并不能有效阻擋紫外線(xiàn)，車(chē)主們很不滿(mǎn)意。"
深入考查市場(chǎng)行情之后，李競和兩個(gè)合作伙伴還專(zhuān)門(mén)湊了7萬(wàn)港元從日本請來(lái)老師，學(xué)習貼膜技術(shù)，繼而獨家拿下了現在飲譽(yù)車(chē)膜產(chǎn)品市場(chǎng)的"納米太空膜"代理權。想到深圳小車(chē)多、檔次高、消費力強，李競和合作伙伴又決定到特區闖一闖，1999年底，第一家巧手汽車(chē)美容服務(wù)公司在深圳破繭而出。
賣(mài)房還債重新崛起
和大多數人初試商海一樣，李競的創(chuàng )業(yè)之路也充滿(mǎn)艱辛。由于被同行故意欺壓和技術(shù)不熟練，他曾在一天內虧損了4。5萬(wàn)元，"資金周轉不開(kāi)，心煩時(shí)一天都要抽兩包煙，當時(shí)真想關(guān)門(mén)了事。"身為堂堂男兒，李競回憶起這段日子，語(yǔ)氣略顯低沉。
的確，1999年的幾萬(wàn)元，足以讓一個(gè)從內地來(lái)的創(chuàng )業(yè)者一蹶不振，最后還是太太賣(mài)掉在武漢的75平方米房子，幫李競還了債。"直到今天，我最感謝的人就是我老婆，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有家人的支持做后盾，很難成功。"
跨過(guò)最艱難的門(mén)檻，李競的事業(yè)一路順風(fēng)，巧手汽車(chē)服務(wù)連鎖店遍及全國各地，還創(chuàng )下多個(gè)業(yè)內第一。"跟企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，標準化就是為了保證質(zhì)量，讓客戶(hù)選擇符合自身需求的產(chǎn)品，用得放心。"李競談及心得時(shí)說(shuō)。
分配股權凝聚團隊
很多創(chuàng )業(yè)者成功之后，伴隨的卻是合作伙伴的分道揚鑣，甚至惹出諸多不愉快。幸福的是，當初和李競一起創(chuàng )業(yè)的伙伴至今還留在他身邊，分別擔任深圳巧手兩家分店店長(cháng)。
據了解，巧手的店長(cháng)每年都會(huì )得到該店10％的股權（可以分得利潤），做到第4年就可以獲得40％的干股（可以分資產(chǎn)）。"我希望公司的管理團隊和每個(gè)員工都在這里找到歸屬感，讓他們把這份工作當自己的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。"李競笑稱(chēng)，自己喜歡在公司更多扮演"后勤部長(cháng)"的角色。
在巧手，所有的店長(cháng)都從一線(xiàn)工人選拔出來(lái)，從掌握技術(shù)的第一線(xiàn)做起，這也是巧手有別于其他老板投資請人管理汽車(chē)美容服務(wù)店的獨特之處。
選準行業(yè)甘做楔子
有了汽車(chē)美容市場(chǎng)的經(jīng)驗和賺到的第一桶金后，李競現在把目光放到GPS定位系統等汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，期望把這個(gè)行業(yè)做深。
談到對年輕人創(chuàng )業(yè)的建議，李競結合自身經(jīng)歷強調了三條原則：首先，看這個(gè)行業(yè)的資金容納量，能容納越多資金的行業(yè)就越有發(fā)展機會(huì )；其次，看行業(yè)從業(yè)人員的結構，如果整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的水平都比你高，那最好不要自討苦吃；第三，找到適當的切入點(diǎn)。
"要做好一個(gè)企業(yè)，就要懂得創(chuàng )新與鉆研。就拿鋸木板來(lái)說(shuō)，直接用錘砸或用斧劈都不準，這時(shí)你就要丟棄這些陳舊的方法，你會(huì )發(fā)現通過(guò)在木板上劃墨線(xiàn)打楔子，就能夠按照要求鋸開(kāi)木板。"李競用自己的"楔子理論"來(lái)類(lèi)比。
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