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李河君的創(chuàng )業(yè)故事
20年，李河君率領(lǐng)他的團隊締造了一個(gè)清潔能源帝國。榮登福布斯首位!當一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)家的商業(yè)計劃被經(jīng)濟規劃的權威部門(mén)發(fā)改委否決后，他會(huì )怎么做?接下來(lái)敲墻簡(jiǎn)歷網(wǎng)帶您走進(jìn)這位黑馬型人物!
10年前，36歲的李河君選擇了一種異乎常人的對抗：起訴發(fā)改委。這場(chǎng)漫長(cháng)的博弈，帶給他的，是如今金沙江上一座比葛洲壩還要大的水電站，以及源源不斷的現金流。依照《福布斯》計算，這位來(lái)自廣東河源的企業(yè)家，以664.9億元名列2013中國富豪榜第四位。蘋(píng)果只占了高科技一頭，就達到了萬(wàn)億市值。理論上講，兩個(gè)都做的漢能完全可以超越蘋(píng)果。這個(gè)行業(yè)需要大量的資金投入，中國比我有錢(qián)的人多了，但他們不見(jiàn)得敢弄。盯著(zhù)銀子的人肯定掙不了大錢(qián)，我覺(jué)得掙大錢(qián)的訣竅是不要盯著(zhù)錢(qián)看，把錢(qián)當作副產(chǎn)品才能掙大錢(qián)，順便把錢(qián)掙了。
借了5萬(wàn)元下海
自信在這位億萬(wàn)富豪的商業(yè)世界里，扮演著(zhù)重要角色。“在很多同行業(yè)者眼里，我就是破壞者。”提及4年前的闖入光伏領(lǐng)域，46歲的李河君如此回應。如果不是因為進(jìn)入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。成立于1994年的漢能(時(shí)名華睿集團)以能源為主營(yíng)業(yè)務(wù)，由水電跨入風(fēng)電和光伏。截至今年8月，漢能宣稱(chēng)其水電項目權益總裝機容量超過(guò)600萬(wàn)千瓦，風(fēng)電總裝機13.1萬(wàn)千瓦，已投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能300萬(wàn)千瓦。能源之外，漢能的業(yè)務(wù)還涉足貿易、高端公務(wù)航空、旅行社、教育、地產(chǎn)等領(lǐng)域。李河君稱(chēng)，漢能控股的總資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)千億人民幣，他個(gè)人的股份超過(guò)97%，預計2013 年漢能總收入將過(guò)百億元，其中水電是目前最主要的收入和現金流來(lái)源，這也幫助他第一次登上福布斯中國富豪榜。1991年，李河君從自己的一位大學(xué)老師那里借了5萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)始下海創(chuàng )業(yè)，從鐵路運輸、開(kāi)礦、炒地產(chǎn)，到賣(mài)玩具、賣(mài)礦泉水，無(wú)所不做。到1994年底，他積累了七八千萬(wàn)元的資本。“有這么多錢(qián)，當時(shí)一下子不知道該干什么了!”躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學(xué)的建議下，決定收購水電站作為資產(chǎn)注入上市公司。他收購的第一個(gè)水電站就在他的家鄉河源 ——東江上一個(gè)初始裝機量1500千瓦的小水電站，花費1000多萬(wàn)元，從此進(jìn)入能源行業(yè)。“從1994年開(kāi)始，我們就只專(zhuān)注做一件事——清潔能源。”李河君說(shuō)。此后幾年，從幾萬(wàn)千瓦到幾十萬(wàn)千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實(shí)現突破的是2002年去云南的一次考察。盡管那時(shí)民營(yíng)資本進(jìn)入百萬(wàn)級水電項目在中國史無(wú)前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機規模達2300多萬(wàn)千瓦，超過(guò)三峽水電站 。然而，等待李河君的是一場(chǎng)暴風(fēng)雨。“發(fā)改委不同意，他們不相信民營(yíng)企業(yè)有能力干成這樣的項目，認為該給國有企業(yè)干。”李河君不信這些，他更相信自己。依靠與云南省政府簽訂的合同，于是出現了他把發(fā)改委告上法庭的一幕。最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個(gè)——總裝機容量300萬(wàn)千瓦的金安橋水電站。
從圍觀(guān)者到殺入光伏圈
7年前，“陰差陽(yáng)錯”當上了首任新能源商會(huì )會(huì )長(cháng)的李河君，被施正榮、劉漢元等一撥搞光伏的企業(yè)家包夾著(zhù)，但李河君卻是個(gè)光伏局外人，漢能控股彼時(shí)只有水電和風(fēng)電。“那個(gè)時(shí)候，我對太陽(yáng)能可以說(shuō)一竅不通，也很不看好太陽(yáng)能。”相比水電一毛多錢(qián)的成本， 3塊錢(qián)的光伏發(fā)電成本在李河君看來(lái)，根本不知道是在“搞什么名堂”。
光伏發(fā)電成本要從3塊錢(qián)降到1塊錢(qián)需要30年，要降到5毛錢(qián)左右，跟水電、火電平價(jià)需要50年。這也是當時(shí)業(yè)界的一個(gè)“普遍判斷”。但實(shí)際上，光伏發(fā)電成本從3塊降到1塊錢(qián)，只用了不到三年的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間周期直接刺激到了李河君的神經(jīng)，而三年時(shí)間始終在“圍觀(guān)”的漢能，在2009年殺入了光伏市場(chǎng)。
次年開(kāi)始，以“黑馬”姿態(tài)殺入光伏領(lǐng)域的李河君，在不到兩年時(shí)間里，一氣投資興建八個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)基地，讓業(yè)界為之一震。接踵而來(lái)的便是圈里圈外的質(zhì)疑聲：后進(jìn)者李河君棄傳統的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術(shù)概念掩護資本騰挪?對于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺(jué)得漢能做事瘋狂，我覺(jué)得自己的判斷非常理性。”甚至，外界的質(zhì)疑讓李河君反倒有些“享受”：“我常說(shuō)一句話(huà)就是，‘我們往往高估了1-2年的變化，而低估了10年的變化’，在光伏行業(yè)同樣適用。”
不一樣的玩法
出乎很多人的預料，晶硅太陽(yáng)能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。晶硅價(jià)格的持續走熊，導致國內大部分光伏企業(yè)陷入了停工甚至破產(chǎn)的泥沼之中。在光伏業(yè)的 “寒冬”里，李河君卻迎來(lái)了春天。因薄膜電池不在美歐市場(chǎng)相繼打出的“雙反”牌中，行業(yè)優(yōu)勢凸顯。2012年6月5日，漢能控股與德國太陽(yáng)能電池公司Q- CELLS簽署協(xié)議，收購后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權，并計劃在收購完成后，提升Solibro在德國工廠(chǎng)的產(chǎn)能至100MW。有分析認為，這筆可能高達5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來(lái)技術(shù)方面的收獲，同時(shí)也是漢能向海外市場(chǎng)擴張的重要一步。“漢能跟現在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過(guò)來(lái)做，以中國市場(chǎng)為主，國外市場(chǎng)為輔。”李河君明確表示，收購S(chǎng)olibro的戰略意義是在技術(shù)層面，利用其高端裝備能力裝備國內產(chǎn)能，“我可不是要在德國大量賣(mài)太陽(yáng)能電池板。”全行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格下跌，在同行停產(chǎn)停工的同時(shí)，漢能控股卻逆勢擴張，李河君到底是個(gè)什么玩法? “這就跟買(mǎi)股票一樣，低買(mǎi)高賣(mài)，很樸實(shí)的一個(gè)道理。”自信非常的李河君認為，光伏產(chǎn)業(yè)的成功投資靠的不是經(jīng)驗而是判斷，“我們正好踩到市場(chǎng)的點(diǎn)了。”
1+1=11的李氏理論
李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱(chēng)的“用清潔能源改變世界”——到2020年創(chuàng )造一家銷(xiāo)售收入達1萬(wàn)億元的公司。“漢能做到1萬(wàn)億銷(xiāo)售額的難度相當于華為做到1000億銷(xiāo)售額的難度，”李河君說(shuō)，“因為光伏薄膜行業(yè)同時(shí)兼具高科技和能源兩大行業(yè)特點(diǎn)，我們把高科技和能源同步做，相當于 ‘1+1=11’。”對于漢能控股的主要盈利點(diǎn)，李河君的設計是：高端裝備制造、光伏發(fā)電和系統解決方案。除了生產(chǎn)裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領(lǐng)域，以此鎖定上游成本�？刂粕嫌蔚纳a(chǎn)裝備和原材料制造，賣(mài)設備、賣(mài)原料，培育更多的企業(yè)進(jìn)入薄膜電池領(lǐng)域，李河君意在放水養魚(yú)。從上游裝備貫穿至下游發(fā)電，李河君完成了漢能在整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。2012年6月13日，瑞典宜家集團宣布，將與漢能控股建立戰略合作，三年內在宜家所有中國門(mén)店安裝太陽(yáng)能光伏電池板。如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項目能夠在國內大量復制，那將會(huì )是多大的市場(chǎng)?“10萬(wàn)億!”對于這個(gè)數字，李河君已經(jīng)推演過(guò)無(wú)數次。但在另一面，“漢能會(huì )成功嗎?”光伏業(yè)內幾乎沒(méi)有人愿意做出正面直接的評價(jià)。
遺傳的經(jīng)商因子
李河君的經(jīng)商天分或許來(lái)自于遺傳，李父很早就開(kāi)始做生意了，現在80多歲了，每天一早讓司機帶著(zhù)他到自己所有的企業(yè)轉一圈，包括酒店、飲料店、服裝店、藥店等等。
第一桶金只有12元
盡管李河君出身工科，但他似乎天生就沒(méi)有計劃安心地做一名工程師。他曾笑稱(chēng)，他的第一桶金只有12元錢(qián)：大學(xué)二年級，他組織30多個(gè)同學(xué)，在學(xué)校食堂大門(mén)口賣(mài)了3天膠卷，掙了12元錢(qián)，“這12元被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺(jué)到掙錢(qián)的不易。”不安分的李河君當時(shí)滿(mǎn)腦子都是做生意、掙錢(qián)。本科畢業(yè)后，他留校讀研究生。“那時(shí)候哪有時(shí)間做研究生啊，盡忙著(zhù)到中關(guān)村倒賣(mài)電子元件，什么都干，什么賺錢(qián)做什么。”
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