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淺析創(chuàng )業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現在還能成功嗎
常常有人問(wèn)我兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是現在做B2B行業(yè)網(wǎng)站還有機會(huì )嗎?另一個(gè)是我這個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站怎么樣,能否做下去,讓我給他做診斷。第一個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)有很多公開(kāi)的文章講解了,比如未來(lái)5年B2B細分行業(yè)門(mén)戶(hù)仍將是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),獲得了許多人的認可。第二個(gè)問(wèn)題我還沒(méi)有公開(kāi)發(fā)過(guò)文章講解過(guò),其實(shí)第二個(gè)問(wèn)題是對第一個(gè)問(wèn)題更進(jìn)一步的探討,因為一個(gè)網(wǎng)站能否成功的經(jīng)營(yíng)下去,實(shí)際與網(wǎng)站所處的外部環(huán)境和內部正確的運營(yíng)有關(guān)系。本文所講的大部分內容節選自《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰研究報告》第二章,現從外部環(huán)境和正確的投資創(chuàng )業(yè)方法兩個(gè)方面來(lái)講解。
有利的外部環(huán)境
1、未來(lái)10年內中國制造業(yè)在世界范圍內還具有一定的優(yōu)勢
公司化運營(yíng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站之所以大部分發(fā)展的比較好,與中國的制造業(yè)近10年來(lái)的快速發(fā)展有非常大的關(guān)系,無(wú)論是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng),還是眾多的公司化經(jīng)營(yíng)的B2B行業(yè)站,他們之所以能取得成功,與沿海地區大量的出口型企業(yè)的快速發(fā)展有直接的關(guān)系,大量的生產(chǎn)企業(yè)帶動(dòng)了上游設備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。曾有很多人問(wèn)我,B2B網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候是夕陽(yáng),我告訴他們說(shuō),當中國也跨入發(fā)達國家的行列,把大量勞動(dòng)密集型企業(yè)轉移出中國的時(shí)候,就是現在B2B網(wǎng)站的模式走向衰落的時(shí)候。
目前中國的制造業(yè),雖說(shuō)沿海地區的勞動(dòng)力成本急劇上升,部分外單轉移到了更不發(fā)達的國家,但是中國還有中西部、東北部等地區勞動(dòng)成本比較低、發(fā)展比較落后。同時(shí)中國制造的質(zhì)量在很長(cháng)一段時(shí)間內,在國際上還是處于一流的。我相信至少10年,B2B網(wǎng)站還是很有存在價(jià)值的。一切都是變化的,我們唯一不變的就是變化,只要網(wǎng)站平臺在,公司架構在,現有B2B網(wǎng)站的模式也是可以變革的。
2、網(wǎng)絡(luò )大力普及,現在年輕的網(wǎng)民以后將更多掌握公司的決策權
沒(méi)有人會(huì )懷疑,未來(lái)5年或更長(cháng)一段時(shí)間內,中國的網(wǎng)民會(huì )達到現在的一倍以上,也就是6-8個(gè)億,甚至更多,這個(gè)是發(fā)展的必然。網(wǎng)絡(luò )普及了,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)推廣、銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)采購、學(xué)習工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息,會(huì )形成習慣,改變現在可有可無(wú)的現狀,成為大部分企業(yè)的必需品。而這些用戶(hù)的需求,只有B2B綜合網(wǎng)站和B2B行業(yè)網(wǎng)站才能滿(mǎn)足,為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的市場(chǎng)。
也沒(méi)有人會(huì )懷疑,未來(lái)5年內,70、80后的人將更多的掌握公司采購的決策權,這部分人中大部分人,對網(wǎng)絡(luò )非常熟悉,也很認可,正是B2B行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)用戶(hù),他們在做公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案時(shí),會(huì )自然的把B2B行業(yè)網(wǎng)站作為選擇之一,比現在電話(huà)銷(xiāo)售人員一個(gè)一個(gè)的游說(shuō),大部分企業(yè)老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網(wǎng)絡(luò )跨越時(shí)空的聚集優(yōu)勢,會(huì )形成許多看起來(lái)不起眼的小行業(yè)
通過(guò)傳統的方式,是很難把一個(gè)小業(yè)聚集起來(lái)形成一個(gè)市場(chǎng)的,比較典型的就是現在大家看到的展覽會(huì ),能成功舉辦一屆不錯的展覽會(huì ),這個(gè)行業(yè)都是相對較大的。展覽辦不起來(lái),但是網(wǎng)站就能辦起來(lái),而且每天還能達到1萬(wàn)多人訪(fǎng)問(wèn),甚至更多。如果一個(gè)行業(yè)現在連2萬(wàn)家企業(yè)都沒(méi)有,一般就很難養活一個(gè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站,但是未來(lái)可能8000家企業(yè)就能養活一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,因為普及率大大提高�；蛘攥F在細分行業(yè)網(wǎng)站可能活的不好,但是未來(lái)一定會(huì )越來(lái)越好,堅持下去,就一定有希望,哪怕一個(gè)很細分的行業(yè)網(wǎng)站賺錢(qián)了,你都可以投資創(chuàng )立更多的行業(yè)網(wǎng)站。
要采取正確的創(chuàng )業(yè)方法
1、選擇投資新興的、還沒(méi)有成熟B2B大行業(yè)網(wǎng)站
由于目前很多大行業(yè)B2B網(wǎng)站,都是在2000-2005年之間成立的,而且一個(gè)大行業(yè),基本都有1-3個(gè)家很不錯的B2B行業(yè)網(wǎng)站了,如果這個(gè)時(shí)候你再去做,是做不起來(lái)的,就算能做起來(lái),也是跟著(zhù)別人走。因為他們的團隊很完善、資金很充足,你有創(chuàng )新,他們也會(huì )不斷創(chuàng )新,你當老二、老三的幾率非常大,甚至可能做一段時(shí)間你自己都沒(méi)有信心了,做不下去了。B2B行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎一樣,由于主要模式都差不多,無(wú)非就是會(huì )員、廣告再加線(xiàn)下的會(huì )議、書(shū)刊等,在同一個(gè)行業(yè)內,你基本很難實(shí)現差異化,所以行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)都會(huì )選擇最好的網(wǎng)站來(lái)建立合作。市場(chǎng)還沒(méi)有大到可以養活很多個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的地步。
而新興的行業(yè),由于本來(lái)發(fā)展的時(shí)間還比較短,一些人還沒(méi)有意識到這個(gè)行業(yè)的投資價(jià)值,或者意識到的還沒(méi)有做成功,做成熟,這個(gè)時(shí)候成立一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站會(huì )很容易做NO.1。常常會(huì )有看過(guò)我的《B2B行業(yè)站推廣實(shí)戰研究報告》后的網(wǎng)友來(lái)問(wèn)我,我想做個(gè)服裝、五金或食品網(wǎng)站,但是我怎么推廣?多少時(shí)間可以超過(guò)他們呢?我都告訴他們,當老二都很難,更不用說(shuō)超過(guò)了,就算超過(guò)了,你付出的代價(jià)太大,得不償失,有上千萬(wàn)資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業(yè),近年發(fā)展的比較好,未來(lái)會(huì )大力發(fā)展,或者現在已經(jīng)存在的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不成熟,你去選擇這樣的行業(yè)創(chuàng )業(yè),獲得成功的幾率就大很多,至少50%以上。
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