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創(chuàng )業(yè)者的成功必備條件:自信與誠信
創(chuàng )業(yè)確實(shí)需要自信，創(chuàng )業(yè)確實(shí)需要誠信。劉建軍，濟南確信信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，首先把自信和誠信作為發(fā)展企業(yè)的理念。因為自信，所以大膽，因為誠信，所以公司從創(chuàng )立發(fā)展至今，在不到兩年的時(shí)間里一直很順利，日子蒸蒸日上，產(chǎn)品賣(mài)得風(fēng)風(fēng)火火，平安地度過(guò)了企業(yè)的生存期�！踹x址正確帶來(lái)資金濟南確信信息技術(shù)有限公司的創(chuàng )業(yè)和所有中小企業(yè)的自己如何創(chuàng )業(yè)故事有著(zhù)一樣的開(kāi)始，雄心勃勃，意氣風(fēng)發(fā)，但因為總經(jīng)理劉建軍選址正確，讓企業(yè)一開(kāi)始就走上了一條比較順暢的道路。
劉建軍對在什么地方開(kāi)始創(chuàng )業(yè)似乎特別上心。濟南他很熟悉，又長(cháng)期工作在信息行業(yè)，對企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)要素等要求他了然于心。關(guān)于注冊地和辦公室，他不需要多猶豫，就選了濟南高新技術(shù)創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心。
確信公司2003年3月注冊，注冊資金50萬(wàn)元，辦理相關(guān)手續創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心提供了許多便利。剛進(jìn)入孵化器，確信公司就享受到了創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心的系統性的幫助。創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心免費為他們聘請專(zhuān)家講解公司財務(wù)管理方面的理論，這對初創(chuàng )業(yè)的劉建軍來(lái)說(shuō)，幫助可真的不小，“聽(tīng)專(zhuān)家那么一說(shuō)，才知道管理公司的財務(wù)還有那么多的學(xué)問(wèn)”。
2003年6月剛到，確信網(wǎng)站開(kāi)通。對網(wǎng)站的重視，讓劉建軍迅速獲得了企業(yè)的第一桶金。
2003年7月剛過(guò)，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到確信，希望他們提供安全互聯(lián)方案。劉建軍既興奮又緊張。事情仿佛都按照最好的路徑在順利發(fā)展。3天后，按對方約定的時(shí)間，劉建軍和同事抱著(zhù)兩臺大設備起了個(gè)大早去趕公共汽車(chē)。10點(diǎn)鐘趕到客戶(hù)那兒，一個(gè)多小時(shí)的演示講解，當天，一份20多萬(wàn)元的協(xié)議簽訂。協(xié)議約定半年完成的項目，他們只用了兩個(gè)月就“拼命”完成了。劉建軍補充說(shuō)：“簽好協(xié)議回來(lái)，訂好設備，第二天他怯怯地打電話(huà)給客戶(hù)提預付款一事，客戶(hù)卻說(shuō)預付款已經(jīng)付出�！眲⒔ㄜ娬f(shuō)，那種基于信任，想把事情做好，雙方又都信守承諾的感覺(jué)真好。
產(chǎn)品獲創(chuàng )新基金資助
劉建軍把確信公司定位為網(wǎng)絡(luò )安全集成服務(wù)提供商，產(chǎn)品是市場(chǎng)競爭的最有力武器，也為企業(yè)贏(yíng)得了發(fā)展資金。在剛成立一年多的確信公司展示柜里，擺放著(zhù)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金資助的銘牌。
細問(wèn)緣由，劉建軍滿(mǎn)面笑容：“我對政府的相關(guān)支持十分敏感，一進(jìn)創(chuàng )業(yè)好項目服務(wù)中心，就為爭取各項支持做了許多的準備。當時(shí)聽(tīng)說(shuō)小額資助項目時(shí)，我們積極配合申報，完善項目研究，雖然進(jìn)駐創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心時(shí)間很短，可由于我們準備充分，‘支持NAT穿透的Sure寬帶路由器’項目凝聚了我們的心血并獲得專(zhuān)家的認可，我們于2004年年初獲得了科技部2003年度創(chuàng )新基金30萬(wàn)元的扶持。對我們而言，這30萬(wàn)元不但是雪中送炭，更是肯定和鼓舞�！�
Sure寬帶路由器基于NAT穿透(NATT)的IPSecESP封包技術(shù)，實(shí)現了非真實(shí)IP下的接入路由器間的隧道連通，解決了遠地局域網(wǎng)之間的低成本互聯(lián)，為企業(yè)的各種電子商務(wù)應用提供了統一的網(wǎng)絡(luò )平臺。該產(chǎn)品市場(chǎng)需求強烈，特別適用于中小企業(yè)信息化建設對于網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)產(chǎn)品的需求。同時(shí)，該產(chǎn)品填補了國內中低端接入產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，并與高端的網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)產(chǎn)品市場(chǎng)互補，具有國內先進(jìn)水平。目前產(chǎn)品已經(jīng)定型并投放市場(chǎng)，據劉建軍介紹，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到100多萬(wàn)元。
人才成企業(yè)發(fā)展瓶頸
確信公司自從進(jìn)入濟南創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心以來(lái)，創(chuàng )業(yè)的道路一直很平順，安全地度過(guò)了企業(yè)的生存期，但在采訪(fǎng)中，劉建軍憂(yōu)心忡忡地說(shuō)：“公司的下一個(gè)目標就是向上邁一個(gè)臺階，但因為受地理位置的制約，人才問(wèn)題成了公司發(fā)展突破的瓶頸�！�
據劉建軍介紹，像確信公司需要的了解專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的人才在北京和上海也許很多，但在濟南這個(gè)地方，這樣的人才就比較少。創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心雖然每年都幫助企業(yè)組織一次人才招聘會(huì )，但總是難以招聘到自己覺(jué)得理想的人�，F在公司的方法一般是給新進(jìn)人員半年時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)，但這樣對一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力成本和時(shí)間成本都太高。
確信公司還通過(guò)一些優(yōu)惠政策留住人才、吸引人才�，F在，公司實(shí)行股份制，普通員工、中層干部都可以持股。劉建軍說(shuō)，不僅要對客戶(hù)講誠信，企業(yè)內部員工之間也講誠信，讓員工在誠信的氛圍里舒心工作。
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