創(chuàng )業(yè)文章
《[創(chuàng )業(yè)]創(chuàng )業(yè)，回答不了這幾個(gè)問(wèn)題，先不要開(kāi)始》
做《事了了》的過(guò)程中，接觸很多想創(chuàng )業(yè)的人和一些創(chuàng )業(yè)團隊。發(fā)現很多人在創(chuàng )業(yè)時(shí)是受馬云語(yǔ)錄的影響，是受互聯(lián)網(wǎng)瘋狂影響開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的。有一個(gè)想法就開(kāi)始了，然后失敗了，才開(kāi)始認真思考如何做創(chuàng )業(yè)才能成功。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己創(chuàng )業(yè)就是這么開(kāi)始的，還好因為一直堅定的認為創(chuàng )業(yè)必須要賺錢(qián)，而不是燒錢(qián)，及時(shí)完善了一開(kāi)始的不足，才不至于今天自己已經(jīng)到一個(gè)沒(méi)人的地方?jīng)隹炝恕?/p>
我同意夢(mèng)想，理想，信心、堅持對創(chuàng )業(yè)的重要性，甚至說(shuō)這些東西決定了創(chuàng )業(yè)的成敗，但創(chuàng )業(yè)也是做一件事情，做任何事情都有基本的規律，我們只有了解規律，才可能把事情做成。只有掌握規律才可能再改進(jìn)、發(fā)展。就像老話(huà)說(shuō)的，你走都不會(huì )，就想跑？一定會(huì )摔倒。
在創(chuàng )業(yè)進(jìn)行中，不少前輩都給予我們指導和幫助，這其中有不少是理論和方法，這些方法幫助我們把商業(yè)策略，商業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么搞清楚了，對我們后面發(fā)展起到了非常重要作用。今天把其中一個(gè)方法：《商業(yè)模式畫(huà)布》分享給大家，希望能對大家創(chuàng )業(yè)有幫助。
因為商業(yè)模式畫(huà)布本身是國外引進(jìn)的一個(gè)管理工具，需要有一些管理基本知識才好理解，結合我的經(jīng)驗整理為9個(gè)問(wèn)題，大家試著(zhù)回答，如果每個(gè)都回答的很好，最少可以保證我們創(chuàng )業(yè)是符合基本規律的，再加上堅持、信心、大家的創(chuàng )業(yè)一定會(huì )更有把握成功。
問(wèn)題如下：
一、您的客戶(hù)是誰(shuí)？誰(shuí)為你的服務(wù)付錢(qián)�？蛻�(hù)具備哪些特點(diǎn)？
客戶(hù)就是付錢(qián)買(mǎi)你的服務(wù)或產(chǎn)品的人，只有先弄清楚誰(shuí)是你的客戶(hù)，他們有什么銷(xiāo)售特點(diǎn)，你的服務(wù)或產(chǎn)品才有必要性。
二、客戶(hù)需要什么樣的服務(wù)？為什么選我們的服務(wù)？
只有弄清楚客戶(hù)需要什么服務(wù)，你才知道如何滿(mǎn)足客戶(hù)。但要成功，你還要知道客戶(hù)為什么選我們，因為一定有其它可以選擇的。
三、我們通過(guò)什么方式把服務(wù)提供給客戶(hù)？通過(guò)什么方式讓客戶(hù)知道我們？
酒香也怕巷子深，客戶(hù)如何了解你，方便購買(mǎi)你的服務(wù)的問(wèn)題。
四、我們如何獲得、留住客戶(hù)，如何提高銷(xiāo)售額？
五、要完成服務(wù)的關(guān)鍵活動(dòng)是什么，我們核心工作是什么？
這個(gè)問(wèn)題就是，我們要做好哪幾件事，才能保證我們的服務(wù)或產(chǎn)品被客戶(hù)接受。
六、 我們合作伙伴是誰(shuí)？如何合作？
供應商，銷(xiāo)售商都是我們的合作伙伴。我們和他們合作的基礎是什么？為什么要和我們合作？
七、主要的投入是什么？
要完成這些事，你要投入什么？
八、我們的成本都有哪些，分別占多少？
做成這個(gè)事，都需要哪些成本，人員、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、售后等成本，分別占多少？
九、我們的收入來(lái)源是什么？收入構成是什么？
我們哪些地方可以賺錢(qián)？怎么賺錢(qián)？分別占多大比例？
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