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做偏門(mén)生意也可以成功創(chuàng )業(yè)
“滯銷(xiāo)房”成“走俏貨”
凱清于2003年夏應聘到長(cháng)沙一家房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司做推銷(xiāo)員，進(jìn)去后，她才發(fā)現這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司所代理的樓房要么是年代久遠的“過(guò)時(shí)房”，要么是地處偏僻、布局不合理的房子，加上老板>幾乎不搞廣告宣傳，因而一月過(guò)去了，凱清連一套房子也未銷(xiāo)售出去。
她想到自己眼下這光景，要買(mǎi)套房子近乎上天摘星星，談何容易��！又想這個(gè)城市中，如同自己這般狀況的“打工族”不知有多少。想到這兒，凱清的靈感來(lái)了：如果將這個(gè)城市中一些各方面條件不太理想的積壓房，以分期付款的方式賣(mài)給那些有點(diǎn)經(jīng)濟能力但又買(mǎi)不起新建商品房的大學(xué)畢業(yè)生，一定會(huì )成為市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。這類(lèi)有“缺陷”的樓房?jì)r(jià)位不高，首付一兩萬(wàn)元左右、月付四五百元，不到10年就擁有了產(chǎn)權。
有了這個(gè)“想法”后，凱清決定當回老板。為穩妥起見(jiàn)，她首先找到那些手頭有積壓房的開(kāi)發(fā)商，試圖專(zhuān)門(mén)代理他們的那些位置偏僻、布局較差的房屋。凱清唯一的要求是與他們簽份按月付款的協(xié)議。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)老板面對主動(dòng)上門(mén)的代理商自然求之不得。一個(gè)禮拜，凱清先后拿下了8家房地產(chǎn)公司的代理權。手中有“糧”，心里不慌。
2001年9月底，凱清的“單身族房屋營(yíng)銷(xiāo)中心”正式開(kāi)張，殊不知第一位顧客是某報社的記者。
凱清對記者說(shuō)，現各單位都取消了福利分房，而每年有數千名大學(xué)生進(jìn)入城市謀生創(chuàng )業(yè)，如今的年輕人關(guān)注個(gè)人隱私，總想早些擁有自己的房子。記者聽(tīng)完凱清的陳述又“為難”她：“在下就是你所鎖定的目標之一，問(wèn)題是10年后我的經(jīng)濟寬裕了，我……”凱清即刻明白他的意思，接著(zhù)說(shuō)：“到時(shí)你經(jīng)濟能力改觀(guān)了，可以去買(mǎi)套舒適的大房子，原來(lái)的可出租可賣(mài)掉，至少在20年內房?jì)r(jià)是呈上升勢頭的�！碑斕煜挛鐒P清帶他看了套二室一廳的房子，第二天他就付了首期2萬(wàn)元。后來(lái)，這位記者還在報上發(fā)了篇《單身一族的“樂(lè )園”》，變相為凱清的生意做了宣傳。
一晃半年過(guò)去，凱清為多家開(kāi)發(fā)商共銷(xiāo)售出70多套積壓房，當然也為她自己賺了一筆可觀(guān)的“代理費”。面對成功，凱清說(shuō)其實(shí)沒(méi)什么玄機奧妙。當然，作為房產(chǎn)代理商，在推介上是需要來(lái)點(diǎn)藝術(shù)，比如說(shuō)這些積壓房同樣有挖掘的優(yōu)勢，有的雖處偏僻位置，但空氣好；有的雖然周邊一些服務(wù)設施滯后但不受塞車(chē)之苦……總之，將每一處房屋的環(huán)境優(yōu)勢一一列出供顧客參考。
凱清做生意最大心得是：在適當的時(shí)候，以適當的價(jià)格，賣(mài)給適當的顧客。
代人賠禮道歉
賣(mài)完“滯銷(xiāo)房”，凱清又琢磨到一個(gè)“偏門(mén)”項目DD開(kāi)辦“代人賠禮道歉中心”，此舉對凱清來(lái)說(shuō)并非胡鬧。一個(gè)下午，女友叫她去酒店飲茶。原來(lái)，女友與男朋友鬧別扭，希望凱清在兩邊“活動(dòng)”一下，化解誤會(huì )。凱清聽(tīng)后，心里便有了“小九九”，國外早就有了代人賠禮道歉的服務(wù)，而且生意十分紅火。自己所在的城市目前尚未有人涉及這個(gè)項目，若來(lái)個(gè)捷足先登，有可能獲得不同凡響的效果。
廣告貼出不到兩個(gè)小時(shí)，就有一位小姐撥通了凱清的手機。這位小姐性格直爽，在一次心情欠佳之際大發(fā)脾氣，結果傷害了一位男士，但任性好強的她就是不愿親自向那位男士認錯。正當她不知如何是好之時(shí)，卻在天橋下看到了漿糊未干的廣告，于是第一時(shí)間向凱清求助起來(lái)。
小姐大方地掏出300元給凱清，但要求凱清在兩天內恢復她與那位男士的友好關(guān)系。凱清立馬行動(dòng)起來(lái)。先是精心選購了一束花，繼而向那位有點(diǎn)傲骨的男士講了一堆“男人在女人面前要有能伸能屈的風(fēng)度”之道理。結果，從打電話(huà)求助算起，前后不到半天就將他倆的關(guān)系“恢復”了。
幾天后，凱清毫不猶豫地裝了兩臺電話(huà)，她已決意大干一場(chǎng)，并有把這個(gè)偏門(mén)項目“做大”之勢。
在生意場(chǎng)上，“偏門(mén)”是冷門(mén)的同義詞。在睿智的眼光里，偏門(mén)往往又是個(gè)奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不備”和“亂中取勝”的能力�！肮テ洳粋洹本褪悄憧烊艘徊�，沖進(jìn)人家尚未發(fā)掘的領(lǐng)地�！皝y中取勝”指的就是在大家被競爭的氛圍彌漫得眼花繚亂應接不暇之際，而隔岸觀(guān)火的你則在翻云覆雨的環(huán)境中另辟門(mén)路，于是一枝獨秀，其生意自然“獨”好。
這些就是凱清做偏門(mén)生意的成功所在。
來(lái)源：中國創(chuàng )業(yè)招商網(wǎng)
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