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書(shū)店也做新媒體 文藝青年的大生意
[“單向街就不僅是一家書(shū)店，它更是一個(gè)場(chǎng)域與氛圍。在這個(gè)氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道”]
北京單向街書(shū)店從去年起正式更名為“單向空間”，第三家分店也才正式開(kāi)放半年有余。這座位于望京花家地、中國社科院研究生院內的小樓，外層蓋滿(mǎn)爬山虎，門(mén)前有一塊綠瑩瑩的草坪;一層是書(shū)店、咖啡座，二層是舉辦沙龍活動(dòng)時(shí)所用的空間，以上幾層作為辦公室。
進(jìn)門(mén)見(jiàn)到一只花貓，悠悠地在政治、歷史和攝影藝術(shù)新書(shū)擺放區繞著(zhù)桌腿散步。視線(xiàn)可及處有三兩書(shū)店員工試圖跟它交流，幫助處理下個(gè)人衛生。
這里作為單向空間的旗艦店，與2014年5月在朝陽(yáng)區太陽(yáng)宮愛(ài)琴海購物中心開(kāi)業(yè)的愛(ài)琴海店、2015年3月在朝陽(yáng)大悅城重新裝修開(kāi)業(yè)的大悅城店一起構成了曾經(jīng)單向街書(shū)店最新的整體規模。
而這也只是他們自2013年年底接受“摯信資本”千萬(wàn)美元投資、正式進(jìn)入商業(yè)化運作之后主要運作內容的一部分。
“風(fēng)投進(jìn)來(lái)之后，我們幾個(gè)核心創(chuàng )始人決心開(kāi)始真正當作自己的事情來(lái)做，這是最大的變化�！北本﹩巫x科技有限公司首席運營(yíng)官、單向街書(shū)店創(chuàng )始人之一張帆在接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“之前我們都是兼職做書(shū)店、把它當作興趣愛(ài)好不會(huì )花太多精力，只要保持它的格調就行。但現在大家都需要全職投身來(lái)做單向空間，好比是要它從10做到1000，這個(gè)困難程度就很大，甚至比以往在任何大機構里做的事情難度都要高�！�
核心創(chuàng )始人許知遠曾經(jīng)是媒體人及出版人，于威曾擔任現代傳播的新媒體副總裁，而張帆曾經(jīng)是搜狐網(wǎng)副總編輯——這三個(gè)人在十年前出于興趣與熱情投資創(chuàng )辦書(shū)店，可能都沒(méi)有想到今天開(kāi)始要做更多賣(mài)書(shū)、沙龍之外的事情。
據張帆介紹，在“單向空間”的框架下分解出新媒體平臺“微在”、“單系列”產(chǎn)品(包括沙龍品牌“單談”、出版物“單讀”、餐飲品牌“單廚”、原創(chuàng )設計品牌“單選”和Youngthinkers(視頻產(chǎn)品)三條產(chǎn)品線(xiàn)�？偠灾�，單向空間從一家書(shū)店正在逐漸轉變?yōu)橐粋�(gè)多元文化品牌。
“為什么我們要做轉變，是因為用戶(hù)在轉變。大量的年輕人在Kindle上看書(shū)，與網(wǎng)絡(luò )緊密聯(lián)系，他們獲取知識養分的渠道變了�！彼f(shuō)，“其實(shí)如果按照以前的運作方式，成本并不高，每個(gè)人掏點(diǎn)錢(qián)夠養活它，也許十年后也不會(huì )倒。但它會(huì )慢慢變成小區角落里的書(shū)店。我們幾個(gè)都到了人生的某個(gè)階段、曾經(jīng)做過(guò)很多事情——書(shū)店作為大家的精神寄托，總是想要做得更好�！�
十年間的店址變遷
在過(guò)去的媒體資料中，單向街書(shū)店的店址變遷總是會(huì )成為大家詳細了解的部分。而去年花家地旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)，許知遠發(fā)表了一篇名為《單向街的變與不變——從圓明園到花家地》的文章，回憶2005年幾人因發(fā)現了圓明園偏僻角落的一個(gè)幽靜院子而生出開(kāi)書(shū)店的主意，然后就這么跌跌撞撞走到今天。
“當我和最初的幾個(gè)朋友湊錢(qián)租下這個(gè)院落，并為這個(gè)長(cháng)廊式的書(shū)店起名為‘單向街’時(shí)，沒(méi)人知道它能生存多久。但是，我們的確可能實(shí)現一些小志趣。我們有可能在此創(chuàng )造一個(gè)對話(huà)的空間，你不僅與沉默的書(shū)籍、逝去的作家對話(huà)，還與志趣相投的人分享這些對話(huà)�！彼@樣寫(xiě)道，“從西川的第一場(chǎng)讀詩(shī)會(huì )起，單向街就不僅是一家書(shū)店，它更是一個(gè)場(chǎng)域與氛圍。在這個(gè)氛圍中，你可以逃離日常生活的逼仄，可以尋找到精神上的同道。你還有可能在某一個(gè)時(shí)刻——它可能是白先勇對老臺北的回憶，是賈樟柯對中國急速轉型的焦慮，或是谷川俊太郎的某行詩(shī)句——感到一種強烈的共鳴�！�
十年這個(gè)年份，剛好又處在轉型拐點(diǎn)，的確適合創(chuàng )始人念懷初衷。另一位發(fā)起者于威則曾經(jīng)在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，最開(kāi)始大家只是想做一個(gè)和朋友們待在一起探討人文、藝術(shù)、哲學(xué)、社會(huì )的“會(huì )客室”。這也就是從“單向街”品牌出現在公眾視野最初的起點(diǎn)。當時(shí)能夠承載各種文化人舉辦小型對談、講座或者沙龍的場(chǎng)所機構少之又少，于是這個(gè)位置極其偏僻隱秘的書(shū)店，就成了文藝青年們尋找精神共鳴或者一睹知名作家、學(xué)者、詩(shī)人真相的地方。
2009年，圓明園店房租漲價(jià)，單向街面臨第一次經(jīng)濟危機。此時(shí)位于東四環(huán)的新興商業(yè)區以免租金只收取提成的姿態(tài)邀請單向街入駐。又過(guò)了三年，因藍港租金上漲，單向街被迫第二次搬家。但因為搬遷和裝修資金不足，被迫無(wú)奈的于威在微博上發(fā)出“拯救單向街”的號召，意欲尋找1000位支持者，湊足10萬(wàn)元用于書(shū)店喬遷——結果在一天之內眾籌到超過(guò)23萬(wàn)元。這條新聞曾經(jīng)在媒體社交網(wǎng)絡(luò )上引起巨大討論。
2012年9月單向街入駐東五環(huán)外的朝陽(yáng)大悅城，從這里開(kāi)始，單向街開(kāi)始將書(shū)店概念向外延展，增加餐飲、咖啡和創(chuàng )意生活用品販售等新的服務(wù)內容。2013年年底單向街獲得風(fēng)險投資，于是在第二年連續增開(kāi)兩家分店，并啟動(dòng)了一系列的項目實(shí)施。
單向街在這十年里舉辦了七百多場(chǎng)沙龍、來(lái)來(lái)往往十多萬(wàn)的觀(guān)眾讀者，這些都慢慢匯聚成為出乎意料的龐大力量。
書(shū)店也做新媒體
單向街書(shū)店這個(gè)名號已經(jīng)打響，接下來(lái)創(chuàng )始人還想用它做更多的事情。其中自然不能避免對新媒體時(shí)代的回應。
“我們計劃把單向空間從實(shí)體文化空間延展出去，從書(shū)店變成提供優(yōu)質(zhì)內容、各種生活方式的解決方案，線(xiàn)上線(xiàn)下結合的文化機構。線(xiàn)下是通過(guò)沙龍活動(dòng)聚集優(yōu)質(zhì)文化人，線(xiàn)上則是建立優(yōu)質(zhì)的媒體平臺�！睆埛榻B道，書(shū)店的公眾號、豆瓣小站和微博上積累了上百萬(wàn)的粉絲，通過(guò)發(fā)布信息、與出版社合作舉行線(xiàn)上活動(dòng)覆蓋了比以往多出許多倍的受眾群�！皶�(shū)店也在做，但只是這個(gè)文化機構的線(xiàn)下渠道�！�
另外，單向空間還在開(kāi)發(fā)線(xiàn)上的內容型產(chǎn)品，比如許知遠正在做的名為“單讀”的音頻節目，每期二十分鐘左右的時(shí)間，這位公眾知識分子漫談人生與經(jīng)典書(shū)籍和電影之間的點(diǎn)滴信息，內容獨特且自帶品牌，目前公布十幾期，每期收聽(tīng)量幾乎都達到十幾萬(wàn)。
張帆說(shuō)整個(gè)北京單讀科技有限公司全部80多位員工，其中半數在做的是風(fēng)險投資項目里的另一個(gè)重要內容“微在”新媒體平臺。這個(gè)效仿美國 Buzzfeed網(wǎng)站而開(kāi)創(chuàng )的移動(dòng)社交媒體程序，主動(dòng)拋開(kāi)傳統媒體的長(cháng)文稿件，而是選擇圖文結合、適合碎片化閱讀、易被轉發(fā)、年輕人流行語(yǔ)言等方式，意欲在獵奇和娛樂(lè )內容方面迎合未來(lái)用戶(hù)的口味。
“我們現在做的就是，積累更多的線(xiàn)上用戶(hù)，提供很好的內容體驗、更多服務(wù)，其實(shí)就是把書(shū)店這部分的功能放大�！彼f(shuō)，“前幾年民營(yíng)實(shí)體書(shū)店進(jìn)入沒(méi)落期，這兩年間很多撐下來(lái)的都在轉型，比如多種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，提供咖啡、文創(chuàng )品，增加線(xiàn)下空間的體驗感。當然，這跟受眾的購買(mǎi)形態(tài)也有關(guān)系，網(wǎng)絡(luò )售書(shū)到了一定階段變成了賣(mài)大白菜。當多出十塊錢(qián)對用戶(hù)來(lái)說(shuō)不成問(wèn)題時(shí)，體驗就是很難買(mǎi)到的�！�
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現在將體驗感做成功的書(shū)店如方所、誠品、PageOne都需要背靠大公司，其中需要的資金、人才和運營(yíng)力上都不再是從前作坊式的小書(shū)店可以承擔的。
現在的單向空間實(shí)體書(shū)店部分的銷(xiāo)售額主要還是由賣(mài)書(shū)構成，但餐飲和文創(chuàng )產(chǎn)品的利潤空間更高，因此也更多地受到重視。另外他們還在線(xiàn)上網(wǎng)店里售賣(mài)與獨立藝術(shù)家、設計師合作的原創(chuàng )產(chǎn)品，在書(shū)店活動(dòng)中更多地鋪展生活方式類(lèi)別的內容，如美食、旅行、設計——這些新動(dòng)作自然也引發(fā)了很多忠實(shí)老顧客和同行的爭議，認為他們不再是曾經(jīng)樸實(shí)無(wú)華只談詩(shī)歌的獨立文化人，而是開(kāi)始做起了大生意。
張帆和其他創(chuàng )始人一樣都不那么在乎這些負面意見(jiàn)�！伴_(kāi)始做書(shū)店時(shí)我們就被人說(shuō)不純粹，哪有把書(shū)店開(kāi)到圓明園東門(mén)停車(chē)場(chǎng)附近這種偏僻的地方，結果三年之后我們就轉到了藍色港灣。我們清楚知道自己做什么有價(jià)值，當初做沙龍，現在做這些事情——過(guò)幾年都會(huì )留下很多東西�！�
“也有人認為我們以前純粹樸實(shí)的東西沒(méi)了。但讀者除了對文化有需求，對生活方式也有追求。最怕的就是，當你在堅守老東西，結果原來(lái)喜歡你的用戶(hù)都轉移了�！彼f(shuō)，“我們現在把表面做得更好，而本質(zhì)沒(méi)有丟掉。沙龍活動(dòng)都比以前多，音頻和公眾號覆蓋的受眾也更多，能夠為更多的人群提供精神產(chǎn)品�！�
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