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創(chuàng )業(yè)小生意賺大錢(qián)之謎
湖南人李明在上海某大廈租到門(mén)口一角賣(mài)水果。誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)小小的水果攤一個(gè)月的銷(xiāo)售額竟達17萬(wàn)元。他的秘訣是換貨。李明的拿手貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。這樣，他攤上的水果進(jìn)貨時(shí)便全是較低的第一手價(jià)。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。他選擇的這座大廈屬寫(xiě)字樓，每到上下班或中午休息時(shí)間，有大量女職員進(jìn)出，李明出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買(mǎi)，并且成了李明的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起，其他水果攤索性也來(lái)他這兒進(jìn)貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，李明不動(dòng)聲色，直忙得收不過(guò)錢(qián)來(lái)。
換貨是廣州商人慣用的生意技巧。由于許多人門(mén)路不同，各走一徑，能從廠(chǎng)家以最低價(jià)格拿到某種產(chǎn)品，廣州商人就借此來(lái)個(gè)優(yōu)勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價(jià)的或適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品貨源。于是，就有了很強的市場(chǎng)競爭力，也會(huì )有更多的小店找他們進(jìn)貨，他們也就賺到了更多的錢(qián)。
壯觀(guān)的廣州燒塔，是否也暗示火熱的財富？
以進(jìn)貨價(jià)賣(mài)貨也盈利之謎
上海老東門(mén)大名鼎鼎的某電器店，是由湖南人黃金炳開(kāi)辦的。這家店以所有整機電器都按進(jìn)貨價(jià)出貨著(zhù)稱(chēng)，但生意從不虧本。原因何在？實(shí)際情況是：雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢(qián)，但贏(yíng)得了人氣，再靠人氣賣(mài)小電器和配件。這些小電器的利潤都很高，銷(xiāo)量一大，利潤自然可觀(guān)。這是典型的“送你燈，讓你買(mǎi)我油”的策略。
又因銷(xiāo)量可觀(guān)，廠(chǎng)家為這家店無(wú)償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢(qián)。而且，許多電器廠(chǎng)家按銷(xiāo)量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價(jià)廉的好口碑，更是雜七雜八沒(méi)少盈利。
店鋪轉軌與長(cháng)久生意之謎
按中國坐商的傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，一間商店做開(kāi)了某種生意，考慮的就是怎樣把生意做大做長(cháng)久，一般不輕易改變經(jīng)營(yíng)內容和經(jīng)營(yíng)定位。但許多開(kāi)店的廣州人卻喜歡不斷轉軌，而生意卻照樣長(cháng)久。其奧秘在于，他們的轉軌不是心血來(lái)潮，更不是舉棋不定，而是經(jīng)營(yíng)內容跟著(zhù)當地市場(chǎng)需求變化而變化的靈活經(jīng)營(yíng)定位之舉，因而盡管生意內容不斷在變，錢(qián)也能不斷地賺。
他們一開(kāi)店，思想中就有隨時(shí)變化的準備，一旦市場(chǎng)需求變，就立馬行動(dòng)。在上海，當年的怡景花園小區剛剛建起，廣州人看準新居家裝的空檔，立即潮水般在周?chē)_(kāi)起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿(mǎn)街都是，對新居民狠狠“宰”了一把。而一兩年后，待小區居民已經(jīng)住穩，廣州商人們又及時(shí)改頭換面，所有的裝飾店全變?yōu)椴蛷d、藥店、日雜店、服務(wù)店、發(fā)廊等，照樣大賺不誤。
店容不好生意好之謎
廣州人經(jīng)商很講究造勢，但造勢的手法因生意內容而異。做餐飲的偏重于營(yíng)造優(yōu)雅的環(huán)境和精美的食物品相；做酒店的講究富麗堂煌的氣派，但做物流的批發(fā)零售，卻似乎不太講究形象。但其造勢的目的是一致的——不是為形象而造勢，是為經(jīng)營(yíng)氛圍造勢。
廣州人開(kāi)這類(lèi)店喜歡將店面與倉庫連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿(mǎn)貨物，甚至難以落腳。有些人可能覺(jué)得店里存貨影響形象，其實(shí)恰恰相反，會(huì )有利銷(xiāo)售。在典型的“潮商區”，給人們的普遍印象是那里人頭攢動(dòng)，極為熱鬧。他們在店鋪大量堆貨，并將店鋪墻體打通，制造貨源充足，人氣旺盛的境況。
廣州商販賴(lài)明旺開(kāi)的“旺達鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿(mǎn)外墻，本來(lái)30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開(kāi)外。
他從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣(mài)完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起來(lái)簡(jiǎn)直就是最生動(dòng)的廣告：瞧，我的生意多火！就靠這些手段，賴(lài)明旺的店鋪給外地人的印象是：生意極為火爆。
當然，上述技巧并不是廣州人所獨有，但他們用得最靈活，用得效果最好，他們那些不起眼的小店，竟讓許多正規大商場(chǎng)甘拜下風(fēng)。
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