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為自己打工，女大學(xué)生開(kāi)唱吧年入40萬(wàn)
工作受挫 女大學(xué)生敢問(wèn)路在何方
我是一個(gè)四川女孩，畢業(yè)于天津一所大專(zhuān)院校。大學(xué)畢業(yè)后，本想在天津打拼出自己的一片天空，可卻終究事與愿違。我學(xué)的社區管理專(zhuān)業(yè)，因為家不在天津沒(méi)有什么社會(huì )關(guān)系可以借助，要找到對口的工作簡(jiǎn)直比登天還難。我先后做過(guò)文員、化裝品推銷(xiāo)員、裝飾公司業(yè)務(wù)等等不同的工作，可是每次我都堅持不了多長(cháng)時(shí)間，其實(shí)并不是我不珍惜工作機會(huì )，而是我天生不喜歡受束縛的性格難以適應那些工作。
04年11月份，我在一家私企做產(chǎn)品售后服務(wù)，負責顧客產(chǎn)品咨詢(xún)及投訴。這份看似清閑的工作其實(shí)卻讓人苦不堪言，公司是做保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因為效果并不像廣告宣傳中的那樣神效，接到質(zhì)疑和投訴產(chǎn)品的電話(huà)就特別多。每天我要面對各種狂哄濫炸，什么騙子、混蛋甚至更惡毒的臟話(huà)不絕于耳。我的心情是壓抑而痛苦的，本以為回到家會(huì )清閑些，可公司老板娘為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，即使下班也要把電話(huà)轉到我的手機上，經(jīng)常半夜2、3點(diǎn)鐘我被急促的電話(huà)鈴聲驚醒，即使沒(méi)有顧客，變態(tài)的老板娘也會(huì )經(jīng)常深夜不定時(shí)的查崗，沒(méi)有好的休息環(huán)境，我的身體每況愈下�？墒俏业男量喔冻鰠s并沒(méi)有得到相應的回報，月底結工資時(shí)，老板娘以種種原因苛扣我的工資，當我提出質(zhì)疑時(shí)，她洋洋得意的甩出一句話(huà)：“愿意干你就干，不干就滾蛋，我這最不缺的就是人！”我終于不堪忍受，在爆發(fā)完一段暢快淋漓的“辭職演說(shuō)后”我離開(kāi)了那家公司。
辭職后的短暫心情是愉悅的，可對于未來(lái)的路我卻更加茫然恐慌，到底能做些什么呢？我難道真的要這樣一無(wú)所成的在天津這個(gè)城市漂泊下去嗎？
夢(mèng)斷超女 音樂(lè )女孩“唱歌”偶悟商機
我從小就酷愛(ài)唱歌，一直以來(lái)我都希望能把歌聲唱給每個(gè)人聽(tīng)，做一個(gè)閃亮的歌星。2005年當超女進(jìn)行如火如荼的海選時(shí)，我就像其她充滿(mǎn)夢(mèng)想的女孩子一樣，滿(mǎn)懷熱情的加入到千軍萬(wàn)馬的廝殺中。雖然我很努力的付出，可結果卻不盡人意，我落敗而歸。夢(mèng)想在一刻間破滅了，我心情沉重，工作未果，海選落敗，那段失落的日子天空都放佛變成了灰色的，我開(kāi)始思念遠在四川的父母，終日以淚洗面。思索再三后，我決定做個(gè)逃兵先回四川老家。
知道我要離開(kāi)的消息，和我關(guān)系不錯的幾個(gè)同學(xué)非要給我送行，消息靈通的琳琳還非要做個(gè)特別的留念。那天琳琳把我們約在八里臺新文化廣場(chǎng)，說(shuō)要帶我們去一個(gè)很特別地方。到那才發(fā)現她帶我們去的是一個(gè)類(lèi)似練歌房的地方。走進(jìn)店門(mén)，看著(zhù)一切新鮮而新奇的設備我們簡(jiǎn)直有點(diǎn)像劉姥姥進(jìn)大觀(guān)園，傻透了！我們都求助的看著(zhù)琳琳，可她卻不好意思的笑了。原來(lái)她也是聽(tīng)別人說(shuō)這很好玩，至于怎么好玩怎么玩她也不清楚。
最后通過(guò)咨詢(xún)店員我們才清楚這里的設備叫Estar唱吧，不但能唱歌、制作MV歌曲專(zhuān)集、照大頭貼，還能把自己唱的歌做成手機鈴聲、下載到MP3/MP4上。我們幾個(gè)都躍躍欲試，開(kāi)始摩拳擦掌了，還別說(shuō)那里的設備效果還真不錯，我們幾個(gè)又是瘋又是鬧的折騰足足1個(gè)多小時(shí)，沒(méi)想到2分鐘后我們錄制的紀念合輯就被打造出來(lái)了，拿著(zhù)光盤(pán)一試聽(tīng)，嘿！效果還真不錯呢？雖然超女海選落敗，可我在好朋友的眼里卻是個(gè)歌神。她們一致推舉我再唱一首歌做成手機鈴聲送給她們。當我們的手機一起響起我飽含深情演唱的“朋友別哭”時(shí)，我們眼中都閃著(zhù)淚花。
黯然回到四川后，我無(wú)心再找工作，整日無(wú)所事事。父母看我這樣頹廢都開(kāi)始著(zhù)急，整日在我耳邊嘮叨不停“冉冉你雖然是個(gè)女娃娃，可父母不可能養你一輩子啊，你哪怕自己做點(diǎn)什么也要有自己的事業(yè)啊……”就是媽媽這句話(huà)點(diǎn)醒了夢(mèng)中人，我突然想起來(lái)天津人頭竄動(dòng)的唱吧，對��！自己干不用給別人打工，一樣能闖出自己的一片天地��！接下來(lái)的幾天，我騎著(zhù)一輛自行車(chē)，幾乎走遍了成都的大街小巷，但也沒(méi)有發(fā)現一個(gè)類(lèi)似唱吧的地方。這是多么大的商機呀！我興奮得不知如何是好，一顆心“撲通撲通”跳個(gè)不停，生怕被別人搶了先。
于是，我立即把自己的想法告訴了家人和朋友，沒(méi)想到得到他們的一致贊同，父母也高興的說(shuō)要贊助我開(kāi)唱吧的資金，我擺擺手拍著(zhù)胸脯說(shuō)：“這錢(qián)算是借的，我相信我肯定能成功，到時(shí)候雙倍奉還！”隨后我就去了天津生產(chǎn)Estar唱吧的廠(chǎng)家進(jìn)行了咨詢(xún)和購機。
慧心創(chuàng )富 開(kāi)“唱吧”賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)
通過(guò)和家人朋友商量后，我決定把服務(wù)對象定位為大學(xué)生。因為大學(xué)生具備一定的消費能力，是各種時(shí)尚潮流的主力軍，而且他們人數眾多，接受新生事物快。我暗暗算了一筆賬：成都目前共有各類(lèi)院校學(xué)生20多萬(wàn)人，假如一年內，每100個(gè)人中有5個(gè)去“唱吧”，那么我的顧客每年就是1萬(wàn)人。假如每人收費10元，年收入就達10萬(wàn)元以上！想到這些我激動(dòng)得半夜沒(méi)合眼。
經(jīng)過(guò)緊張的籌備，2005年11月，我的“唱吧”終于在成都繁華的交大路上開(kāi)張了。我把演唱歌曲定價(jià)為10元/首，刻盤(pán)5元/張，手機鈴聲制作和MP3/MP4下載10元/次。 可最開(kāi)始的一段時(shí)間，店里的生意并沒(méi)有我想象的那樣火爆，相反很冷落，很多天沒(méi)有一個(gè)人光顧。一開(kāi)始就遭遇創(chuàng )業(yè)的“滑鐵盧”，我陷入了深深的苦悶之中。夜里我經(jīng)常躺在床上問(wèn)自己：難道是自己判斷失誤了嗎？所有的投入就這樣打了水漂？問(wèn)題的癥結何在？我把最后的希望寄托在不久將至的元旦和情人節上。然而，就算是元旦和情人節這樣的“黃金期”，我的“唱吧”依然顧客稀落。
堅持了幾個(gè)月后，我賠了4000多元。那段時(shí)間，我從原本60多公斤的體重迅速下降到45公斤�？墒俏沂且粋�(gè)不服輸的人，雖然很難，可我不愿意就這樣放棄自己的事業(yè)，我相信自己的眼光不會(huì )錯，可能是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題。無(wú)奈下我打電話(huà)給遠在天津的同學(xué)們一起商量問(wèn)題的癥結所在，最后才驀然發(fā)覺(jué)，當今的社會(huì )是一個(gè)傳媒時(shí)代、信息社會(huì )，而我的“唱吧”根本就沒(méi)有做過(guò)任何廣告！雖然新生事物是美好的，可也要讓世人知道呀！而這只有靠宣傳�？墒菆蠹埡碗娨暤奶靸r(jià)廣告費根本就是我承受不起的。
這時(shí)一個(gè)朋友給我出了一個(gè)主意：做廣播廣告！價(jià)格低，有時(shí)甚至可以免費！因為大學(xué)生們夜晚沒(méi)事又沒(méi)有電視看，很多人都選擇了聽(tīng)廣播。于是，我立即和成都的廣播電臺取得了聯(lián)系，和一些音樂(lè )節目做了合作，并承諾：晚上打進(jìn)電話(huà)的人可以憑有效證件免費來(lái)“唱吧”消費一次，還可以免費帶一個(gè)朋友。此招一出，果然見(jiàn)效。不過(guò)三天的時(shí)間，來(lái)“唱吧”消費的大學(xué)生猛然增多！一個(gè)月后我的“唱吧”每天都要接待50多名顧客，營(yíng)業(yè)額也隨之攀升。06年“五一”期間，最多的一天營(yíng)業(yè)額竟高達3000元！
為了加大宣傳力度每逢節假日，我還雇人到繁華的街道、商場(chǎng)和高校附近派送宣傳單，對前來(lái)消費的人開(kāi)展打折和送禮包等活動(dòng)。這樣一來(lái)，“唱吧”的生意更加火爆，最好時(shí)的月盈利額高達2萬(wàn)元！
隨著(zhù)收入的增加和“唱吧”客流量的增多，我虛心向營(yíng)銷(xiāo)策劃高手請教，廣泛閱讀市場(chǎng)、消費和受眾方面的書(shū)籍，并在院校學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調查。一番努力下來(lái)，我對自己的事業(yè)更充滿(mǎn)了信心，感到前途一片光明。
根據市場(chǎng)的不同需求，我把所有娛樂(lè )項目以套餐的形式推出，分別設有唱歌、刻盤(pán)、MP3/MP4音樂(lè )下載、個(gè)性手機鈴聲制作、個(gè)性盤(pán)封盤(pán)盒贈送等。接著(zhù)，針對每年大中小學(xué)生畢業(yè)和老同學(xué)、老友聚會(huì )的特點(diǎn)，我推出了“影音紀念冊”；針對一些情侶愛(ài)唱歌的特點(diǎn)，我又在固定的時(shí)段推出了情侶套餐；后來(lái)還推出了生日套餐、節日套餐等等。 同時(shí)我還專(zhuān)門(mén)請設計人員為每種專(zhuān)輯做了愛(ài)情、友情、親情、節日、個(gè)人等多種個(gè)性盤(pán)封，美麗的圖案加上自己的個(gè)人簽名、令人心跳的曼妙祝福語(yǔ)。這些祝福詞都是我花了很大功夫從網(wǎng)上下載，然后請在大學(xué)讀中文系的同學(xué)幫忙修改和潤色的。所以這樣的專(zhuān)輯不論是自己收藏還是贈送朋友都給人一種耳目一新的感覺(jué)，這讓每位顧客都感到非常興奮滿(mǎn)足。
后來(lái)根據年輕人都喜歡上網(wǎng)秀自己的特點(diǎn)，我把Estar唱吧機進(jìn)行了聯(lián)網(wǎng)，在店內舉辦了歌曲打榜賽，并到附近的大學(xué)進(jìn)行了參賽和獎勵宣傳。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟真的是無(wú)所不及，通過(guò)網(wǎng)上同時(shí)啟動(dòng)的歌曲打榜PK賽，我讓那些像我一樣擁有音樂(lè )夢(mèng)想的女孩也得到更好的展示機會(huì )，讓他們在網(wǎng)絡(luò )的神奇世界中過(guò)把明星癮！這樣我的唱吧得到了更多人的認可和喜愛(ài)，生意更加火暴經(jīng)常人滿(mǎn)為患。
現在，除去各項開(kāi)支，我的月收入都在8000元以上。我正在積蓄力量，一待時(shí)機成熟，我會(huì )開(kāi)設分店，再向市區其他地方擴展。其實(shí)致富創(chuàng )業(yè)之路千萬(wàn)條，關(guān)鍵要善于用自己敏銳的慧眼去捕捉它。另外，一旦認準了的事情，就要大膽地去干，堅持就會(huì )獲得成功！
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