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女裝生意怎樣做大
找漂亮女孩當營(yíng)業(yè)員
朱羅芬說(shuō),女裝潮流變化很快,她每天都在翻服裝雜志,以提高對服裝的敏感性。每天晚上打烊后,她就要求四個(gè)店長(cháng)與營(yíng)業(yè)員聚到一起做總結,商量明天如何做得更好。
在這家店里,營(yíng)業(yè)員都非常漂亮,原來(lái)這些女孩子都是她特地找來(lái)的,他們不僅可以當很好的試衣模特,而且這些人對服飾搭配都很有見(jiàn)地,能幫客人進(jìn)行全身搭配,這樣就很招客人喜歡。
此外,一般的服裝店是沒(méi)貨了才補,或一個(gè)月補三四次。這家店則是每周二、六定期補兩次貨。周三到周日,朱羅芬會(huì )去外地進(jìn)貨,她還在外地專(zhuān)門(mén)雇了兩個(gè)人為她看貨、選貨,就算一款服裝在她店里賣(mài)得再好,她也只賣(mài)40件。
發(fā)新貨短信花費不少
這家女裝店已開(kāi)了近4年,這期間發(fā)展了4萬(wàn)多名會(huì )員客戶(hù)。只要新貨到店,4萬(wàn)多條短信就跟著(zhù)發(fā)出去,光這筆開(kāi)銷(xiāo)就不少,不過(guò)因為馬上有很多顧客聞?dòng)嵍鴣?lái),所以一些比較不錯的新貨都會(huì )賣(mài)得很快,這筆短信開(kāi)銷(xiāo)也算花得很值得。
朱羅芬告訴記者,以前她去進(jìn)貨時(shí),都想盡辦法向廠(chǎng)家要好貨,但他們不一定會(huì )給,現在這些廠(chǎng)家都主動(dòng)給她送貨,并且貨到再付款。顧客在她店里的單筆消費最高曾達48500元,有一個(gè)顧客一個(gè)月內在她店里消費了15萬(wàn)元,能夠得到這些廠(chǎng)家和老客的認可,對朱羅芬來(lái)說(shuō)是最滿(mǎn)足的。
現在溫州很多地方都有人要求加盟,朱羅芬說(shuō),她正籌劃著(zhù)過(guò)了年后辦公司,把女裝小店做成企業(yè)。
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