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女大學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)花店：經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”日入2000
位于武進(jìn)區湟里鎮的江蘇明都超市里有間精致的店面，說(shuō)是店面，其實(shí)也就兩個(gè)展柜而已，占地兩、三平方米，有限的空間布置得巧而精，盡顯低碳環(huán)保。店里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，主要經(jīng)營(yíng)“懶人花卉”，即不需要過(guò)多人工護理的無(wú)土水培花卉。店鋪的女主人叫吳冬梅，今年28歲，原為高郵市人。而正是這樣一位個(gè)子嬌小的女子，她一手在常州主城區、新北區、武進(jìn)區和丹陽(yáng)市等地創(chuàng )辦了5家“懶人花卉”分店，生意好時(shí)1個(gè)店一天進(jìn)帳就有2000多元，成功實(shí)現了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
2007年7月，吳冬梅從淮陰工學(xué)院農學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，她早在大學(xué)期間就是中共黨員、優(yōu)秀學(xué)生干部，良好的履歷在剛畢業(yè)時(shí)就受到了揚州農科院的工作邀請，但她懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想和對愛(ài)情的執著(zhù)，毅然放棄悠閑的工作和生活，來(lái)到她的大學(xué)同學(xué)(也就是后來(lái)自己的先生)的家鄉、創(chuàng )業(yè)熱土——武進(jìn)，她的第一份工作是在嘉澤鎮厚余的一家廣告公司做設計，持有設計證書(shū)的她參與了省道239沿線(xiàn)大量的大型戶(hù)外廣告和高炮廣告的設計，期間為其以后的花卉及裝飾設計奠定了基礎。
創(chuàng )業(yè)的思路開(kāi)始啟蒙，她說(shuō)，“廣告流動(dòng)性太大，還要考慮到家庭和生育的情況。”之后就應聘到離家較近的江蘇沙鋼集團鑫瑞特鋼有限公司辦公室任文員一職。”在這期間，她的農學(xué)情結一直在腦�？M繞，沒(méi)有放棄，創(chuàng )業(yè)的藍圖漸漸清晰成型。
機會(huì )終于來(lái)了，瞅準當時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不太好，2011年8月，吳冬梅在選擇好創(chuàng )業(yè)項目后，毅然向公司遞交了辭職報告。同時(shí)她立即著(zhù)手為培育植物選址，選擇了湟里鎮湟里村思賢塘一處近200平方米的花木田塊作為自己的室內培育室生產(chǎn)基地，另外租用500平方米大棚作為花卉存放基地，從毗鄰的夏溪花木市場(chǎng)及遠在海南島的一家公司進(jìn)花。
吳冬梅一口氣引種了100多個(gè)品種的花卉，再為它們配置精致的玻璃器皿裝盛。她提到那段時(shí)間，至今仍很是感激對她創(chuàng )業(yè)的支持，“那時(shí)剛生下孩子沒(méi)多久，拖著(zhù)幾個(gè)月大的孩子干事業(yè)真的很不容易，還好我老公在事業(yè)上鼎力支持，公婆也很是體諒，主動(dòng)承擔了不少照顧孩子的任務(wù)。”
培育基地定好后，為花店選址吳冬梅頗動(dòng)了番腦筋，“街上鬧市市面雖好，但房租太貴，但是購買(mǎi)‘懶人花卉’的顧客屬于沖動(dòng)型消費，花卉價(jià)格不貴，賣(mài)相又好，往往顧客看中就會(huì )立即購買(mǎi)，受市面的影響并不很大。”因此，她斷然選擇了明都超市的一個(gè)角落作為自己的店面，年租金僅1萬(wàn)元。
“平時(shí)不忙時(shí)委托超市里的人幫她代管，結帳就在超市收銀臺進(jìn)行，遇到節假日顧客多時(shí)，也可以請促銷(xiāo)員幫助接待。”自此以后，吳冬梅騰出精力，在丹陽(yáng)界牌、新北孟河、武進(jìn)橫林和常州主城區等地，又開(kāi)了4家這樣的“店中店”。
吳冬梅介紹道，來(lái)買(mǎi)花的以年輕時(shí)尚、追求低碳生活的消費群為主，“懶人花卉”可以放在飯桌、茶幾上，沒(méi)有泥土的污染，而且下面的水缸里可養魚(yú)，“樂(lè )活一族”很欣賞“懶人花卉”營(yíng)造的“上面花香滿(mǎn)室，下面魚(yú)兒暢游”的氛圍。她認為，目前“懶人花卉”發(fā)展潛力很大，再加上其健康環(huán)保、觀(guān)賞性強、擺設高雅、養護簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，特別適合室內擺放，小區、別墅、高檔場(chǎng)所等對這一塊的需求很高。
下一步，吳冬梅打算推廣水培花卉“租擺”，即顧客不要購買(mǎi)，只需付租金，由她或者她指派的專(zhuān)業(yè)人士定期上門(mén)代為栽種，可大大增強“懶人花卉”的觀(guān)賞周期。“我還打算參加明年的花博會(huì )，培育高端品種，為家門(mén)口的花博貢獻自己的力量，希望在更高的平臺展示自己。”對于未來(lái)的花博會(huì )契機，吳冬梅滿(mǎn)懷信心。
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