艱辛創(chuàng )業(yè)一步一個(gè)腳印 創(chuàng )業(yè)難，女人創(chuàng )業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著(zhù)一股執著(zhù)的信念，一股不服輸的勁頭，才一步一個(gè)腳印，開(kāi)創(chuàng )出自已的天地的！

    辭職容易創(chuàng )業(yè)難，創(chuàng )業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì )管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著(zhù)從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)起了自己的服裝廠(chǎng)。買(mǎi)不起縫紉機，我就讓工人們自帶；沒(méi)錢(qián)請人，廠(chǎng)長(cháng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購員甚至保安，我全都一肩挑�？傻降资莻�(gè)女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著(zhù)兩歲半的女兒去壯膽。

    哪個(gè)環(huán)節需要原料，我跨上自行車(chē)就去采購，從成都的東門(mén)奔到西門(mén)，再由西門(mén)拐到南門(mén)。有時(shí)候剛剛買(mǎi)了東西送到廠(chǎng)里，工人們就又叫起來(lái)：廠(chǎng)長(cháng)廠(chǎng)長(cháng)什么什么料沒(méi)有了。我一聽(tīng)就著(zhù)急，不能窩工啊，馬上騎著(zhù)車(chē)子再往外跑。有一天正騎著(zhù)自行車(chē)，我就突然昏倒在了街上，醒來(lái)看見(jiàn)好多人圍觀(guān)，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒(méi)吃一口飯呢。

    第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷(xiāo)，可一聽(tīng)是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內沒(méi)有銷(xiāo)路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著(zhù)幫他們賣(mài)。因為這些服裝是我自己設計的，款式上占有優(yōu)勢，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服就都賣(mài)掉了。

    就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠(chǎng)慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內我們廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市常但是新的問(wèn)題又出現了：我今天設計一個(gè)款式，明天就會(huì )有人翻版照做，消費者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓，我應該去做別人想不到的、市面上沒(méi)有的東西。

    生意紅火之后，我聽(tīng)從朋友的建議，買(mǎi)了輛摩托車(chē)。因為太忙，我只學(xué)了很短時(shí)間就上路了。有一天去進(jìn)貨，前面有三個(gè)小孩兒突然橫穿馬路，我趕緊剎車(chē)。小孩兒跑過(guò)去了，驚慌之下，我開(kāi)著(zhù)油門(mén)就放開(kāi)了剎車(chē)，摩托車(chē)呼的一下沖著(zhù)人群撞了過(guò)去。我都快嚇死了，惟一的念頭就是不能撞上人，結果一轉方向，路邊正好有個(gè)電線(xiàn)桿，撞上去的一剎那，我頭一偏用手抱住了電線(xiàn)桿，車(chē)子被撞得豎了起來(lái)，我的腿卡在了輪子里。我用殘余的一點(diǎn)意識拉住剎車(chē)，可是腳卻絞進(jìn)輪子轉了一大圈，后來(lái)是別人用鉗子把鋼絲夾斷才把我已經(jīng)斷掉的腳拉出來(lái)的。

 

   在醫院里，我腳背上的血泡破了，醫生每天來(lái)給我清理腐肉，我那時(shí)已不知道痛了，醫生說(shuō)我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對不能截肢，萬(wàn)一上天真要奪走我的生命我也認了！我離開(kāi)了醫院。

    從此我辦公室里多了張行軍床，身后靠著(zhù)枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來(lái)長(cháng)胖就是因為那時(shí)候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當時(shí)有很多客戶(hù)都說(shuō)，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說(shuō)我不管，剛剛創(chuàng )立的企業(yè)，我一定要把它做下去。

    當時(shí)我公司的名字叫敦煌繡品廠(chǎng)，因為過(guò)去中國的產(chǎn)品就是沿著(zhù)絲綢之路走入國際市場(chǎng)的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國門(mén)，所以用了敦煌這個(gè)名字。

    在廣交會(huì )上我拿到的第一份訂單是美國的，心里別提多高興了。但是做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國產(chǎn)的布料藍是藍、紅是紅，可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光，而肉眼看見(jiàn)的灰藍、黃藍、綠藍等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說(shuō)OK了才敢開(kāi)始裁剪。