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女生自主創(chuàng )業(yè)心得
學(xué)會(huì )獨立。告訴自己：現在是父母養你，如果現在是要你來(lái)養父母呢?
我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過(guò)畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成�；貞浺宦纷邅�(lái)的歷程，感慨萬(wàn)千。
在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，(一個(gè)決定未來(lái)的專(zhuān)業(yè)，一個(gè)改變未來(lái)中國經(jīng)濟的專(zhuān)業(yè))。當時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò )購物的雛形(那時(shí)還沒(méi)有淘寶)，也學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等非常有實(shí)戰作用的課程。學(xué)校在當時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì )中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習，記得當時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒(méi)有更多的去要求收入。學(xué)習，還是學(xué)習!人只有不斷學(xué)習才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì )，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現自己什么都不懂，沒(méi)有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒(méi)有人會(huì )給你更多的機會(huì )，做錯就要立馬走人。不會(huì )像學(xué)校和老師給你一次次的機會(huì )。當時(shí)想的很明白，學(xué)習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開(kāi)了工作半年的電腦公司。
后來(lái)我去了中國電信，當時(shí)是負責通信線(xiàn)路的維護，學(xué)習到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國電信有很?chē)栏竦钠髽I(yè)員工章程，各項考核及各項指標，對一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來(lái)說(shuō)很難適應和達標，每個(gè)月算下來(lái)有個(gè)600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實(shí)的問(wèn)題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開(kāi)了這家單位。
當時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗，但確實(shí)因為學(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當時(shí)父母非常嚴厲的質(zhì)問(wèn)我：你為什么要在家里待著(zhù)?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會(huì )餓死嗎?不會(huì )!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著(zhù)，待在家里只會(huì )讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開(kāi)這個(gè)家，自己去養活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養個(gè)孩子，去養一個(gè)家呢，我們早餓死了。父母不會(huì )照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學(xué)會(huì )養活我自己，以后我還需要有供養一個(gè)家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開(kāi)始踏上了應聘面試的“旅途”。書(shū)店營(yíng)業(yè)員，手機店營(yíng)業(yè)員，IT公司銷(xiāo)售，貨運代理業(yè)務(wù)員，外貿業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習到了很多各行業(yè)的知識(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì )非�！捌疵钡娜W(xué)習研究和工作)。對社會(huì )的種種也有了自己的客觀(guān)了解。
可能是與身俱來(lái)的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng )業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗，人脈，閱歷就想創(chuàng )業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個(gè)機會(huì )，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒(méi)有不疼愛(ài)自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛(ài)我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實(shí)。
當時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習慣向來(lái)比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢(qián)。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來(lái)承擔，我一定要有這種觀(guān)念和能力。
呵呵，社會(huì )是現實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣(mài)水果總行吧。隨之就通過(guò)各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車(chē)去城鄉結合部販賣(mài)(城區內城管部門(mén)嚴格控制這種街邊小販)。但現實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來(lái)說(shuō)很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平�；氐郊乙荒樀木趩�。父母說(shuō)：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說(shuō)了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個(gè)月的水果販賣(mài)，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過(guò)其實(shí)也不多。隨后想著(zhù)，要不開(kāi)個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。因為自己剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，各方面經(jīng)驗不足，選址等問(wèn)題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢(qián)。勉強夠自己生活費，但當時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來(lái)供養我，我已經(jīng)可以自己獨立養活我自己。
當時(shí)想著(zhù)，換個(gè)店面試試吧，隨后也開(kāi)始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當時(shí)看到很多的服裝店轉讓?zhuān)埖贽D讓?zhuān)餍懈鳂I(yè)店面轉讓都有。但是發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，那種“性保健品店”看著(zhù)不死不活，又沒(méi)有生意，怎么就老霸占著(zhù)店面不轉出來(lái)呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長(cháng)那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開(kāi)了好多年�？粗�(zhù)沒(méi)生意，但就是不倒。帶著(zhù)疑問(wèn)，我開(kāi)始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽(tīng)，詢(xún)問(wèn)了解。不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著(zhù)國人“談性色變”的觀(guān)念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現了商機：這是個(gè)很朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門(mén)行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現在連三歲小孩都知道開(kāi)服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺(jué)得所謂的“面子過(guò)不去”�？涩F在呢，哪個(gè)不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家。但是當大家看到前景的時(shí)候，現在行業(yè)門(mén)檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專(zhuān)業(yè)。
有了家人的鼓勵與支持，我與愛(ài)人(當時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開(kāi)始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪(fǎng)了行業(yè)內的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)及后期學(xué)習到的經(jīng)驗和技術(shù)，開(kāi)始了我的創(chuàng )業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專(zhuān)業(yè)正規的網(wǎng)購，保護顧客的私密性!”接著(zhù)，我與愛(ài)人便開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來(lái)的是沒(méi)日沒(méi)夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設計，處理。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，學(xué)習相關(guān)行業(yè)法規。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當時(shí)與愛(ài)人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺(jué)，醒了繼續!周而復始。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無(wú)法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買(mǎi)了單反相機，買(mǎi)了還不會(huì )用，每天不要命的工作，又學(xué)習了單反攝影技術(shù)，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用PS軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學(xué)會(huì )了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習和調整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準備。
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開(kāi)始正常的經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)量也越來(lái)越好!正好區里普查創(chuàng )業(yè)就業(yè)情況，向我詢(xún)問(wèn)了有關(guān)情況后，對這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng )業(yè)項目。隨后便開(kāi)始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿易有限公司，擴大規模。當時(shí)區里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來(lái)了解經(jīng)營(yíng)狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng )業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng )業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規模。根據自己一路走來(lái)的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng )業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng )業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問(wèn)題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò )零售開(kāi)始慢慢轉向了網(wǎng)絡(luò )及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(cháng)，也帶動(dòng)當地的一部分年輕人通過(guò)與我們公司的合作，以更低的門(mén)檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng )業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當地受到了領(lǐng)導們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創(chuàng )業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區里有關(guān)領(lǐng)導匯報了工作情況，得到了領(lǐng)導們的認可。并將我的創(chuàng )業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng )業(yè)者的榜樣。
公司今年也開(kāi)始打造全國實(shí)體連鎖品牌運營(yíng)理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規，專(zhuān)業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創(chuàng )業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì )做出一份貢獻。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng )造。其次要感謝母�！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過(guò)我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng )業(yè)的良好基礎，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢在當今社會(huì )中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點(diǎn)貿易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區里及街道的領(lǐng)導們對我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：
1，趁年輕，多讀書(shū)，多學(xué)習有用的知識。以后你會(huì )感覺(jué)你的知識永遠都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(qián)(網(wǎng)絡(luò )游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢(qián)。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!
3，學(xué)會(huì )獨立。告訴自己：現在是父母養你，如果現在是要你來(lái)養父母呢?
4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問(wèn)題，看人。如果你是對方呢?懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理。
5，永遠不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會(huì )中。父母圍著(zhù)你轉那是溺愛(ài)，但在社會(huì )中，只有你去適應社會(huì )，去改變你自己!社會(huì )中，沒(méi)有人會(huì )去圍著(zhù)你轉，因為你要知道你只是一個(gè)卑微的小百姓。
6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒(méi)有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。
同時(shí)也勸“可憐天下父母心”的長(cháng)輩們：
這個(gè)時(shí)代的孩子不缺物質(zhì)，不會(huì )餓死，不會(huì )凍著(zhù)。他們遠比你們的兒時(shí)要幸福的多。學(xué)校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué)，因父母溺愛(ài)，直到現在年近30，無(wú)工作，無(wú)事業(yè)，無(wú)婚姻。還天天等著(zhù)某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作。我覺(jué)得他自己有問(wèn)題，但他的父母從小的溺愛(ài)毀了他的一生。
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