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九種測試創(chuàng )業(yè)理念的方法
1.同一位潛在客戶(hù)談一談，聽(tīng)聽(tīng)他的觀(guān)點(diǎn)。記住，他的觀(guān)點(diǎn)很可能與你的不同。朋友和家人都可以充當潛在客戶(hù)。我妹妹正確地指出，只同一位客戶(hù)交談好像有些隨機性，但“至少同現在相比，我又多了一位客戶(hù)。”
2.到潛在客戶(hù)可能會(huì )經(jīng)常逗留的地方，觀(guān)察他們一個(gè)小時(shí)。就我妹妹而言，她可以到咖啡廳去觀(guān)察母親們，或在她們處理日常雜務(wù)時(shí)從旁觀(guān)察。把你看到的意外情況記錄下來(lái)，思考這些意外對你的創(chuàng )意會(huì )產(chǎn)生哪些影響。
3.找一個(gè)相似的案例進(jìn)行研究。誰(shuí)在做類(lèi)似的事？從公開(kāi)資料中了解此事的進(jìn)展和成效，你能獲得哪些啟示？記住，失敗并不意味著(zhù)你一定要放棄，但你要明白自己為何會(huì )失敗。
4.找一個(gè)你認為具備優(yōu)秀創(chuàng )新天賦，但并不參與你的日常經(jīng)營(yíng)瑣事的人，同他談一談。問(wèn)問(wèn)這個(gè)人，他在這種情況下會(huì )怎樣做。我妹妹詢(xún)問(wèn)的是我和《哈佛商業(yè)評論》網(wǎng)站博主惠特尼·約翰遜（WhitneyJohnson）。
5.通過(guò)建立人際網(wǎng)絡(luò )與一位專(zhuān)家取得聯(lián)系。如果你想就自己的問(wèn)題同世界上的三個(gè)人談一談，他們會(huì )是誰(shuí)？你的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系人中，誰(shuí)有可能是他們的網(wǎng)友？人們喜歡談?wù)撟约旱膶?zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域。我妹妹就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到了一位育兒專(zhuān)家，這位專(zhuān)家幫她擬出了一系列準備向出版商提出的具體問(wèn)題。
6.讓問(wèn)題直觀(guān)化。這東西看起來(lái)會(huì )是怎樣的？你可以利用草圖或實(shí)體模型讓創(chuàng )意變得鮮活起來(lái)。例如，可以考慮在一個(gè)由6塊畫(huà)板組成的情節串聯(lián)板（像卡通片一樣）上，描述人們如何發(fā)現、獲取并使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。有時(shí)，將問(wèn)題直觀(guān)化可以幫助你更具體地了解自己的創(chuàng )意。更重要的是，通過(guò)這種方法，你可以與別人分享自己的創(chuàng )意，并獲取他們的反饋。
7.進(jìn)行簡(jiǎn)單的計算。不必太復雜，只需要引入三四個(gè)變量，幫助你理解哪些因素必須是真實(shí)的，才能使你的創(chuàng )意有意義。我妹妹就通過(guò)這種練習，了解了創(chuàng )意的經(jīng)濟潛力。
8.開(kāi)展更廣泛的假設認同練習。這聽(tīng)上去有些拗口，但其實(shí)不過(guò)是問(wèn)問(wèn)你自己，這個(gè)創(chuàng )意要想行得通，“哪些因素必須是真實(shí)的”。這些假設中有哪些令你擔心？你是否能應用目前的某種技術(shù)解決這些問(wèn)題？通常，這一條可以同第7條結合使用。我妹妹覺(jué)得，最關(guān)鍵的假設就是，新增銷(xiāo)售量中究竟有多少比例是真正新增的，又有多少是以高價(jià)書(shū)的潛在銷(xiāo)量“折合”的。
9.用1小時(shí)的時(shí)間，對過(guò)往模式進(jìn)行研究。也就是說(shuō)，回顧你從前做過(guò)的事，有哪些是成功的，哪些失敗了。二者之間的區別是什么？例如，對于我妹妹來(lái)說(shuō)，決定成敗的因素可能包括“每當我猶疑不決時(shí)，就會(huì )失敗”，或“凡是X提到的事都很荒唐，實(shí)際上也真的很荒唐”。列出這些因素之后，再與當前的創(chuàng )意比較一番。
這些簡(jiǎn)單明了的活動(dòng)可以幫助你更深入地了解機會(huì )，構思出更具說(shuō)服力的創(chuàng )意，并有助于確保創(chuàng )意能從紙上談兵階段走向市場(chǎng)。
我很愿意再花上1小時(shí)的時(shí)間，聽(tīng)聽(tīng)其他對讀者有用的建議，并了解一下讀者們對我妹妹所面臨的困境有哪些想法。
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