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開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)瓶瓶罐罐的小店
愛(ài)逛街的女孩子常常為商場(chǎng)里晶瑩剔透的水晶玻璃制品傾倒。憶通現在是水晶玻璃制品行業(yè)的知名品牌，在全國30多個(gè)省市建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。但很多人不知道，這個(gè)品牌可是從思明北路上的一家沿街小店發(fā)展起來(lái)的。店主許先生就是堅持1O多年只做水晶玻璃制品買(mǎi)賣(mài)。
早些時(shí)候，許先生所賣(mài)的水晶玻璃制品還是市民生活中的陌生事物。為了讓廈門(mén)人接受這些漂亮的瓶瓶罐罐，許先生舉辦了一個(gè)活動(dòng)，請市民來(lái)猜猜各種酒杯的用途。結果，市民參與很踴躍，憶通和它的瓶瓶罐罐一炮而紅。
但是讓市民真正掏錢(qián)買(mǎi)，還是一件難事。“當時(shí)人們哪里會(huì )掏錢(qián)去買(mǎi)這些高價(jià)貨呢。”許先生說(shuō)，一個(gè)算得上高級的鋼化玻璃杯，價(jià)格是1元錢(qián)，而許先生的法國進(jìn)口玻璃杯要賣(mài)lO多元。很多人不理解：l塊錢(qián)的鋼化杯掉地上還不一定會(huì )破，這10多元的東西，掉在地上卻肯定會(huì )破，干嗎花這個(gè)錢(qián)呢?
不過(guò)，許先生不灰心，他又想了個(gè)法子——把店里的玻璃制品送給星級酒店的經(jīng)理用，不收錢(qián)，讓他們免費用。漸漸地，這些高貴、華麗、時(shí)尚的杯子被第一撥顧客接受了。不光酒店搶著(zhù)要，生活水平逐漸提高的市民們也開(kāi)始關(guān)注這些通透精致的玩意兒。用這個(gè)看似簡(jiǎn)單的辦法，許先生的店邁出了關(guān)鍵一步。
許先生在店面設計上也頗費心思�，F在，憶通正在籌備開(kāi)設一家新店。“您的家里是什么樣子的，我的店就是什么樣子的。”據透露，新店將模擬家庭場(chǎng)景，玻璃制品會(huì )按用途擺在它們應該出現的位置，店內專(zhuān)業(yè)人員還會(huì )指導顧客進(jìn)行家居布置。
許先生說(shuō)，開(kāi)店不一定要求大而全，事前打聽(tīng)好自己的目標客戶(hù)群，選對自己要經(jīng)營(yíng)的商品，加上一個(gè)與眾不同經(jīng)營(yíng)思路，“單調”的小店也可能越做越大。
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