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賺錢(qián)秘籍:開(kāi)家戶(hù)外用品店
戶(hù)外用品店都有一個(gè)很奇怪的特征,它們大多隱藏在市內各個(gè)角落里,門(mén)面不大,店內面積也不大,但一走進(jìn)去,里面的商品琳瑯滿(mǎn)目,服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包,所有你能想象得出及想象不出的遠足用具基本齊全…… 戶(hù)外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè),但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展了大大小小的三四十家。據業(yè)內人士介紹,全球戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而根據目前的勢頭,北京的戶(hù)外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問(wèn)題,由此可見(jiàn),市場(chǎng)空間巨大 。
提起張恒的戶(hù)外用品店,圈內的朋友幾乎是無(wú)人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實(shí)是中間并不相連的東、西兩家店面,一家主要經(jīng)營(yíng)鞋類(lèi)和服裝,另一家主要是戶(hù)外裝備。為什么實(shí)際上的一家店要分開(kāi)兩邊經(jīng)營(yíng)呢?主要的原因就是生意越做越火,貨品越來(lái)越多,一家地方不夠用,所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶(hù)外活動(dòng)有關(guān)的東西都能在這里搜羅到,大到帳篷、睡袋,小到眼鏡繩、書(shū)包掛鉤,甚至包括介紹戶(hù)外運動(dòng)的書(shū)籍和只有部隊的軍人才用得上的單兵干糧都有專(zhuān)門(mén)的貨架進(jìn)行銷(xiāo)售……一個(gè)字,全!
戶(hù)外用品的銷(xiāo)售是在五六年前才剛剛在北京興起的,那時(shí)候,創(chuàng )業(yè)的“門(mén)檻”比較低,張恒的店就是在6年前,只用了3萬(wàn)元就開(kāi)起來(lái)的。做到現在,張恒在北京已經(jīng)有了兩家連鎖店,下一步的目標是向全國進(jìn)軍。張恒說(shuō),當年之所以選擇這一行有兩個(gè)原因,一是自己對戶(hù)外運動(dòng)有著(zhù)濃厚的興趣,另外就是考慮到它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有很好的發(fā)展前景,F在,雖然行業(yè)前景依然廣闊,但要想入行,光憑愛(ài)好和幾萬(wàn)元銀子的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在北京,戶(hù)外用品店已經(jīng)開(kāi)始有了一定行業(yè)規模,因此,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也會(huì )有一個(gè)最低成本,低于這個(gè)底限,基本就沒(méi)有市場(chǎng)競爭力了。
戶(hù)外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣,區域性很強,一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶(hù)外用品屬于價(jià)格較高的耐用品,如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色,那么會(huì )吸引戶(hù)外活動(dòng)愛(ài)好者專(zhuān)門(mén)從城市的另一端趕赴過(guò)來(lái)。也正是由于這個(gè)原因,戶(hù)外用品店不宜在一個(gè)城市做很多家連鎖。
創(chuàng )業(yè)秘籍:
1.喜歡玩,是這個(gè)行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”,才容易和“驢子”溝通,才知道什么品種是“驢子”們最需要的,進(jìn)貨才能緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn),才能有效推銷(xiāo)。比如背囊,同樣體積的不同品牌價(jià)格差別成倍,流行的新款背囊,布料防水透氣性能較舊款有極大提高,特別是背負結構更加科學(xué)合理、負重舒適。如果你沒(méi)有野營(yíng)實(shí)踐,就很難介紹得透徹和準確。沒(méi)當過(guò)“驢子”就說(shuō)不出“驢話(huà)”。
2.要有懂得銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)方面的人才。最好每隔一兩個(gè)月就舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),根據季節變化調整貨品銷(xiāo)售的重點(diǎn),例如夏季主推速干衣、太陽(yáng)鏡,冬季重點(diǎn)介紹防寒服等。另外,要根據淡旺季的變化調整營(yíng)銷(xiāo)策略。每年的 4 月和 9 月是戶(hù)外用品店的旺季,應該主推針對“五一”、“十一”這兩個(gè)長(cháng)假的旅游用品。
3.專(zhuān)業(yè)采購人員也很重要。因為戶(hù)外用品店的進(jìn)貨渠道比較雜,有的產(chǎn)品是從國外進(jìn)口的,有的是從各種代理商那里訂購的,還有的是從工廠(chǎng)里加工開(kāi)發(fā)的…… 1500 多種商品可能會(huì )有 100 多種進(jìn)貨渠道,因此,需要采購人員要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。
4.精通計算機營(yíng)銷(xiāo)人員。主要負責網(wǎng)站的建設和更新,對店里的銷(xiāo)售情況進(jìn)行計算機系統管理并提供分析數據。這樣能夠輕松掌握貨品的銷(xiāo)售和庫存情況,便于及時(shí)了解銷(xiāo)售趨勢。(不過(guò),引進(jìn)這樣一套設備需要十幾萬(wàn)元。)
斂財之道:
1.抓住新“驢子”最關(guān)鍵
戶(hù)外運動(dòng)是一項花錢(qián)的愛(ài)好。一個(gè)“驢子”出行購置的“行頭”,一般檔次要好幾千元,高檔的要幾萬(wàn)元。因此,網(wǎng)羅到新“驢子”最重要。而且只要價(jià)格合理,有了第一次,今后更新?lián)Q代,多數還是你的客。
開(kāi)設戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部,是網(wǎng)羅“驢子”的有效辦法。設計野營(yíng)線(xiàn)路,定期不定期拉起隊伍,參加者除了收取一定組織費用,所有的行頭都包下了,兩頭賺。當然你還可以搞會(huì )員制,每人一年收費幾十元,憑會(huì )員證購買(mǎi)用品,優(yōu)惠若干,穩定客源。經(jīng)常上戶(hù)外運動(dòng)網(wǎng)站聊天交友,也是網(wǎng)羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂(lè )部外,必須鞏固和專(zhuān)職野外活動(dòng)俱樂(lè )部的關(guān)系。他們是戶(hù)外用品店必須重視的大宗客源。 [Page]
2.“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”贏(yíng)來(lái)回頭客
戶(hù)外運動(dòng)用品品種最為齊全的店家之一。貨架上,不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應俱全。其中既有上千元的國外著(zhù)名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品,也有國內一些廠(chǎng)家生產(chǎn)的用品,僅登山用的指南針就有十多個(gè)品種。戶(hù)外運動(dòng)用品齊全和專(zhuān)業(yè),才能夠更具競爭力。
此外,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水準也是戶(hù)外運動(dòng)用品店經(jīng)營(yíng)成功的必要因素。據了解,成功的戶(hù)外用品店服務(wù)宗旨是不向顧客推銷(xiāo)最昂貴商品,而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門(mén)的戶(hù)外運動(dòng)路線(xiàn)。 在店里,記者看到貨架上擺放了不少展示各地風(fēng)情的旅游書(shū)籍。如果顧客要去云南麗江自助游,營(yíng)業(yè)員就會(huì )告訴顧客到了麗江在哪里下榻,需要帶什么藥品,并幫助查詢(xún)當地的天氣狀況等等。
成本估算:
1.高起點(diǎn),全品店(30 萬(wàn))
其中 20% 是房租、水電的費用, 20% 為員工工資,另外 50% 左右作為貨品的引進(jìn)資金,其余的部分用作周轉。
2.低起點(diǎn),特色店(10萬(wàn)~15萬(wàn)左右)
一般投入在 10 萬(wàn)元左右的小規模戶(hù)外用品店經(jīng)營(yíng)方式比較靈活,成本較低,貨品也能更便宜一些。店面的租金相對較低,而且可以選擇屋頂很高的那種房子。 (附成本核算表)
風(fēng)險提醒:
開(kāi)戶(hù)外用品店當老板很容易,但要賺大錢(qián)很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲,但畢竟不能天天出發(fā),只在節假日才進(jìn)行。購置一次行頭,一般可以用上兩三年。而這些用品,非“驢子”又不會(huì )來(lái)買(mǎi),因此業(yè)務(wù)相對穩定,要賺大錢(qián),難! 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險主要體現在:因為進(jìn)入的門(mén)檻比較低,經(jīng)營(yíng)者的擴展速度大于“驢子”的增長(cháng),市場(chǎng)供過(guò)于求。另外,這個(gè)行業(yè)現在還不規范,一些廠(chǎng)家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),超額生產(chǎn),然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng),對正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個(gè)老板無(wú)法防范的。
老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢(qián),缺乏持久經(jīng)營(yíng)細水長(cháng)流的理念,進(jìn)入的期望值很高,遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,做得不夠專(zhuān)業(yè),對產(chǎn)品不精通,遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,荒廢了生意。
項目 收入 支出 利潤
房租 6萬(wàn)
裝修設計 2萬(wàn)
人員工資□月1000元□ 1000×4×12=48000
其他 5000—3000
合計 約32萬(wàn) 14萬(wàn)
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