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如何開(kāi)家體育用品店
1、選擇最佳區域
體育用品專(zhuān)賣(mài)店選址標準依次為休閑步行街、商業(yè)街區、鬧市區、目標消費群體聚集地。
專(zhuān)賣(mài)店所在的街區商業(yè)活動(dòng)頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高，這樣的店址可謂“寸金之地”，但也要核實(shí)該地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。運動(dòng)品牌的定位是有著(zhù)一定區隔的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì )角色、經(jīng)濟收入、文化背景等要素區分目標消費群會(huì )去不同的場(chǎng)所選購。
例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而流行風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長(cháng)、收入較高的群體，這兩部分顧客的服飾選購場(chǎng)所自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的鞋服店鋪集中街區;偏向于昂貴品牌的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設施齊全、人流量不太大的場(chǎng)所。例如廣州北京路的客流量非常大，但假設定位較高的U.S.POLO品牌選擇在此銷(xiāo)售，則不具備理想的投資收益比。
特別是二線(xiàn)運動(dòng)品牌選址的重要因素還需要考慮：該商業(yè)街區是否有同類(lèi)競爭的一線(xiàn)品牌?如在李寧、安踏等一線(xiàn)品牌旁邊開(kāi)店，通過(guò)“傍大款”帶動(dòng)目標消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷(xiāo)售得到惠顧，這是有利的一方面。
2、選擇最佳地段
選址中應用專(zhuān)業(yè)的“人流活動(dòng)路線(xiàn)”測算工具。帶上秒表、誠實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車(chē)流、通過(guò)的時(shí)間、目標消費群的數量、競爭品牌的進(jìn)店率等數據，用科學(xué)的數據幫助你決定，從而有效地避免在選址上的感性與沖動(dòng)。
�、� “時(shí)間段”
是指按運動(dòng)品牌店鋪需經(jīng)營(yíng)的一天時(shí)間來(lái)算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營(yíng)時(shí)間段內以一小時(shí)作為測評單位，來(lái)分析每個(gè)不同時(shí)間段中，過(guò)往的人流、車(chē)流以及相關(guān)指標的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標顧客的主要集中時(shí)間以及客流行走方向等。
�、� “客流/車(chē)流數量”
是指在測評時(shí)間段內，經(jīng)過(guò)目標店鋪的人和車(chē)輛的總數量。該指標反映的是：目標店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。這跟人流動(dòng)線(xiàn)(人流活動(dòng)的線(xiàn)路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的車(chē)流(包括騎自行車(chē)的)。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過(guò)一定標準，顧客就不可能再過(guò)來(lái)消費，就不算對面的人流量。不過(guò)這只是一個(gè)總的數量指標，如果要詳細深入分析，還要了解“目標消費群數量”。從“目標消費群數量”指標中可分析出該店鋪的針對性是否強?如果這個(gè)指標的占比數據越高，則反映該店鋪經(jīng)營(yíng)運動(dòng)品牌的成功機率也越高!
�、� “主客流方向”
是指該店鋪門(mén)口的人行街道上，來(lái)往兩個(gè)方向中，哪個(gè)方向是人流行走的側重?這個(gè)指標對于該店鋪后續開(kāi)業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。
�、� “競爭對手的進(jìn)店數量”
一定程度上可以比對反映出同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的適應性。如果競爭對手門(mén)頭和櫥窗、燈光都沒(méi)有大問(wèn)題，進(jìn)店率卻很低，那么實(shí)際上無(wú)形中已經(jīng)給你敲了警鐘：這條街針對目標消費群的適應性是否存在問(wèn)題?當然，也可幫助你在后續該店鋪的經(jīng)營(yíng)中，對比你自己的進(jìn)店率，從而切實(shí)找到經(jīng)營(yíng)上的差距。
�、� “聚客點(diǎn)”
是指聚集客流的地點(diǎn)，如：公交車(chē)站、地鐵站、出租車(chē)站、百貨商場(chǎng)、大型超市、停車(chē)場(chǎng)、休閑娛樂(lè )廣場(chǎng)、帶橫道線(xiàn)的十字路口等。聚客點(diǎn)越多，說(shuō)明人流量就越大，“人氣”就越旺�？系禄晒﹂_(kāi)店的原則是：“努力爭取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店”。
3、選擇最佳位置
研究發(fā)現，要找出最佳的店鋪位置，首先應區分兩類(lèi)不同性質(zhì)的商業(yè)步行街，一類(lèi)是“什錦”步行街，即步行街上的店鋪經(jīng)營(yíng)范圍五花八門(mén)，各適其式;另一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)步行街，即整條步行街上的商鋪基本上都賣(mài)同一類(lèi)商品，如服飾一條街、電器一條街之類(lèi)。
�、� “什錦”步行街，最好選取靠近步行街兩端的店鋪。
這個(gè)位置的店鋪通�？土髁看�，成交活躍。
�、� 專(zhuān)業(yè)步行街，最佳位置在四分之三處。
專(zhuān)業(yè)步行街不宜選取靠近兩端的店鋪。以服飾一條街為例，購物行為模式研究發(fā)現，當一名顧客要到服飾一條街購買(mǎi)鞋服的時(shí)候，無(wú)論他從街的哪頭開(kāi)始逛，基于貨比三家的原則，他極少會(huì )在看了第一家店鋪之后就動(dòng)手購買(mǎi)，因為他知道整條街都是服飾店，現在看中的難保后面不會(huì )有更合心意的;即便是真的對那件衣服情有獨鐘，往往還會(huì )在后邊別的服飾店里再看到同樣的款式，等比較了價(jià)格再決定在哪兒買(mǎi)也不遲。
但另一方面，也極少有人非要等到走完了整條步行街之后，挨到了最后一家店才買(mǎi)不可的。通常，消費者都是等步行街走過(guò)了四分之三，想想該看的都看過(guò)了，該比價(jià)的也都比過(guò)了，于是決定只要價(jià)錢(qián)合適便就地購買(mǎi)。所以，對于專(zhuān)業(yè)步行街，最佳的鋪位是在步行街全長(cháng)的四分之三的地方。
考察——規避風(fēng)險
店鋪經(jīng)營(yíng)的成功往往離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。一旦決定開(kāi)店，必須對所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區人口密度、商圈規劃等，以規避投資風(fēng)險。一般需要從以下三個(gè)方面加以考察。
1、考察商圈規劃
并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)，有時(shí)遇到市政規劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng )業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠些，多了解該地區將來(lái)的發(fā)展情況。重點(diǎn)考察是否與城市規劃發(fā)展相符合，是否會(huì )出現市政動(dòng)遷和周?chē)丝趧?dòng)遷，是否會(huì )進(jìn)入城市規劃中的紅線(xiàn)范圍。進(jìn)入紅線(xiàn)的，堅決不碰;老化的商圈，堅決不設點(diǎn)。有發(fā)展前途的商街和商圈是布點(diǎn)考慮的地區。除了市政規劃外，還要注意該地區未來(lái)同業(yè)競爭的情況。
2、考察租金的性?xún)r(jià)比
不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會(huì )有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看表面的價(jià)格，而應考慮租金的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，對月銷(xiāo)售收入在3萬(wàn)元左右的體育用品店，其月租金在3000元-5000元比較合適，能保證一定的毛利率。
3、考察周?chē)h(huán)境
考察周?chē)h(huán)境，要用兩種角度來(lái)觀(guān)察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng )造業(yè)績(jì)?該地段的固定人群消費率怎么樣?周?chē)袥](méi)有被低檔品牌包圍?其次，從顧客的角度：你會(huì )不會(huì )到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?店鋪是否顯眼?開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的人看得到嗎? 行人能從人行道上就注意到嗎?
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