揭秘服裝進(jìn)貨不為人知的內幕

    什么叫“炒貨”？

    做服裝批發(fā)的人，應該知道炒貨，但具體對外行人說(shuō)就比較復雜，通俗的說(shuō)他不是自產(chǎn)自銷(xiāo)的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進(jìn)行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個(gè)市場(chǎng)來(lái)批發(fā)。

    自產(chǎn)自銷(xiāo)也分兩種，一種是自有工廠(chǎng)，另一種是別人的加工廠(chǎng)，這兩種都不叫炒貨。

    象品牌公司，有些是自有工廠(chǎng)，有些是委找加工廠(chǎng)，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級經(jīng)銷(xiāo)商都稱(chēng)代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專(zhuān)門(mén)做大路貨的工廠(chǎng)加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類(lèi)的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜也有這樣做法，他們另找廠(chǎng)家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了，這樣著(zhù)名的品牌的假貨滿(mǎn)大街都有，但人家不在專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。專(zhuān)柜就是商場(chǎng)里一個(gè)一個(gè)品牌銷(xiāo)售柜臺，專(zhuān)賣(mài)一般指臨街的鋪面，通俗的說(shuō)就是單獨一個(gè)店。

    炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣(mài)，大都換嘜和吊牌，價(jià)錢(qián)高出很多，舉例說(shuō)明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門(mén)富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場(chǎng)或大什么商場(chǎng)，當然價(jià)格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣(mài)，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說(shuō)的什么南貨北上。也可以說(shuō)成是一級批發(fā)商到二級批發(fā)商那里。炒貨的批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的區分，總之就是這個(gè)市場(chǎng)的貨串到另外一個(gè)市場(chǎng)，另外一個(gè)市場(chǎng)的貨串到這個(gè)市場(chǎng)。做二級批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個(gè)市場(chǎng)相隔十幾公里，價(jià)格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價(jià)格，就會(huì )發(fā)現和自己同一個(gè)市場(chǎng)的競爭對手的批發(fā)價(jià)會(huì )你的進(jìn)貨價(jià)。

    炒貨再補充一下

    校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過(guò)關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉交最原始的加工廠(chǎng)加工，加工廠(chǎng)是不穩定的，一批貨有找幾家加工廠(chǎng)的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠(chǎng)，價(jià)值之低你可能連想都想不到。

    比如說(shuō)一樣的面料一樣的款式，但是，市場(chǎng)上零售價(jià)七八十的T恤，他那里批出去的價(jià)錢(qián)只有十元左右。而正常廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)也要二十五以上，再經(jīng)過(guò)代理商，就要三十多到四十這樣。

    為什么會(huì )有這樣的差價(jià)，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿尾貨那么便宜，為什么數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會(huì )賣(mài)血嗎？

    三年的服裝生意，我最終以一百萬(wàn)的學(xué)費結業(yè)，現在，我不再做商場(chǎng)了。我做什么？

    08年我有位朋友通過(guò)我涉足服裝市場(chǎng)，他利用在深圳的優(yōu)勢，在深圳的外貿市場(chǎng)淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬(wàn)。此外，他還幫另外一個(gè)省的朋友淘衣服。

    現在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開(kāi)店或者是開(kāi)網(wǎng)店。校服我也是剛剛開(kāi)始搞，因為我的資源比較全比較順，互補優(yōu)勢較為明顯，所以做得比較順利。

    你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個(gè)市場(chǎng)至少數千家之多。有的在專(zhuān)業(yè)外貿市場(chǎng)，有的在寫(xiě)字樓或私人家居。

    記�。和赓Q服裝的著(zhù)名品牌也有假貨。外貿服裝的價(jià)格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價(jià)格，無(wú)非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這么貴的外貿貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個(gè)愿賣(mài)，一個(gè)愿買(mǎi)。

    我認識一個(gè)朋友，在華強北掏弄外貿貨，四年來(lái)，從一間小小的攤位，發(fā)展成五個(gè)鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬(wàn)之間。

    我們行業(yè)內有一句話(huà)，叫做：現在工廠(chǎng)都停產(chǎn)，庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎？你不信，我信。

    深圳有一個(gè)小得可憐的服裝批發(fā)市場(chǎng)，做服裝十年未必知道這個(gè)市場(chǎng)所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規廠(chǎng)家二十五以上做出來(lái)的，他十元左右就能批發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)系的是深圳一個(gè)這類(lèi)服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。

    當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場(chǎng)代銷(xiāo)的便宜了兩元左右。但代銷(xiāo)的相對正規一點(diǎn)的廠(chǎng)家做出來(lái)的也算是便宜多了。

    我的商場(chǎng)曾經(jīng)賣(mài)過(guò)一元一件的女T恤，當然這是貼錢(qián)賣(mài)，數量也不多，也是短袖的在九月份賣(mài)，屬于換季。這些女T恤，三月份開(kāi)始上市，進(jìn)價(jià)是十元，代銷(xiāo)的，賣(mài)多少結多少，售價(jià)是十八元。換季前，供應商說(shuō)六元給我處理，處理多少結多少，我說(shuō)全包，三元一件。后來(lái)全包，我先是賣(mài)十二元，接著(zhù)八元、六元，搞活動(dòng)是一元限時(shí)，最終三元清貨。這種貨做出來(lái)也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

    但是，正規廠(chǎng)家是無(wú)法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來(lái)。

    因為廠(chǎng)家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來(lái)要比別人的便宜。剛才說(shuō)到十元與二十五元T恤的批發(fā)價(jià)差，也是這個(gè)道理，人家八九元做出來(lái)，正規廠(chǎng)家到少二十左右才行。

    批量布就是到布市上采購回來(lái)的布，碎布主要是大服裝廠(chǎng)或其它需要大量用布的廠(chǎng)完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。

    但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢區別，批量布成批生產(chǎn)，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對于小作坊來(lái)說(shuō)也是足夠了。

    大規模的生產(chǎn)出來(lái)然后分銷(xiāo)出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個(gè)款式，一般都兩個(gè)色以上，多的近十個(gè)色，每個(gè)色又分好幾個(gè)碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷(xiāo)售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個(gè)款式，都會(huì )有她滿(mǎn)意的顏色及碼數。大家經(jīng)�？梢钥吹缴虉�(chǎng)有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣(mài)出去了的，剩下的衣服了。