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搖滾青年開(kāi)店玩“個(gè)性”
他們是一群玩搖滾的年輕人，是曾一起為夢(mèng)想奮斗的好哥們。五年前，為了生存，他們用半間小小的店鋪開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，賣(mài)的是完全自己制作的手工作品，如今，他們已經(jīng)在北京和上海開(kāi)了10家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，擁有了自己的制作工廠(chǎng)，還有被懷舊小資們所熟知的品牌名號。談起這一路經(jīng)歷，他們說(shuō)創(chuàng )業(yè)玩的就是“個(gè)性”。
半間店鋪一萬(wàn)元起步
走進(jìn)“興穆手工”，各類(lèi)手工制品映入眼簾，牛皮紙張的筆記本，用樹(shù)枝做成的鉛筆，麻繩與花布拼接成的座鐘，用水管子做成的燈飾，無(wú)不顯示出主人的獨具匠心。這些東西是絕對原創(chuàng )，別處找不到，因為他們就出自小店的幾位合伙人，4名“搖滾青年”之手。
這四個(gè)小伙子是李波、高柯、楊峻和李建新。當年是音樂(lè )使他們走到了一起，他們曾組建了一支地下?lián)u滾樂(lè )隊。為了音樂(lè )他們漂泊過(guò)，奮斗過(guò)，靠音樂(lè )謀生卻不是一件容易事。高柯對筆者坦言，開(kāi)店是為了解決生計問(wèn)題。李波以前曾經(jīng)開(kāi)過(guò)飯館，但最后終于放棄了，不是掙錢(qián)不掙錢(qián)的問(wèn)題，是因為“不喜歡”，所以他們決定即使是為謀生創(chuàng )業(yè)也要做自己喜歡的事。于是，他們想到了“原創(chuàng )手工”，雖然他們是學(xué)音樂(lè )的，沒(méi)有什么美術(shù)功底，但是他們認為藝術(shù)的感覺(jué)是相通的，只要做出的東西有個(gè)性，就會(huì )有人喜歡。所以，“興穆手工”從一開(kāi)始就被定位成一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)人意識的小店。
二○○五年九月，他們租了半家店面。“說(shuō)是半間店，其實(shí)只有一面墻可以放東西。”李波說(shuō)。在交了一個(gè)季度的租金1.2萬(wàn)元后，“興穆手工”開(kāi)張了。“我們剛開(kāi)始的投資就是三個(gè)月的房租，因為我們租的是半間店，一個(gè)月的房租才4000塊。”李波笑著(zhù)說(shuō)能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他們的運氣比較好。交了房租，在其他方面他們不需要花很多錢(qián)，店里的裝修、陳設都是幾個(gè)朋友一齊動(dòng)手做的，取材也很簡(jiǎn)單。而制作產(chǎn)品的原材料就是普通的牛皮紙、麻繩、木頭、布等。
撿來(lái)街邊的樹(shù)枝做筆
然而創(chuàng )業(yè)并不像他們設想的那樣順利，高柯告訴筆者，最初他們嘗試制作燈籠、小面具這些東西，雖然原料成本不高，但因為是原創(chuàng )手工制品，做一個(gè)要花好幾天的工夫，雖然做出來(lái)很別致，但是價(jià)格也偏高，結果導致“叫好不叫座”，顧客進(jìn)門(mén)看著(zhù)覺(jué)得挺稀奇的，但是真要花幾百塊錢(qián)買(mǎi)沒(méi)人愿意。哥兒幾個(gè)商量覺(jué)得需要改變一下產(chǎn)品路數，還是要做一些和生活有關(guān)系、具有一定使用價(jià)值的東西，比如本子、筆和包。
春天的時(shí)候，園林工人修剪路邊的樹(shù)，街邊經(jīng)常會(huì )見(jiàn)到成堆的樹(shù)枝，這激發(fā)了他們的創(chuàng )作靈感，他們把樹(shù)枝抱回來(lái)，加工成了筆，竟然賣(mài)得很好。他們還買(mǎi)來(lái)那種大張的牛皮紙，做成本子，用麻線(xiàn)裝訂，封面則做成各種花紋，從漢唐石刻圖案，到水墨畫(huà)、吉祥紋飾，既有復古懷舊的感覺(jué)，又有民族特色，甚至還具搖滾風(fēng)格，這些東西價(jià)格不貴，從幾元到幾十元都有。這就是他們最初的主打產(chǎn)品，很多人也是從“個(gè)性牛皮本”知道了“興穆手工”。
那是一段艱苦但快樂(lè )的日子，幾個(gè)年輕人上午練琴，午飯到晚飯之間的這段時(shí)間就在店里干活，干得興致盎然，信心十足。“我們的營(yíng)業(yè)額有時(shí)一天能達到1000塊，有時(shí)就幾十塊。譬如說(shuō)來(lái)了個(gè)別的外國游客買(mǎi)很多回去送朋友，那樣一天的營(yíng)業(yè)額就會(huì )很多，而有的時(shí)候就是稀稀拉拉地賣(mài)。而且一個(gè)產(chǎn)品的利潤并不高，譬如說(shuō)一個(gè)筆記本價(jià)格30元，利潤就有十二三塊，不到一半。”雖然最初經(jīng)濟收入不固定，僅能維持開(kāi)銷(xiāo)，但李波說(shuō)，“我們心態(tài)好，對自己做的東西有信心，沒(méi)有擔心過(guò)會(huì )賣(mài)不出去。”
把產(chǎn)品做出“不可復制的個(gè)性”
正是因為創(chuàng )業(yè)出于愛(ài)好和興趣，所以即使在很蕭條的低谷期，幾個(gè)年輕人也從未想過(guò)放棄，“收入時(shí)好時(shí)壞，但我們要求不高”。因為這種堅持，人氣逐漸積累起來(lái)了。高柯告訴筆者，開(kāi)業(yè)兩年之后，也就是從二○○七年起，他們的生意越來(lái)越火了。“其實(shí)也說(shuō)不出是由于什么具體的原因，就是日積月累，經(jīng)過(guò)兩年的摸索，把一些東西理順了，我們幾個(gè)人經(jīng)過(guò)磨合，想法也越來(lái)越統一，合作得越來(lái)越好。”他們租下了一整間的店鋪，終于擁有了第一個(gè)完整的專(zhuān)賣(mài)店，原生態(tài)的取材和原創(chuàng )設計，個(gè)性化的風(fēng)格和大眾化的價(jià)格，讓他們的小店在這條街上吸引了越來(lái)越多的眼球。
“標注自我個(gè)性”是他們曾經(jīng)在音樂(lè )之路上的追求，如今也成為他們經(jīng)營(yíng)小店的原則，所以，根據客人的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)，是“興穆手工”的一大特色。高柯告訴筆者，現在許多人喜歡把自己的照片當作本子的封面，“興穆”就可以幫助做到，他們還可以根據客人的特殊用途來(lái)量身定做。“曾經(jīng)有一位搞服裝設計的女顧客，她要求這個(gè)本子里能放CD、便簽，還要放布樣，而且布樣可以隨時(shí)拿下來(lái)。我們專(zhuān)門(mén)為她量身定做了一個(gè)本子。”在店里，店員還可以親手教客人自己動(dòng)手制作本子，不少年輕人會(huì )來(lái)這里親手做一樣東西當做禮物送給朋友。
高柯認為，不可復制的“個(gè)性”是他們的小店生存發(fā)展的基礎，如今，這種創(chuàng )意手工店越來(lái)越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的“殺手”，許多號稱(chēng)原創(chuàng )的東西不過(guò)就是貼個(gè)圖案或者人頭像。“興穆手工”不同，他們的原創(chuàng )是徹頭徹尾，甚至不少產(chǎn)品都達到了發(fā)明創(chuàng )造的水平�，F在，興穆店里的產(chǎn)品有幾十大類(lèi)上千種，從最便宜的1元錢(qián)書(shū)簽，到二百多元的手工皮面本子，還有用廢舊水管做成的水管燈等，幾位想法獨特的搖滾青年還打算開(kāi)發(fā)更多運用牛皮紙、木材、廢舊金屬等作材料的家具用品。
擴充生產(chǎn)線(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)
第一家專(zhuān)賣(mài)店的成功使幾個(gè)年輕人決定乘勝追擊。短短兩年間，他們在北京、上海一共開(kāi)了10家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。“其實(shí)做好了第一家之后，接著(zhù)再開(kāi)不過(guò)就是復制第一家的成功經(jīng)驗，容易多了，我們現在定位已經(jīng)比較明確，就是把店開(kāi)在文化旅游區，這些地方的共同特點(diǎn)是旅游人流大，文化氣息濃，消費群體以二十歲到四十五歲的游客為主，還有一部分是外國客人。”高柯說(shuō)。
高柯告訴筆者，為了給這10家連鎖店供應充足的產(chǎn)品，他們建起了一個(gè)擁有三十多名工人的制作工廠(chǎng)，屬于自產(chǎn)自銷(xiāo)，設計者還是他們幾個(gè)人，他們也經(jīng)常會(huì )和工人們切磋，別人有好點(diǎn)子他們也會(huì )接受，把這些創(chuàng )意都放進(jìn)產(chǎn)品里面，“要想讓別人無(wú)法復制，就需要不斷提高產(chǎn)品的原創(chuàng )水平，使花色和品種更加豐富，我們也想尋找專(zhuān)業(yè)的設計師合作，不過(guò)要找到志同道合的創(chuàng )業(yè)伙伴還需要緣分”。
高柯表示，雖然現在開(kāi)店的成本遠遠高出當初的1萬(wàn)元，但是這些店如今基本都進(jìn)入了良性循環(huán)，不但可以收支平衡，而且利潤也在不斷增長(cháng)。經(jīng)過(guò)上個(gè)階段的“極速擴張”之后，他們決定放慢腳步，在產(chǎn)品的“個(gè)性”上下更大的功夫，因為他們知道，失去個(gè)性，將無(wú)法生存。
建 議
很多創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)啟自己事業(yè)時(shí)都會(huì )選擇自己熟悉的行業(yè)和感興趣的業(yè)務(wù)為起步點(diǎn)，選擇熟悉的行業(yè)是降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的需要，選擇自己感興趣的業(yè)務(wù)是培育持續動(dòng)力的需要。
常言興趣是動(dòng)力的源泉。在創(chuàng )業(yè)選擇中，興趣是我們需要著(zhù)重考慮的一個(gè)因素。
對一位創(chuàng )業(yè)者而言保持良好的心態(tài)是另一個(gè)重要的因素。
在創(chuàng )業(yè)初期總會(huì )遇到各種各樣的困難，保持對自己的信心在這個(gè)過(guò)程中尤其重要。商業(yè)的成功都是在一步一步摸索中、在經(jīng)驗的日積月累之后漸漸體現出來(lái)的。
文中提到“標注自我個(gè)性”，創(chuàng )造不可復制的模式。在現實(shí)環(huán)境中，要創(chuàng )造不可復制的模式是極為艱難的，但我們可以努力去做到通過(guò)不斷地創(chuàng )新從而領(lǐng)先于競爭對手。
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