淘寶開(kāi)店爆款如何正確定價(jià)

　　低價(jià)就好賣(mài)?中國人打價(jià)格戰由來(lái)已久，也不得不承認，不少商家借助價(jià)格戰不僅成功打壓了競爭對手，也賺得體缽滿(mǎn)盈。然而隨著(zhù)電商的發(fā)展，交易被從實(shí)體店轉移到了線(xiàn)上，也隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)購人群不僅僅注重價(jià)格，更加品質(zhì)。爆款的打造過(guò)程中，定價(jià)是個(gè)難題。如何證明我的爆款物美價(jià)廉，是淘寶賣(mài)家最為關(guān)注的話(huà)題。

　　定價(jià)錯誤意味著(zhù)淘寶店鋪將找不到合適的客戶(hù)、核心人群，面對對手的競爭也會(huì )舉步維艱，最直接的影響就是賺不到好的利潤，干了等于白干。

　　定價(jià)的基礎還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶(hù)感受價(jià)值。你的客服可以直接告訴客戶(hù)獲得什么價(jià)值，詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)方案都促動(dòng)客戶(hù)去了解價(jià)值，品牌的效益和企業(yè)實(shí)力是價(jià)值所在。

　　定價(jià)的依據在于客戶(hù)，低價(jià)客戶(hù)和高價(jià)客戶(hù)決定了你提供什么樣的價(jià)值，同樣的東西對不同的人價(jià)值是不一樣的。牢記定價(jià)的區間：成本<價(jià)格<價(jià)值。

　　提高店鋪利潤，你需要增加流量和老客戶(hù)，降低成本，足夠的時(shí)候上架利潤款。利潤款有三個(gè)先決條件：1.有足夠流量的情況下，就可以上利潤款作為店鋪主推款;2.通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，導航欄，引導客戶(hù)瀏覽下單;3.老客戶(hù)二次分配及購買(mǎi)。

　　為大家介紹兩個(gè)方法：

　　一、心理定價(jià)策略

　　尾數定價(jià)

　　整數定價(jià)

　　價(jià)值導向定價(jià)

　　最小單位定價(jià)

　　這一策略的目的，是為了讓買(mǎi)家感受到便宜，同時(shí)吉利的數字也喜聞樂(lè )見(jiàn)，體現了精確度，引導顧客多買(mǎi)，在宣傳上還能彰顯尊貴。

　　二、變相的折扣

　　一口價(jià)偏高一點(diǎn)

　　折后的價(jià)格

　　一次性的實(shí)惠

　　折扣給顧客更多一點(diǎn)，讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠，可適當的按照營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)。

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