- 相關(guān)推薦
電子商務(wù)不只是淘寶開(kāi)店而已
近兩年，電子商務(wù)在家紡行業(yè)蓬勃發(fā)展，雖然起步較晚，但是發(fā)展勢頭卻很猛，從進(jìn)駐購物網(wǎng)站淘寶商城的商家數量可見(jiàn)一斑，大小品牌把電子商務(wù)都當作拓展渠道的又一法寶。然而，企業(yè)是真懂電子商務(wù)的運作，還是只是跟風(fēng)，這兩者產(chǎn)生的結果大有不同。一些盲目的企業(yè)陷入誤區，以為電子商務(wù)等同于在淘寶開(kāi)店。近日的淘寶商城風(fēng)波恰好給這類(lèi)企業(yè)提了個(gè)醒。
淘寶也有門(mén)檻
曾經(jīng)問(wèn)及業(yè)內人士，是否有電子商務(wù)，得到的回答是：“當然，我在淘寶有店的�！碑攩�(wèn)道為何要在淘寶開(kāi)店，其回答是首先因為逛淘寶的人多，其次因為電子商務(wù)成本低，不用繳納開(kāi)門(mén)店的昂貴租金。然而，事實(shí)果真如此嗎?據記者了解，電子商務(wù)并不能等同于淘寶開(kāi)店，而且真正運營(yíng)電子商務(wù)的費用并不低，況且現在連淘寶商城也提高了入戶(hù)門(mén)檻。
10月 10日，淘寶商城宣布將正式升級商家管理系統。在此調整中，消費者一旦買(mǎi)到假貨將獲得“假一賠五”賠償。同時(shí)，原有商家每年需繳納的6000元技術(shù)服務(wù)年費，提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，年營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)以上，且動(dòng)態(tài)評分超過(guò)4.6，才能夠返還部分該項費用。此外，淘寶商城還增設了保證金，最低1萬(wàn)元，最高15萬(wàn)元。新規定一出，立刻引起中小商戶(hù)不滿(mǎn)，集體抵制淘寶新規則。
淘寶商城中已有的家紡企業(yè)并不算是小商戶(hù)，因此沒(méi)有因為新規則而受到太大困擾，但是對于剛剛起步的家紡新銳品牌卻打擊不小，剛想開(kāi)始成本較低的電子商務(wù)，就被當頭一棒告知淘寶商城漲價(jià)了。一些企業(yè)表示：“網(wǎng)上開(kāi)店要幾十萬(wàn)元我們接受不了�！�
淘寶事件告訴了企業(yè)一個(gè)信息，中國電子商務(wù)正面臨產(chǎn)業(yè)升級。同時(shí)也讓蜂擁而至的企業(yè)意識到，B2C網(wǎng)站不只有淘寶，打著(zhù)高服務(wù)質(zhì)量旗號的京東、以廉價(jià)時(shí)尚為名的凡客等都是不錯的發(fā)展平臺�，F在，這一類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)遍地開(kāi)花。
更有部分家紡企業(yè)早在前期就對電子商務(wù)進(jìn)行了充分準備，單獨打造旗下電子商務(wù)品牌，獨立建立購物網(wǎng)站，對客戶(hù)進(jìn)行區分，從而既保護了線(xiàn)下品牌和加盟商的利益，又不讓電子品牌依附于其他網(wǎng)站。當然，這樣周密的安排需要較大成本。羅萊LOVO已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域叫響品牌，隨后有實(shí)力的企業(yè)紛紛效仿，推出專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)購品牌。
B2B門(mén)前冷落
電子商務(wù)不僅是B2C(企業(yè)對顧客)的貿易往來(lái)，還有B2B(企業(yè)對企業(yè))功能。相對于家紡企業(yè)對B2C網(wǎng)站的熱衷，B2B卻受到冷落，鮮有家紡企業(yè)將物力、財力、精力投入到B2B網(wǎng)站中的。
大部分家紡企業(yè)每年至少要召開(kāi)兩次新品發(fā)布會(huì )暨訂貨會(huì )，有些企業(yè)還要為大客戶(hù)單獨開(kāi)放考察訂貨日�，F在，訂貨會(huì )的形式大過(guò)內容，不僅要設宴招待，還要辦晚會(huì )請明星，沒(méi)有3天的時(shí)間，活動(dòng)根本不能結束，而實(shí)際訂貨時(shí)間僅為一天甚至半天�；顒�(dòng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的負擔，不僅耗費時(shí)間、精力，還造成較大開(kāi)銷(xiāo)。有時(shí)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要代理幾個(gè)品牌，如果品牌發(fā)布會(huì )時(shí)間撞車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商必須做出選擇，有可能對雙方都造成損失。
既然電子商務(wù)可以幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立與消費者的聯(lián)系，為什么不能在網(wǎng)上與加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商直接交易呢?B2B網(wǎng)站的作用正是如此，適合企業(yè)對企業(yè)，或者說(shuō)有大型交易量用戶(hù)。如果家紡企業(yè)能夠將圖片一一拍攝并放置在固定的交易網(wǎng)站上，按照價(jià)格、上市時(shí)間等順序排列，再加上銷(xiāo)量排名、產(chǎn)品推薦等技巧，恐怕與親赴現場(chǎng)相比，經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得更清晰的產(chǎn)品信息。此外，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商就不只是每年兩次訂貨，可以隨時(shí)訂貨、隨時(shí)補貨。企業(yè)若將后臺庫存盤(pán)點(diǎn)與交易網(wǎng)站掛鉤，那么企業(yè)自身及代理商都將對產(chǎn)品的出庫量，以及暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款等銷(xiāo)售信息一目了然。
有企業(yè)家表示，B2B雖然方便，但是電子商務(wù)畢竟在網(wǎng)絡(luò )中完成，而其看不見(jiàn)摸不著(zhù)的特點(diǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法放心，而且花色的改變可以通過(guò)圖片顯示，但面料卻沒(méi)辦法感知。這是一個(gè)市場(chǎng)培育的問(wèn)題，任何事物在剛開(kāi)始發(fā)展時(shí)都會(huì )相對緩慢甚至不被接受。家紡產(chǎn)品畢竟不比服裝潮流更迭那么快，家紡面料通常一年才有些新變化，作為專(zhuān)業(yè)的代理商對家紡產(chǎn)品的面料特質(zhì)并不陌生。況且，家紡品牌在各自專(zhuān)攻的市場(chǎng)都有門(mén)市店，完全可以將其作為體驗店，定期舉辦開(kāi)放日，專(zhuān)門(mén)為區域范圍內代理商展示產(chǎn)品，這也節省了代理商、加盟商的時(shí)間和經(jīng)濟成本。
【電子商務(wù)不只是淘寶開(kāi)店而已】相關(guān)文章：
淘寶怎么開(kāi)店02-20
淘寶開(kāi)店大忌！01-11
淘寶如何開(kāi)店？12-13
淘寶開(kāi)店的心得09-21
淘寶開(kāi)店 怎么注冊淘寶商城02-26
如何淘寶開(kāi)店創(chuàng )業(yè)03-11
淘寶女裝開(kāi)店經(jīng)驗08-22
淘寶開(kāi)店如何設置秒殺02-17
淘寶開(kāi)店找貨源的方法02-17