1.1公司及產(chǎn)品

　　恒知信息技術(shù)有限責任公司將成為國內首家專(zhuān)業(yè)的傳感RFID提供商。公司初創(chuàng )期的主要產(chǎn)品是溫度傳感RFID標簽，恒知提供目前國內領(lǐng)先的用于溫度追蹤、監控、管理的RIFD標簽，在冷鏈物流、資產(chǎn)管理等方面有廣泛的市場(chǎng)。

　　恒知的核心技術(shù)已申請發(fā)明專(zhuān)利八項，產(chǎn)品的多項指標處于國際領(lǐng)先地位。

　　1.2市場(chǎng)

　　近年來(lái)，國家大力支持RFID與傳感器產(chǎn)業(yè)，據市場(chǎng)研究公司易觀(guān)國際最新發(fā)表的研究報告稱(chēng)，2011年中國RFID產(chǎn)品銷(xiāo)售收入將增長(cháng)到65.31億元人民幣，同時(shí)，有關(guān)食品、藥品安全的條例頻頻推出，推動(dòng)了冷鏈物流及RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。冷鏈物流與RFID產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為溫度標簽市場(chǎng)帶來(lái)契機。另外，RFID與傳感器的結合也是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向。目前，我國溫度RFID標簽產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，擁有廣闊的市場(chǎng)前景，并且將迎來(lái)快速增長(cháng)的成長(cháng)期。

　　市場(chǎng)細分：溫度傳感RFID標簽的適用領(lǐng)域非常廣，冷鏈物流、資產(chǎn)管理、農業(yè)等行業(yè)都對此產(chǎn)品有著(zhù)很大需求。 

　　目標市場(chǎng)：根據調查，中國冷鏈物流缺口大于70%，此行業(yè)中基數最大的食品冷鏈和疫苗冷鏈兩部分在以8%和15%以上的速度高速增長(cháng)。 因此在創(chuàng )業(yè)初期，我們把目標鎖定食品冷鏈物流和疫苗冷鏈物流行業(yè)，之后隨著(zhù)發(fā)展，將逐步滲透入資產(chǎn)管理、農業(yè)、采礦業(yè)等領(lǐng)域。 

　　競爭分析：與國內一般的有源RFID公司相比，恒知有著(zhù)大差異化的價(jià)值曲線(xiàn)，不僅在產(chǎn)品的使用時(shí)間、體積等關(guān)鍵要素上為客戶(hù)提供更高的價(jià)值，更是創(chuàng )造性地向客戶(hù)提供標簽充電服務(wù)和國內唯一地芯片定制服務(wù)�？梢哉f(shuō)恒知有著(zhù)相當強的競爭力。 

　　1.3技術(shù)與研發(fā)

　　依托復旦大學(xué)微電子學(xué)系AUTO-ID實(shí)驗室，恒知公司擁有著(zhù)國內一流射頻RFID芯片設計研發(fā)實(shí)力。我們的產(chǎn)品基于國產(chǎn)第一款單片集成溫度傳感器+標簽的芯片，該芯片具有完全自主知識產(chǎn)權。通過(guò)芯片國產(chǎn)化，我們可以大幅下降產(chǎn)品的成本。

　　1.4生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)

　　恒知將入駐位于張江的國家射頻識別產(chǎn)業(yè)化基地，享受基地的多項支持政策。此外，由于張江高科技園區以集成電路、軟件、生物醫藥為主導產(chǎn)業(yè)，擁有大量潛在合作商，生物醫藥產(chǎn)業(yè)對物流及倉儲溫度檢測需求很大，是公司的潛在客戶(hù)。公司將芯片制作外包給代工廠(chǎng)進(jìn)行加工，大量減少了初期投入，生產(chǎn)總部主要進(jìn)行封裝、測試工序。

　　溫度傳感RFID技術(shù)目前正處于市場(chǎng)引入階段，客戶(hù)對技術(shù)了解不多。因此恒知將主要采取直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并提供產(chǎn)品試用服務(wù)，讓客戶(hù)得到直接體驗。另外，恒知將建立示范客戶(hù)，盡快在業(yè)內樹(shù)立口碑。目前我們已與泰凌醫藥公司達成協(xié)議，其疫苗物流部成為恒知的示范樣點(diǎn)。在中長(cháng)期，恒知將加入分銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。同時(shí)恒知還將對產(chǎn)品提供專(zhuān)業(yè)校驗報告，保障產(chǎn)品質(zhì)量，盡快獲得顧客信任。

　　根據調查分析，預計第一年標簽銷(xiāo)售量將達到2萬(wàn)個(gè)，第五年年銷(xiāo)量預計可以達到10萬(wàn)個(gè)。預計銷(xiāo)售額為：第一年520萬(wàn)，第二年631萬(wàn)，第三年819萬(wàn)，第四年1247萬(wàn)，第五年1802萬(wàn)。

　　1.5投資與財務(wù)

　　股本規模及結構定位：公司注冊資本1000萬(wàn)元人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險投資入股300萬(wàn)（30%）,創(chuàng )始人專(zhuān)利技術(shù)入股280萬(wàn)（28%），創(chuàng )始人資金入股420萬(wàn)（42%）。

　　恒知公司初期投產(chǎn)5萬(wàn)張芯片，每張成本在3到6元間。加上其他原材料費用，成本是同類(lèi)產(chǎn)品的20%到30%。產(chǎn)品成本低，市場(chǎng)容量大，第二年公司資產(chǎn)實(shí)現正凈現值，5年后，恒知公司資產(chǎn)凈現值2193.63萬(wàn)元，資產(chǎn)回報率120%，回收期1年半。

　　1.6組織與人力資源

　　恒知成立初期采用職能制的組織結構，管理團隊都是來(lái)自復旦大學(xué)，是一群有著(zhù)不同專(zhuān)業(yè)背景，充滿(mǎn)想法和創(chuàng )業(yè)激情，不言放棄的青年創(chuàng )業(yè)者。隨著(zhù)公司的發(fā)展，在未來(lái)幾年里，恒知將以包容的心態(tài)，不斷吸收業(yè)內精英，持續提高公司的競爭力。另外，在技術(shù)方面，公司擁有復旦大學(xué)微電子系和復旦大學(xué)上海物流研究院作為技術(shù)支持；在管理方面，公司聘請多位管理學(xué)院教授作為管理顧問(wèn)。

　　聯(lián)系方式 郵箱wangzhixiao@fudan.edu.cn