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分享童裝店成功運營(yíng)經(jīng)驗
童裝簡(jiǎn)稱(chēng)兒童服裝，指適合兒童穿著(zhù)的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學(xué)的校園服裝等。按照衣服的類(lèi)型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫等。
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著(zhù)又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長(cháng)都很關(guān)注的一點(diǎn)。
眾所周知，在這個(gè)世界上，只有女人和小孩的錢(qián)最好賺，所以，童裝開(kāi)店是肯定賺錢(qián)的，主要是你怎么經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)也是有絕技的，下面看看這些經(jīng)驗總結，你會(huì )嗎?
童裝開(kāi)店不論是運動(dòng)裝、休閑裝、禮服還是其他都有相應的消費群，在選擇童裝種類(lèi)的同時(shí)就必須了解相應消費群的整體特征和消費心理，但是做僅僅了解消費者的心理掌握好消費者往往是不夠的，最起碼對童裝店數量、童裝店商品策略、童裝店人員管理、童裝店庫存管理、童裝店多品牌化發(fā)展這五大核心要素要有所掌握。
童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結一：童裝店的數量童裝商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，童裝店的商品品只能在一間店、柜內銷(xiāo)售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回童裝品牌公司的滯銷(xiāo)商品，只能在店、柜內消化。
童裝店多一個(gè)店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(發(fā)貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，童裝店主可向總部申請在授權許可經(jīng)營(yíng)區域內開(kāi)設分店，建議確定第一間店、柜作為主力銷(xiāo)售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫存銷(xiāo)售的渠道，即專(zhuān)門(mén)處理庫存。
童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結二：童裝店的商品策略由于童裝品牌服裝的路線(xiàn)風(fēng)格是相對固定的，每次訂貨會(huì )后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以童裝店主要琢磨的是爭取在最好的價(jià)格把商品銷(xiāo)售給最適合的消費者，得到最高的利潤。
童裝店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷(xiāo)管理。
童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結三：童裝店的人員管理童裝店通常由商本人或聘請的店長(cháng)負責店鋪的全部運營(yíng)工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導購員管理、商品管理和陳列，其中童裝店的導購員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
招聘適合的導購員，在形象和氣質(zhì)方面，對男裝品牌的導購員要求比較高;在自身善于打扮和對時(shí)尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高;而童裝店的導購員，必須具有一定的親和力。平時(shí)童裝店主也要經(jīng)常激勵員工士氣，每天開(kāi)雙向溝通的早會(huì )。然后，通過(guò)制定傭金提成率、銷(xiāo)售指標促進(jìn)銷(xiāo)售，制定激勵性的提成方案和績(jì)效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。
童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結四：童裝店的庫存管理由于服裝行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然童裝店里的過(guò)季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經(jīng)認定那是過(guò)季衣服。商品庫存一直是壓在童裝商心中的大石。在銷(xiāo)售過(guò)程中要做好適當的監控、選對合適的上市時(shí)間。
童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結五：童裝店的多品牌化發(fā)展在現今市場(chǎng)的競爭下，品牌服裝公司會(huì )在原品牌基本成熟的基礎上，再開(kāi)發(fā)適合另一年齡層的品牌。
部分品牌公司新開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)兩至三個(gè)品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有童裝店商新品牌。品牌也是有成長(cháng)期、成熟期和衰退期，同一公司其他童裝品牌在經(jīng)營(yíng)上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷(xiāo)售渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商可以增開(kāi)新銷(xiāo)售點(diǎn)，如果原來(lái)的店鋪面積大，在原有童裝店鋪人員基礎上增加人員即可。
現在就分享到這里了。了解掌握童裝開(kāi)店經(jīng)驗總結后，結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費群的消費習慣消費心理，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中靈活運用，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保證銷(xiāo)量。童裝店看似簡(jiǎn)單但在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì )遇到很多問(wèn)題，因此必須迎合市場(chǎng)需求適時(shí)作出調整。
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