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淘寶創(chuàng )業(yè)的朋友必看
最近很多朋友都問(wèn)我，說(shuō)打算做淘寶，應該選擇什么類(lèi)目?是兼職還是全職?淘寶適不適合創(chuàng )業(yè)等等這些問(wèn)題，今天就這幾個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題聊一聊，不一定是對的，但都是我自己的真實(shí)體會(huì )，希望能給到大家幫助。
先說(shuō)說(shuō)我這邊的情況，我自己是一個(gè)辭去一個(gè)高薪工作的人去做淘寶，當時(shí)我是和另外兩個(gè)朋友一起做的，一個(gè)是負責美工，一個(gè)是負責采購(先兼職)，我是負責運營(yíng)。當時(shí)我們在討論做什么類(lèi)目的時(shí)候，也想了很多，也不知道做什么類(lèi)目好，因為我們之前都沒(méi)有做產(chǎn)品的這個(gè)經(jīng)驗，所以對我們來(lái)說(shuō)其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是一樣的。那根據我們的情況后，我們最后選擇了手機殼的這個(gè)類(lèi)目。
主要有幾個(gè)原因：
第一、 我們有朋友的表弟是做手機套工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)與他溝通，我們可以拿到比市場(chǎng)價(jià)更好的貨源
第二、 我們手上資金不多，所以選擇做手機殼，投入比較低
第三、 由于考慮到代銷(xiāo)利潤低，沒(méi)有優(yōu)勢，我們前期進(jìn)了一萬(wàn)多的商品
第四、 手機殼的毛利挺高，毛利率至少達到50%以上
第五、 手機殼這個(gè)產(chǎn)品現在還是比較火，比較容易切入，并且有手機，就會(huì )有手機殼，只是換個(gè)款式而已
第六、 做手機殼產(chǎn)品拍照技術(shù)不難，我們三個(gè)都沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有太多資金找外面專(zhuān)業(yè)的拍攝
第七、手機殼產(chǎn)品只是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，我們先熟悉淘寶的一些規則和技巧，等我們熟悉之后，或者是賺到了一定的資金后，我們再做一些更好的類(lèi)目
第八、 淘寶只是我們的生存渠道，速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)才是我們的未來(lái)主要銷(xiāo)售渠道
基于以上幾點(diǎn)的綜合考慮，最終我們選擇了做手機殼這個(gè)類(lèi)目，作為我們做電商的一個(gè)切入點(diǎn)。
但是事與愿違，想的總是和現實(shí)有差距，做了之后發(fā)現根本不是如此。
第一、 發(fā)現手機殼是一片紅海，競爭相對激烈。很多都是采取低價(jià)策略，如9。9元包郵，成本都需要9元錢(qián)
第二、毛利率是很高，但是客單價(jià)低，每天量不大，賺的也很少。比如說(shuō)，賣(mài)一個(gè)手機套是35元，就拿有一半的利潤也才10多元，一天買(mǎi)個(gè)10個(gè)也才100多元;而賣(mài)高價(jià)值的寶貝，一件是幾百元的，雖毛利率只有30%，但但是利潤也有100多，一天賣(mài)一件就可以了。
第三、 前期我們預料失誤，根據自己的愛(ài)好選擇商品，沒(méi)有以客戶(hù)的需求為導向，最后導致一些寶貝滯銷(xiāo)
第四、由于手機殼款式較多，所以每次都要補貨，補貨一次不能太少，考慮到運費成本，所以慢慢的庫存越來(lái)越多。比如前期我們是7100和小米賣(mài)的好，我們就多進(jìn)了一點(diǎn)，誰(shuí)知后來(lái)慢慢的這兩款不好賣(mài)，導致這兩款庫存較多，而i9100那款之前不好賣(mài)，經(jīng)過(guò)特價(jià)銷(xiāo)售又帶動(dòng)了，慢慢的開(kāi)始成為了一個(gè)爆款。
第五、淘寶的水比我們想象的深很多，最難的如何讓人家找到你的店鋪，流量是開(kāi)店最大的難題。在沒(méi)有資金的前提下，你會(huì )發(fā)現有心無(wú)力。即使做直通車(chē)，你在不懂操作，不懂他的規則前提下，也是一個(gè)燒錢(qián)的玩意。
第六、我們也嘗試了在速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)上發(fā)布商品，可是問(wèn)人問(wèn)津，可能是我們的產(chǎn)品問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，關(guān)鍵是我們英文不是很好，在操作上遇到了很大的難題。所以后來(lái)也慢慢的放棄了。
就這樣，不知不覺(jué)的過(guò)了幾個(gè)月，始終沒(méi)有好轉，我們的團隊也發(fā)現了變化，資金也越來(lái)越少，信心也低了，最后只剩下我一個(gè)人在戰斗。說(shuō)了這么多，主要的目的是要告訴大家在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候你必須要考慮到所有可能會(huì )發(fā)現的問(wèn)題，并且是有能力去解決的。通過(guò)我這幾個(gè)月的實(shí)踐，我就來(lái)給大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的回答
一、 如何選擇類(lèi)目
選類(lèi)目永遠是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，特別是對于我們這些沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗，不是廠(chǎng)家，沒(méi)太多資金、沒(méi)有資源的情況下，更是很盲目，無(wú)從下手，在此可以給大家一些大的方向建議
1、選擇競爭小的類(lèi)目：怎么知道競爭小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣(mài)家，有多少款寶貝，如果賣(mài)家少，寶貝也不是很多，但是銷(xiāo)量還可以的話(huà)，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競爭較小的一個(gè)好類(lèi)目
2、做一個(gè)細分類(lèi)目：不要做大而全，一定要做小而強，這一定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢，分工越來(lái)越細，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)，只有做專(zhuān)，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類(lèi)目里的一個(gè)小類(lèi)目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。
3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，毛利額不是很高，盈利很難。因為在淘寶上你要做推廣、人力、物流，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤才高，賺的錢(qián)才會(huì )多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)，你可以自己去市場(chǎng)或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣(mài)幾單，也能保證生活的開(kāi)支啊。賣(mài)手機殼就很慘。
二、 是兼職做淘寶，還是全職做
這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：
1、如果你對淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都OK的情況，你可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規劃，做好準備，選擇好的類(lèi)目。
2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險會(huì )低很多�，F在不適合一個(gè)小賣(mài)家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，家里不需要負擔，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因為你還年輕。
總之，在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒(méi)有資源、沒(méi)有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒(méi)問(wèn)題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮�，F在真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣(mài)的時(shí)代了。
三、 是代銷(xiāo)，還是自己進(jìn)貨
代銷(xiāo)和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢，如果要做大，當然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著(zhù)做代銷(xiāo)，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規則之后，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷(xiāo)的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險也低了，利潤也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢(qián)，最后算賬發(fā)現，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高周轉，才能才能賺到錢(qián)。
四、 淘寶適不適合創(chuàng )業(yè)
這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對不對，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。
未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購的天下，這是一個(gè)大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺，我預估5年內，甚至十年內都無(wú)法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣(mài)家在這里成長(cháng)，在這里賺錢(qián)。越有更多的大賣(mài)家產(chǎn)生，當然也有一批賣(mài)家會(huì )在這里消失。這個(gè)都是市場(chǎng)經(jīng)濟，一件事對不對，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說(shuō)機會(huì )點(diǎn)、團隊，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話(huà)，成功率會(huì )高很多。
總結：
今天主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng )業(yè)前的幾個(gè)選擇問(wèn)題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺(jué)現在淘寶越來(lái)越難做，如果幾年前做的話(huà)，我們可能會(huì )好很多�，F在對資金、產(chǎn)品、團隊都有很高的要求，不再是小賣(mài)家的天下。其實(shí)當做一件事的時(shí)候都會(huì )有這種感覺(jué)，如進(jìn)公司，感覺(jué)來(lái)晚了，早進(jìn)的話(huà)可能可以做總監，或者分個(gè)股份;創(chuàng )業(yè)太晚了，再創(chuàng )業(yè)就發(fā)財了等等，其實(shí)我認為還是自己的內功沒(méi)有打好，如果說(shuō)這個(gè)機會(huì )不對，說(shuō)明我們的切入的時(shí)間點(diǎn)不多，不適合做個(gè)。當然萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要大家堅持，當然有希望的堅持，其實(shí)也是會(huì )成功的。
創(chuàng )業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀(guān)點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據自己的實(shí)際情況而定。
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