- 相關(guān)推薦
新手開(kāi)服裝店怎么樣?
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。以下是小編精心整理的新手開(kāi)服裝店怎么樣?，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝生意怎么做?服裝店分析：
1、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
服裝生意怎么做?服裝店經(jīng)營(yíng)管理：如何開(kāi)服裝店?費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)。
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
服裝生意怎么做?促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)
服裝生意怎么做?店進(jìn)銷(xiāo)存管理：
1、日銷(xiāo)單2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表4、進(jìn)貨單
服裝生意怎么做?適時(shí)銷(xiāo)貨
一個(gè)不到50平的鋪子，賣(mài)場(chǎng)款式居然高達120個(gè)款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數量都不大，但是總的加起來(lái)還是一個(gè)讓人非常頭疼的數字。
就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設計都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過(guò)硬，但是我們不可能做到款款都暢銷(xiāo)，始終有20%的貨品不好賣(mài)吧。那么要確保不會(huì )出現“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤，貨品管理就出現了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問(wèn)題，一是這20%滯銷(xiāo)貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現快速地流轉。
因此可以肯定地說(shuō)：滯銷(xiāo)貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵，滯銷(xiāo)貨品的銷(xiāo)售力度與速度決定了整盤(pán)貨的銷(xiāo)售力度與速度!這一點(diǎn)也是做一個(gè)合格老板與合格店長(cháng)必須具備的基本條件。明白了這一點(diǎn)，我們有時(shí)安排2-3折“賤賣(mài)”衣服就不難理解了。
服裝生意怎么做?新手開(kāi)服裝店怎么樣?怎么樣做好服裝生意才能賺錢(qián)是服裝創(chuàng )業(yè)者一直研究和總結的問(wèn)題，如果你也想分得一塊服裝行業(yè)的蛋糕那就學(xué)習做服裝生意的技巧吧!
新手開(kāi)服裝店攻略
1、成功的選址
傳統服裝店成功的第一要素便是選址，對于服裝店來(lái)說(shuō)，店鋪地址選擇，直接影響到長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬(wàn)，可想地理位置對于服裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。
2、準確的市場(chǎng)定位
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提，定位是根據你特定的市場(chǎng)需求來(lái)決定你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，定位準確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷(xiāo)售方式等。比如定位青少年裝，可能會(huì )影響到你選址在學(xué)校附近，定位準確還在于，你尋找除了市場(chǎng)需求大但是銷(xiāo)售量少的商品，迎合了這種市場(chǎng)需求的定位就是準確定位。
3、適當的宣傳推廣
常言說(shuō)做人要低調，做事要高調。開(kāi)店同樣如此，一定要高調宣傳，不宣傳就沒(méi)有注意力，沒(méi)有人注意，生意就好不起來(lái)，傳統時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當地BBS做點(diǎn)旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。
4、店面陳列簡(jiǎn)潔、輕松
有的店鋪為了讓顧客感覺(jué)商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡(jiǎn)潔大方，通道設計流暢不故意迂回，有朋友為了讓顧客欣賞更多產(chǎn)品故意迂回，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。服裝店掛衣服方式一般為側掛和正掛。盡量不要別出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來(lái)看的話(huà)，誰(shuí)有這種耐心?
5、成功的客戶(hù)關(guān)系處理
80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著(zhù)什么?老客戶(hù)是店鋪銷(xiāo)售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點(diǎn)是維護老客戶(hù)，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)是維護好一個(gè)老客戶(hù)成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶(hù)。維護老客戶(hù)的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì )員制，某某店的會(huì )員享受別人享受不到的折扣，維護老客戶(hù)的成本有時(shí)候僅僅是一個(gè)電話(huà)一條短信的花費，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶(hù)之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶(hù)分為金牌會(huì )員和銀牌會(huì )員，VIP和鉆石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。
6、店鋪的專(zhuān)業(yè)化程度
一個(gè)服裝店的專(zhuān)業(yè)化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣(mài)襯衫的，九牧王是賣(mài)西褲的，勁霸是賣(mài)夾克的，對于服裝品牌是這樣對于服裝店也是如此，一想起買(mǎi)什么東西就想起去什么店，這就是服裝店的專(zhuān)業(yè)化達到的效果，現在我們開(kāi)店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費者的心智。
7、地攤效應的發(fā)揮
地攤的東西很廉價(jià)質(zhì)次，但是有那么多人購買(mǎi)也有那么多人擺地攤，是什么原因?不是因為地攤的東西便宜，而是人們購買(mǎi)了地攤貨的時(shí)候得到的心理暗示是這個(gè)東西本來(lái)值200元，我才20元就買(mǎi)到了。這說(shuō)明了消費者購買(mǎi)的不是一種商品，是一個(gè)心理暗示和一種滿(mǎn)足感，一個(gè)店鋪能給顧客提供超出商品價(jià)格的滿(mǎn)足感，就容易成功。比如送送小禮品，大幅度的折扣，會(huì )員特殊優(yōu)惠等。
8、店鋪形象的權威性
什么樣的店鋪具備權威性?裝修不花俏，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統一，營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)，配備pos機，收銀臺，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項需要多花費幾千塊成本。但是這樣的店鋪會(huì )給人感覺(jué)像專(zhuān)賣(mài)店，可信賴(lài)，購買(mǎi)放心，顧客講價(jià)少，商品能賣(mài)上價(jià)。如果經(jīng)濟上不允許，你至少要做到，裝修簡(jiǎn)潔，陳列整齊，營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)，不然就等于是吧地攤擺到店鋪里。
新手開(kāi)服裝店的5條經(jīng)驗總結
1、做服裝其實(shí)是個(gè)體力活。
以前總覺(jué)得做服裝非常輕松，就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng)，幫客人試穿一下衣服，利潤還不錯�，F在才知道，做服裝是體力活，沒(méi)有很好的耐性，不勤快，是做不好的。很多店主都是凌晨起來(lái)進(jìn)貨，一個(gè)人要抗幾大包的貨物，為了省錢(qián)，擠公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打車(chē)，很多路還要自己扛的�？傊�，沒(méi)有點(diǎn)體力，也是做不好服裝的。
2、做服裝要有良好的心態(tài)。
決定做服裝的那一刻起，就要抱著(zhù)長(cháng)線(xiàn)學(xué)習的心態(tài)，不要幻想一夜暴富。剛開(kāi)始誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗，第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就好了。學(xué)費是要交的，但等到你從這個(gè)學(xué)校畢業(yè)，賺錢(qián)是很容易的。但是前提條件是，你能在這個(gè)學(xué)校至少混2-3年并且不被開(kāi)除（倒閉）。所以良好的心態(tài)是必不可少的，當然資金更不可少，這個(gè)后面說(shuō)。
3、沒(méi)有熟客是賺不了錢(qián)的。
如果靠做流動(dòng)的客人，做服裝一定會(huì )累死的。所以一開(kāi)始辛苦點(diǎn)是很正常的，等你積累了足夠的客戶(hù)資源，想不賺錢(qián)都難。要想留住客人，質(zhì)量是根本，服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累，有的轉做中高檔了，有的就徹底放棄了。但是新手剛入行的時(shí)候，大部分人都會(huì )選擇中低檔的貨源入手，因為感覺(jué)壓力小。做久了你就會(huì )知道，越是便宜的東西越容易壓貨，反而是特別一點(diǎn)、質(zhì)量好點(diǎn)、價(jià)格高點(diǎn)的衣服容易吸引客戶(hù)，幫你賺到錢(qián)，還不容易壓貨。
4、愛(ài)貪小便宜的人是不適合做服裝的。
做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛(ài)貪小便宜的店主容易招來(lái)愛(ài)貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢(qián)，還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會(huì )遇到什么樣的顧客，此言不假。
5、跟對好的上家非常重要。
也就是說(shuō)貨源非常重要，如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題，或者該補貨的時(shí)候補不到，或者給你的價(jià)格比較高，你是一定賺不到錢(qián)的，那就趕緊換個(gè)上家吧。跟對一個(gè)好的上家，以后選貨都不用太費心思，上家有什么貨你就拿什么就行，甚至可以直接讓上家發(fā)貨，跟品牌加盟差不多的。
6、開(kāi)好服裝店并不一定需要火辣的身材。
大部分人非常擔心眼光不好，拿不到好款。實(shí)際上只要你跟對適合自己店的風(fēng)格的上家，經(jīng)常保持更新，與市場(chǎng)同步，一定可以積累喜歡自己小店風(fēng)格的客戶(hù)。以前以為開(kāi)服裝店賺錢(qián)的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發(fā)現，勤快、愛(ài)思考、善于總結的MM才能在服裝行業(yè)長(cháng)期混下去。努力和勤勞對任何行業(yè)任何人都是適用的。
7、沒(méi)有足夠的錢(qián)就不要開(kāi)店。
資金對于做服裝的來(lái)說(shuō)，太重要了。資金充裕一點(diǎn)，可以找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面，成功的機會(huì )就大一些。經(jīng)�？吹接泄伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對下開(kāi)店的，很少有成功的。因為在開(kāi)店的過(guò)程中，還需要很多錢(qián)周轉。有的小店就因為壓貨壓太多，沒(méi)現金進(jìn)貨，沒(méi)法周轉，就倒閉了。沒(méi)有充裕的資金還是不要輕易開(kāi)店為好。開(kāi)店前期交學(xué)費都要壓不少錢(qián)的，這時(shí)候，光有信心沒(méi)有金錢(qián)可是不行的。
【新手開(kāi)服裝店怎么樣?】相關(guān)文章：
服裝店怎么開(kāi)？新手必看！01-03
新手如何開(kāi)中餐店?03-05
開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)技巧03-18
開(kāi)服裝店如何選址？02-28
開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)心得11-24
揭開(kāi)新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店成功秘笈11-14
2015教新手如何開(kāi)淘寶網(wǎng)店11-14
2016年新手如何開(kāi)淘寶網(wǎng)店11-29
開(kāi)服裝店計劃書(shū)11-19