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新手如何開(kāi)淘寶爆款
(一)爆款的準備
1、店鋪的整體裝修
一個(gè)店鋪?lái)?yè)面的好與壞，直接影響著(zhù)顧客的印象。試想一家富有特色、整齊美麗的店鋪與一家雜亂無(wú)章的店鋪，哪一視覺(jué)效果會(huì )更好?當然不用問(wèn)了，很多顧客都會(huì )選擇整齊的店鋪。一家好的店鋪裝修給人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，也能讓顧客增加停留時(shí)間，及頁(yè)面瀏覽量。
2、了解自己店鋪所屬類(lèi)目的市場(chǎng)供求狀況
賣(mài)家要想做爆款，首先要清楚，自己寶貝在市場(chǎng)的行情、供求狀況、流量的導向。如當季是夏季，那么這時(shí)候的熱賣(mài)衣服款式就是夏季服裝了。所以你就得針對當前的市場(chǎng)夏季服裝調查情況去做好選款的準備了。
(二)爆款選款工作
1、寶貝的定價(jià)
能作為一個(gè)爆款，定價(jià)方面需要滿(mǎn)足兩點(diǎn)的要求，一是，定一個(gè)能夠讓大部分人都能接受的價(jià)格;二是，能夠讓人看出是較高性?xún)r(jià)比水平的�？傮w而言，就是給人一種物有所值，物超所值的感覺(jué)，這樣會(huì )讓買(mǎi)家更有沖動(dòng)去下單。
2、訪(fǎng)客數量
關(guān)注所推產(chǎn)品的訪(fǎng)客數量，是最為關(guān)鍵的。若一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內的流量都沒(méi)什么，試問(wèn)又怎么能在淘寶平臺上眾多同類(lèi)型的產(chǎn)品中脫穎而出呢?所以要注意你產(chǎn)品流量的傾向，這也意味著(zhù)市場(chǎng)的傾向。
3、客戶(hù)的跳失率
跳失率，是一個(gè)很容易被人忽視的數據，這個(gè)指的就是只訪(fǎng)問(wèn)了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數占該寶貝總訪(fǎng)問(wèn)次數的百分比。這個(gè)數據雖然看似無(wú)關(guān)緊要，卻能夠直觀(guān)的體現出對流量的利用率，及你寶貝存在的問(wèn)題。
4、店鋪流量來(lái)源
流量來(lái)源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢以及在同類(lèi)產(chǎn)品中搜索權重的體現，付費推廣，目的在于付費之后能夠為店鋪帶來(lái)更多吸引性的免費流量。
三、測款
當選好款式后，在推廣爆款前，還得需要做好測款工作。測款對于新手怎樣做店鋪爆款十分重要，通過(guò)數據來(lái)查看你選的款式的售賣(mài)情況，從而做出適當的戰略調整。那么，如何測試爆款?
1、直通車(chē)測試新款
以女裝為例，新上10個(gè)款，讓客戶(hù)為我們選款，不要以自己的眼光而武斷決定款式。一款好的產(chǎn)品或好的款式，若不能得到市場(chǎng)的認可那未免也太可惜了。
首先，我們把10個(gè)款或者更多款的白底圖都放在首頁(yè)關(guān)鍵的位置上，通過(guò)一些數據證明新款比促銷(xiāo)更有吸引力。
其次，就是放在詳情通欄里。若出現上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，該怎么辦?這時(shí)，直通車(chē)是幫助賣(mài)家們解決測款問(wèn)題的最佳選擇了。
1)測試款版面安排
�、俚赇伿醉�(yè)版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬(wàn)以上，測試周期前期定為7天�？偭髁吭�1萬(wàn)以下測試周期定為10天。
�、趦软�(yè)通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統計總結測試款數據。
�、郾M量搶在季節前期，把爆款測試出來(lái)，在付費推廣方面使用鉆展及直通車(chē)測試。鉆展制作獨立頁(yè)面，策劃好活動(dòng)和需要測款的數量。鉆展每天投放的金額為500元每天，在7天結束后查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。
�、苤蓖ㄜ�(chē)店鋪推廣鏈接到獨立頁(yè)面，把需要測款的款全部加入直通車(chē)，7天后分析各個(gè)款式的數據情況。
�、葸x詞，根據數據魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷(xiāo)詞語(yǔ)。
2)直通車(chē)測款操作方法
�、俑邇r(jià)燒詞法
精準詞出價(jià)，要操作這方面你得有很熟悉的經(jīng)驗才行。
�、陔A段上詞法
先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內，看表現好的就提價(jià)到第二頁(yè)，若表現不好的，就根據具體的情況查看原因。調整表現不好的關(guān)鍵詞后留下待觀(guān)察，3-7天后對于不好的詞刪掉。表現好的就可以提價(jià)到第一頁(yè)，根據表現再降價(jià)或提價(jià)。
�、坌缕飞宪�(chē)推廣
以連衣裙類(lèi)目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類(lèi)目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類(lèi)目詞，這些統稱(chēng)為熱詞，搜索量大但不夠精準是他們的特點(diǎn)。而像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(cháng)尾詞，雖精準，但搜索量比較小，見(jiàn)效慢。因此，前期賣(mài)家們在用直通車(chē)測試新款時(shí)建議盡量以精準詞為主，熱詞為輔!
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