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教你如何開(kāi)服裝店賺錢(qián)
很多人都說(shuō)，找到一個(gè)理想的店面,你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半，這句話(huà)真的是一點(diǎn)也不錯。那么如何才能選好理想的店面?下面跟著(zhù)小編一起來(lái)看一下開(kāi)服裝店怎么樣才能賺錢(qián)吧!
有人說(shuō)開(kāi)店有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”�？梢�(jiàn)店鋪的選址對于服裝企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。全方位地思考和制定開(kāi)店策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等，以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。
開(kāi)店是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。
第一步：尋找適合你的“風(fēng)水寶地”
軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營(yíng)同樣也要求尋得一塊風(fēng)水寶地。在一些大都市、商區的每一街區都會(huì )有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區域當做寶地，還要看你經(jīng)營(yíng)的品種、規模、檔次及消費對象。
兵戰之術(shù)講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰更是如此。在商戰中，“天時(shí)”代表市場(chǎng)機會(huì );“人和”即人的協(xié)調和睦;而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營(yíng)位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對各具特色的服裝店來(lái)說(shuō)，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區就是自己的黃金地段。
老板們準備開(kāi)設的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣(mài)衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專(zhuān)賣(mài)的，有專(zhuān)門(mén)針對農村市場(chǎng)的，他們各自都有自己最合適的位置。經(jīng)營(yíng)地址一定要認真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來(lái)是一間生意興隆的商店，因為業(yè)務(wù)的擴展而搬遷到另外一個(gè)位置，結果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門(mén)。所以，選好地段和店面一定要把握關(guān)鍵。
每座城市，都可以劃分為五種典型的區域類(lèi)型，即中心商業(yè)區、次繁華商業(yè)區、群居商業(yè)區、居民小區、偏僻街道與城市近郊。每一種區域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的位置。
1.中心商業(yè)區“寸土寸金”。
中心商業(yè)區也稱(chēng)為都市繁華區，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動(dòng)的高密度區域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說(shuō)是“寸土寸金”。該區的主導力量是大型自選商場(chǎng)和百貨商店，其商品種類(lèi)多，規格全。由于客流量大，在雙休日或節假日有可能出現“人山人海”的場(chǎng)面。
所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開(kāi)一家高檔時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場(chǎng)中策劃一間“店中店”。這里需要注意的是，切不要因為心疼店鋪的租金而放棄，要知道那么多店鋪在這里都可以生存，為什么你就不可以呢?事實(shí)上也是，高租金的店鋪往往會(huì )帶來(lái)更高的利潤。
2.次繁華商業(yè)區是“風(fēng)水寶地”。
次繁華商業(yè)區一般位于中心商業(yè)區的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒(méi)有中心商業(yè)區那么大，但交通比較便利。
次繁華區大多是從居民區到繁華區的中間地帶，所以適合開(kāi)設規模中等、情調優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營(yíng)上應盡可能的做一些宣傳，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區的經(jīng)營(yíng)者一比高下。
另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區，也不妨開(kāi)一家顧客對象明確的小型時(shí)裝店。比如專(zhuān)門(mén)針對那里的商人、白領(lǐng)或是學(xué)生。
3.群居商業(yè)區也能自成氣候。
在許多城市，都會(huì )有一些一字排開(kāi)的群居商業(yè)區，它們雖然沒(méi)有中心區那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類(lèi)、花季少年，火車(chē)站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專(zhuān)業(yè)地帶。在群居商業(yè)區，時(shí)裝店開(kāi)大開(kāi)小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷(xiāo)售的產(chǎn)品要對位。
4.居民區的服裝店割據一方。
在現代城市規劃建設中有大量的居民小區，一個(gè)居民小區就如同一個(gè)微縮的小城市，市農工商、各行各業(yè)人員應有盡有。不過(guò)，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區老城搬遷戶(hù)較多，有的小區政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區等。
因此每個(gè)小區的消費水平及文化品味還是有所區別的，開(kāi)設服裝店時(shí)，應綜合考慮產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)位檔次。一般居民小區不適合經(jīng)營(yíng)高級白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運動(dòng)服也許是更好的選擇，這當然與經(jīng)營(yíng)環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。
5.偏僻街道與城市近郊不容忽視。
在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜。雖然地處偏僻，但可以把觸角伸向四面八方，人們?yōu)榱朔奖悴辉敢馔獬�，可以臨時(shí)買(mǎi)一些衣服，完全彌補了街區的偏僻。一些小院也成了開(kāi)店的最佳位置。
第二步：深入考察，避免陷阱
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此�？疾熘饕幸韵聨追矫娴那闆r。
1.店面本身的情況要細思量。
我以前一個(gè)朋友從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，朋友以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》送到了店里，給了他當頭一棒。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
2.“轉讓”店鋪謹慎簽約。
有的人急于尋找店面，就找到一些掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
3.同業(yè)競爭情況要了解。
這里主要指經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位，這些都是十分必要的。
4.客流狀況要調查。
“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：該出手時(shí)就出手
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
1.談好房租價(jià)格。
對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一次付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價(jià)格比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
2.談好繳付方式。
繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分析一定比率的利潤�？梢圆捎冒丛陆Y算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之慮，也可避免漲租的影響，節約了不少租金。因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。但十年二十年的長(cháng)租，我還是建議大家考慮好了，很多的變數是不容等你商量的。
3.談好附加條件。
與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
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