開(kāi)店項目之經(jīng)營(yíng)玩具店

　　在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你總是會(huì )產(chǎn)生許多幻覺(jué)，覺(jué)得自己的企業(yè)一直在健康的向前發(fā)展。也是出于這個(gè)原因，創(chuàng )業(yè)者自己總是最后一個(gè)意識到企業(yè)將會(huì )倒閉的人。下面小編告訴大家如何穩穩的經(jīng)營(yíng)開(kāi)店技巧，歡迎大家閱讀開(kāi)店項目之經(jīng)營(yíng)玩具店。

　　資金投入

　　開(kāi)一家玩具店主要的費用包括：店面租金、裝修費、進(jìn)貨費用、各項稅收、員工工資、水電費、通信費、宣傳推廣費用等，其中最重要的租金、裝修和進(jìn)貨費用都跟店面大小、位置有關(guān)。一般根據玩具店的店面面積大小可將它分為3種：

　�、傩⌒屯婢叩�(也稱(chēng)迷你店，15~30平方米);

　�、诔Ｒ幫婢叩�(也稱(chēng)標準店，30~60平方米);

　�、鄞笮屯婢哔u(mài)場(chǎng)(也稱(chēng)旗艦店，60平方米以上)。店面租金是開(kāi)玩具店的主要費用之一，一般非一、二線(xiàn)城市30平方米店鋪年租金宜控制在4萬(wàn)元以?xún)�。開(kāi)玩具店裝修費用主要是展柜設計、所用材料和整體裝修，一般30平方米的店鋪定做一套合適的展柜大約需要2萬(wàn)元，如果是選用貨架的話(huà)，費用可以降低到1萬(wàn)元左右。開(kāi)玩具店進(jìn)貨費用相對來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較穩定的值， 30平方米的玩具店常規鋪貨2萬(wàn)~2.5萬(wàn)元就基本能滿(mǎn)足需求了，臨近節日或者是為某些特殊時(shí)期(比如六一兒童節、國慶節、春節等)促銷(xiāo)進(jìn)行囤貨，一般在常規鋪貨的基礎上加2~3倍，節日人流量大，再加上促銷(xiāo)，賣(mài)貨的速度會(huì )比較快。

　　玩具店的注意事項

　　1.店內陳列架過(guò)“高”

　　兒童玩具的消費是個(gè)復雜的消費過(guò)程，比如說(shuō)選擇商品的可能是兒童，但實(shí)施消費行為的卻是成人。所以，開(kāi)玩具店為了方便兒童瀏覽商品，增加他們的選擇機會(huì )，商品的陳列高度應符合兒童的身高，為此，商家應降低陳列架的高度，甚至開(kāi)玩具店可以在地面上鋪設地毯、木板之類(lèi)的東西進(jìn)行商品的陳列。

　　2.店內氣氛太“靜”

　　現在許多兒童玩具店的商品，比如汽車(chē)、飛機、機器人、娃娃等都是電動(dòng)的，在打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì )有聲音、動(dòng)作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但是許多商家都只是靜靜地把這些會(huì )“動(dòng)”的商品擺放在那里，并沒(méi)有充分發(fā)揮這些商品被開(kāi)動(dòng)起來(lái)后的更大吸引力。所以，建議商家在店內適當地開(kāi)動(dòng)一些主推的或者有特色的商品，讓它們動(dòng)起來(lái)，把店內的氣氛由靜變?yōu)閯?dòng)。如此，一定會(huì )更加吸引兒童的注意，增加商家的銷(xiāo)售機會(huì )。這些都會(huì )刺激模仿性強的兒童的購買(mǎi)欲望。情景式的、體驗式的、示范式的商品展示，更適合兒童這類(lèi)消費者。

　　3.商品規劃沒(méi)有“本土化”

　　因為兒童玩具店的地址和商圈不同，所以來(lái)店里消費的客人就不同，店家應通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，準確掌握來(lái)店客人的實(shí)際情況和商品的實(shí)際銷(xiāo)售規律，然后據之制定一個(gè)合理的商品規劃，包括商品的類(lèi)別、價(jià)格等等，這個(gè)其實(shí)就是商品本身的“本土化”。如：在學(xué)校周邊的店，可能兒童自己?jiǎn)为氝M(jìn)店瀏覽，但他們身上不可能有大量現金，消費昂貴玩具的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難被他們購買(mǎi)的;在游樂(lè )園附近的店面，最大的可能則是父母攜帶兒童一起進(jìn)店，雖然他們可能會(huì )消費價(jià)格比較高的商品，但因為他們的主要目的是去游樂(lè )園，所以不便于攜帶的商品很難賣(mài)掉。

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