- 開(kāi)店指南：多少錢(qián)開(kāi)家服裝店 推薦度：
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關(guān)于服裝店開(kāi)店指南
引導語(yǔ)：如果你以為開(kāi)一家服裝店就是，選好貨，選實(shí)惠，選品牌，那么一切都太簡(jiǎn)單了。錯了，其實(shí)，開(kāi)服裝店也有很多講究，你一旦不會(huì )，也別想賺錢(qián)。以下是小編整理的服裝店開(kāi)店指南，歡迎閱讀。
開(kāi)店前市場(chǎng)品牌結合你需要思考你的產(chǎn)品是什么檔次的，高、中、低是哪個(gè)檔次，當然定位這個(gè)也是基于你對市場(chǎng)的調查，比如你認為存在這樣的市場(chǎng)空缺，當然也可以是基于你具備了某些獨特的競爭優(yōu)勢，顧客群體、優(yōu)秀團隊�？傊阌辛俗约邯毩㈤_(kāi)設自己店鋪的競爭優(yōu)勢，結合市場(chǎng)你必須要有一個(gè)良好的定位，選擇你的品牌。
以上工作準備好之后，也就是你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)，有很大的前途了，這個(gè)時(shí)候你才具備開(kāi)店的資本。
接下來(lái)是店鋪運用體系打造
專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)管理完全手冊
專(zhuān)賣(mài)店的管理要出效益，才能體現整體的管理水平，如何提高單店銷(xiāo)售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題，本人認為，必需從店長(cháng)抓起，店長(cháng)是一個(gè)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(cháng)的工作能力及領(lǐng)導能力，直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì)，店長(cháng)的認識很明確——店長(cháng)，就是一個(gè)店的管理者。
有許多店長(cháng)對自己的角色是這樣認識的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長(cháng)就是這個(gè)家的家長(cháng)。家長(cháng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。
很多老板希望店長(cháng)是一名優(yōu)秀的導演。店面是一個(gè)表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長(cháng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(cháng)的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。
無(wú)論哪種說(shuō)法，都表明了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那就是店長(cháng)是一個(gè)店的領(lǐng)導者，是店鋪文化信息傳遞的紐帶，是店鋪銷(xiāo)售政策的執行者和具體操作者；是店鋪產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長(cháng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營(yíng)情況，全力貫徹執行店鋪的經(jīng)營(yíng)方針。執行店鋪、公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(cháng)的職能。
店長(cháng)的工作職責：
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據品牌的特色和風(fēng)格執行銷(xiāo)售策略。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務(wù)。
3、負責管理專(zhuān)柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導購進(jìn)行培訓。
4、負責盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準確無(wú)誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調。
8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節貨場(chǎng)購物氣氛。
店長(cháng)的工作重點(diǎn)：
作為一個(gè)店長(cháng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)， 士為知己者死； 作為一個(gè)有責任心的店長(cháng)，對于每天的工作細節，都要留心。店面營(yíng)運通常分為三個(gè)時(shí)段。
營(yíng)業(yè)前：
1、開(kāi)啟電器及照明設備。
2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛生。
3、召開(kāi)晨會(huì )：
�、俟菊呒爱斕鞝I(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達。
�、谇叭諣I(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現的檢討。
�、叟嘤栃聠T工，交流成功售賣(mài)技巧。
�、芗ぐl(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。
4、點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金。
5、核對前日營(yíng)業(yè)報表，傳送公司。
營(yíng)業(yè)中
1、檢查營(yíng)業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2、專(zhuān)賣(mài)店的店長(cháng)需督導收銀作業(yè)，掌握銷(xiāo)售情況。
3、控制賣(mài)場(chǎng)的電器及音箱設備（專(zhuān)賣(mài)店）
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。
5、維護賣(mài)場(chǎng)、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。
6、即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
7、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。
8、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費過(guò)程中的問(wèn)題。
9、收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析。
10、整理公司公文及通知，做好促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展前準備和結束后的收尾工作。
營(yíng)業(yè)后
1、核對帳物，填寫(xiě)好當日營(yíng)業(yè)報表。
2、營(yíng)業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。
3、檢查電器設備是否關(guān)閉。杜絕火災隱患。
4、專(zhuān)賣(mài)店檢查門(mén)窗是否關(guān)好。店內是否還有其他人員。
人事方面
1、有權利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選
2、有對員工給予獎勵和處罰的權利。
3、有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。
4、有權利根據員工表現提出調動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見(jiàn)。
5、有權利對員工的日常工作表現進(jìn)行檢查和評定。
6、有權利對店內的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。
貨品方面
1、有權利對公司的配貨提出意見(jiàn)和建議。
2、有權利拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品。
3、對店內的貨品調配有決定權。（如果，你在開(kāi)店前從未接觸過(guò)服裝，也沒(méi)有自己強大的團隊。那么這重要的角色必須你自己擔任，明確你每天需要做什么，怎么帶領(lǐng)導購。在店鋪永遠記住你是一店之魂）
人員現金規劃
比如：計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，基本上一直要在店里看著(zhù)的（除了重要的事以外，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
投資金額分析，每月費用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6、余下4000做流動(dòng)資金使用注：以上只是個(gè)案例，為了讓你更直觀(guān)看出資金分配（提醒；找到合適的店鋪后可以自己核算下費用。但是店鋪人員配置，薪資體系是在選店前就必須具備的方案，而不是等看看一個(gè)月賣(mài)了多少在來(lái)分配。好的薪酬是解決人愿不愿意做，能不能做好的關(guān)鍵性因素�。�
運營(yíng)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單（包括換季、重專(zhuān)開(kāi)業(yè)、換址。）
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展多店經(jīng)營(yíng)，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。（提醒；以上所有的流程、標準體系打造好，你就能擁有自己的自動(dòng)化系統。運用體系能快速幫助你解決，人員復制、技能復雜、人員管理、晉升渠道、多店經(jīng)營(yíng)等等）
【擴展】
關(guān)于服裝店開(kāi)店指南
開(kāi)設一家成功的服裝店需要經(jīng)過(guò)一系列精心策劃和準備。以下是一些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)，幫助你順利開(kāi)啟你的服裝店之旅：
市場(chǎng)調研與定位：在開(kāi)店前，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研是必不可少的。了解當地的消費水平、消費者喜好、競爭對手情況等信息，為你的店鋪制定一個(gè)準確的定位。這包括確定目標顧客群體、價(jià)格策略、產(chǎn)品風(fēng)格等，這將決定你的店鋪在市場(chǎng)上的競爭力和吸引力。
選址與租賃：選址是服裝店成功的關(guān)鍵之一。選擇一個(gè)人流量大、消費能力強的地段，同時(shí)考慮與競爭對手的距離和差異化。簽訂租賃合同時(shí)，注意租期、租金漲幅、違約責任等條款，避免后期經(jīng)營(yíng)中不必要的麻煩。
裝修與設計：店鋪的裝修和設計直接影響顧客的購物體驗和店鋪形象。根據店鋪定位和目標顧客群體，選擇合適的裝修風(fēng)格和色彩搭配，營(yíng)造出舒適、時(shí)尚的購物環(huán)境。合理的空間布局和產(chǎn)品陳列也是提升銷(xiāo)售額的重要手段。
采購與庫存管理：根據市場(chǎng)需求、季節變化等因素，制定合理的采購計劃，確保貨源充足且符合市場(chǎng)需求。合理的庫存結構和周轉率能夠保證資金的高效利用和顧客需求的滿(mǎn)足。
營(yíng)銷(xiāo)與推廣：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)與推廣是提升店鋪知名度和吸引顧客的重要手段。通過(guò)社交媒體、廣告投放、線(xiàn)下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行品牌推廣和顧客互動(dòng)。會(huì )員制度、優(yōu)惠活動(dòng)等也是提高顧客忠誠度和回頭率的有效途徑。
服務(wù)與管理：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的管理是保證店鋪長(cháng)期穩定發(fā)展的基礎。建立完善的服務(wù)體系和管理制度，提升員工的服務(wù)意識和專(zhuān)業(yè)水平，確保顧客在購物過(guò)程中得到良好的體驗和服務(wù)。
通過(guò)上述步驟的精心規劃和執行，你可以大大提高開(kāi)店成功的幾率，并確保你的服裝店能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
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