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新型健身房風(fēng)生水起，會(huì )是一門(mén)好生意嗎？
引導語(yǔ)：數據顯示，我國2010年中端健身品牌占比為54%，2013年下降為36%，低端品牌及高端品牌的市場(chǎng)份額有所提升，而到目前，全國個(gè)人健身工作室在1萬(wàn)-2萬(wàn)家左右，這個(gè)數字也佐證了小而美模式的生命力。
北京早早迎來(lái)了這個(gè)冬天的第一場(chǎng)雪，熬過(guò)了厄爾尼諾的炎熱，圈哥又被拉尼娜帶來(lái)的寒潮凍成了狗…….
在2016這個(gè)給中國體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)笑與淚的一年，體育產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了這樣一番寒冬。有人欲在風(fēng)口中搏一桶金，有人事業(yè)起伏波折，感慨行業(yè)艱難。在這樣的大潮下，天生具備C端盈利能力的健身房們，卻贏(yíng)得了眾多資本的青睞。
近來(lái)，青鳥(niǎo)健身、Liking、U-24、EPTC等健身公司相繼融資，而自2015年以來(lái)，中航健身、亞特體育、康比特、賽普健身學(xué)院等健身相關(guān)公司掛牌新三板。在資本寒冬里，能從C端賺錢(qián)的健身行業(yè)又重新贏(yíng)回了關(guān)注，而健身房本身，也正在悄然發(fā)生著(zhù)改變。
全民健身不只是口號，C端需求催生健身房火熱
今年6月，中國體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)曾經(jīng)表示，當中國的人均GDP突破8000美元，健身產(chǎn)業(yè)有望成為“中國國民經(jīng)濟的一大支柱”，而據國家統計局1月19日公布的經(jīng)濟數據顯示，2015中國全年國內生產(chǎn)總值(GDP)67.67萬(wàn)億元，人均GDP為5.2萬(wàn)元。從收入上看，健身產(chǎn)業(yè)崛起的時(shí)代，或許就在眼前了。
的確，近幾年國人體育與健康意識的提升，讓全民健身，又成為一個(gè)熱門(mén)詞匯，也催生了一系列的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。據艾瑞咨詢(xún)數據，1-9月運動(dòng)健身類(lèi)App的用戶(hù)規模增長(cháng)了近一倍，咕咚、Keep、悅跑圈、火辣健身等APP都擁有了較大的用戶(hù)規模。
當然，健身消費不止在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端，線(xiàn)下健身房的消費比例也在穩步上升，同樣從艾瑞數據了解到，在2016年運動(dòng)人群主要的健身場(chǎng)所中，已經(jīng)有50%的人選擇健身房、會(huì )所及俱樂(lè )部，健身房的運動(dòng)頻次僅低于跑步，位居第二。
▼2011-2015年中國健身俱樂(lè )部會(huì )員數量及會(huì )員比例
數據來(lái)源：AASFP、中商產(chǎn)業(yè)研究院
從AASFP及中商產(chǎn)業(yè)研究院數據中可以看到，中國健身俱樂(lè )部的會(huì )員比例從2011年-2014年呈緩慢增長(cháng)，由1.05%增長(cháng)到1.24%，而到了2015年，成長(cháng)幅度明顯變大，會(huì )員比例為1.47%，人數達663.38萬(wàn)人。
去健身房花錢(qián)健身、接受更好的健身服務(wù)，正在成為崛起中產(chǎn)階級們的一種習慣。
傳統健身房面臨新需求挑戰，差異化成脫穎而出的關(guān)鍵
即便需求在增加，但并不是所有人都能分到一杯羹，傳統健身房也面臨著(zhù)新時(shí)代下的挑戰。
目前傳統健身房主要的產(chǎn)品模式是年卡+私教，產(chǎn)品種類(lèi)相對單一，同質(zhì)化現象嚴重，競爭壁壘并不高。
很多健身者會(huì )在大眾點(diǎn)評或社交網(wǎng)絡(luò )上吐槽健身房教練的專(zhuān)業(yè)能力不足、推銷(xiāo)買(mǎi)課等現象。在吸引用戶(hù)方面，價(jià)格戰是傳統健身房的常用手法，但價(jià)格戰吸引的用戶(hù)回購率往往不高，會(huì )員的滲透率相比于美國，差距也很懸殊。
▼中國和北美健身會(huì )員滲透率比較
圖片來(lái)自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)
其實(shí)傳統健身房的行業(yè)問(wèn)題并不是今天才顯現，2011年，行業(yè)領(lǐng)先者青鳥(niǎo)健身就曾因虧損將北京的五家分店暫停營(yíng)業(yè)。而在后期收購青鳥(niǎo)健身的王鋒，也加入了這股O2O健身的創(chuàng )業(yè)熱潮，主打小而美的O2O健身房“光豬圈”就是他的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品。
他曾經(jīng)表示，目前國內共有15000家左右的健身房，專(zhuān)業(yè)的健身教練有十多萬(wàn)，未來(lái)幾年用戶(hù)可能會(huì )達到1.5-2億，但在國外，大型健身房數量增長(cháng)并不快，反而是小型健身房的數量在快速增長(cháng)。這是他在反思的現狀，也是創(chuàng )業(yè)的原因。
有這樣思考的不只有王鋒，消費基數越來(lái)越大運動(dòng)健身的市場(chǎng)，的確對健身房提出了新的要求，隨之而來(lái)的，是健身模式的轉型。
新型健身產(chǎn)品涌現，新式健身房成為新熱點(diǎn)
在圈哥辦公室的樓下，有一家叫做汗水兌換工廠(chǎng)的運動(dòng)訓練場(chǎng)館，可以說(shuō)是今年健身屆的“網(wǎng)紅”。今年特步的發(fā)布會(huì )及一些高端社交聚會(huì )都在這里舉行，另外，它還是北京國安的內訓基地，很多明星也來(lái)此運動(dòng)訓練。圈哥采訪(fǎng)的時(shí)候，就在這里遇到了演員沈騰。
據了解，2015年8月才成立的汗水兌換工廠(chǎng)，在成立之初就提出要脫離中國傳統健身房的以機械為主、控制飲食的健身模式，主打“training”理念，同時(shí)具備時(shí)尚和高級社交的特質(zhì)。
▼汗水兌換工廠(chǎng)
新理念的提出迎合了年輕、高端健身用戶(hù)的需求，而這些用戶(hù)往往具備一定的自媒體屬性，汗水訓練工廠(chǎng)的躥紅，也就不奇怪了。
具備這些特質(zhì)的新型健身場(chǎng)館，在北京三里屯商圈就不止一處，選址于一線(xiàn)城市的商業(yè)中心也是這些場(chǎng)館的共性之一。
在距汗水兌換工廠(chǎng)500米左右的距離的三里屯Soho，有一家名為CrossFit Strength Code的混合體能訓練館，而在不遠處，同一訓練體系的Cross Fit Slash也選址于附近。
▼CrossFit Strength Code
據了解，CrossFit 是一種起源于美國的健身體系，1995年在美國出現后逐漸風(fēng)靡全美，在美國各地有很多CrossFit 健身房，CrossFit 健身大賽也登陸了ESPN。2013年，上海第一家混合訓練館Crossfit-Shanghai的開(kāi)業(yè)，CrossFit正式進(jìn)入中國，到今年，包括上述兩店在內，CrossFit在中國已經(jīng)開(kāi)設了七十余家場(chǎng)館。
同在北京三里屯的，還有一家名為MTC新綜合訓練中心，主打實(shí)用性健身，通過(guò)多元化的訓練模式，全面提升身體素質(zhì)，旗下有MTC、MTC Pro、MTC Executive三個(gè)品牌產(chǎn)品。
▼MTC新綜合訓練中心
而這些場(chǎng)館的共性不止在于選址，雖然不完全相同，但脫離傳統健身房的枯燥訓練、強調提升綜合素質(zhì)均是他們的健身產(chǎn)品方向。
生態(tài)圈了解到，汗水兌換工廠(chǎng)的“training”理念主要是以功能性訓練、娛樂(lè )型訓練模式以及社交派對課程等幾種課程共同體現的場(chǎng)景式訓練，訓練內容主要是鍛煉深層的肌肉線(xiàn)條和表現力，展現人本身的體型線(xiàn)條。而CrossFit 以及MTC新綜合訓練中心的訓練特點(diǎn)也主要是以多種高頻次、快速、具備爆發(fā)力的動(dòng)作來(lái)增強身體的全面機能。
另外，這些選址于消費中心、具備社交娛樂(lè )屬性的訓練健身場(chǎng)館，定價(jià)相對較高。據了解，汗水兌換工廠(chǎng)最低的月卡費用是在1200元-2600元，另外私教課也是主要的收入之一;CrossFit 的個(gè)人年消費大概是在10000-20000元之間 ;MTC新綜合訓練中心年卡為12999元。
相對較高的費用，可以讓這些健身房在客單數有限的情況下，保證自己的收入。他們的成功也一定程度上說(shuō)明，隨著(zhù)健身人群的不斷壯大，愿意花錢(qián)追求健身體驗的用戶(hù)比例在逐步提升。
汗水兌換工廠(chǎng)的創(chuàng )始人張園告訴生態(tài)圈，其分店的城市選址是在消費能力較高的地標性城市;CrossFit在全國的分店也大都在北京、上海、廣州及各省的省會(huì )城市。
這些定價(jià)面向高端用戶(hù)、突破傳統健身房的健身模式的運動(dòng)訓練場(chǎng)館，正在向全國一二線(xiàn)城市進(jìn)軍。但在新的城市與環(huán)境下，如何復制并推廣原本“小而美”的模式，也是一大考驗。
據了解，中國前十大品牌健身房總體數量740家，但他們僅占市場(chǎng)整體的16.4%，其余的健身俱樂(lè )部中，有66.8%以非連鎖為主，足以說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的品牌相對分散，入局的行業(yè)壁壘并不算高。
據虎嗅數據顯示，我國2010年中端健身品牌占比為54%，2013年下降為36%，低端品牌及高端品牌的市場(chǎng)份額有所提升，而到目前，全國個(gè)人健身工作室在1萬(wàn)-2萬(wàn)家左右，這個(gè)數字也佐證了小而美模式的生命力。但從傳統連鎖健身房目前遇到的種種問(wèn)題來(lái)看，想要把“小而美”做成“大生意”，或許并不是件容易的事。
對廣大用戶(hù)而言，在冬天里，找到一個(gè)溫暖舒適、稱(chēng)心如意的健身場(chǎng)所，也是一件很幸福的事。
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