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初中生帶領(lǐng)村民網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)故事
一位32歲的初中畢業(yè)青年，帶領(lǐng)村民網(wǎng)上開(kāi)店，400多戶(hù)人家齊上陣，年營(yíng)業(yè)額居然超過(guò)千萬(wàn)，他們是如何做到的?
從北京驅車(chē)5個(gè)多小時(shí)，就到了河北省邢臺市清河縣的一個(gè)名為東高莊的村子。這個(gè)村子并不繁華，羊腸小道旁散落著(zhù)農民的住房。然而倘若你要看到一個(gè)頭發(fā)上沾滿(mǎn)灰塵卻開(kāi)著(zhù)別克轎車(chē)的年輕人，千萬(wàn)不要驚訝。因為在這里，幾乎每個(gè)村民都是“老板”。
劉玉國就是這個(gè)村子400多戶(hù)人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )富的�！耙郧跋矚g寶馬，但是現在喜歡凱迪拉克了�！痹谶B買(mǎi)3輛汽車(chē)后，劉玉國準備今年再購入一輛50萬(wàn)元左右的汽車(chē)。而此前他雖做了16年的羊絨生意，竟連一輛夏利都買(mǎi)不起。
雖然只有初中畢業(yè)，也不懂得開(kāi)網(wǎng)店的任何技巧，曾被買(mǎi)家稱(chēng)為“最菜的菜鳥(niǎo)”，但是如今32歲的劉玉國已被評為了當地的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年。
見(jiàn)到劉玉國，發(fā)現他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著(zhù)的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國坦言自己的一盒名片要花掉 1000多元，但是這在他看來(lái)是值得的。他說(shuō)：“以前把名片遞過(guò)去，人家有時(shí)都沒(méi)有看就直接扔掉了，所以后來(lái)自己有錢(qián)了就印了各種各樣的名片，像這種‘金名片’對做小生意的人來(lái)講是最有效果的。一是接受名片的人不會(huì )隨意扔掉這么貴的名片;二是這是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任�！睆�16歲就開(kāi)始闖蕩社會(huì )、接觸羊絨紡織的劉玉國，如今已總結出許多交易小門(mén)道了。
村子里的小富翁
從年賺2萬(wàn)元到年賺數百萬(wàn)元，轉變源自2007年底。劉玉國在叔叔的鼓勵下，試著(zhù)在淘寶網(wǎng)賣(mài)自家的羊絨褲。
其實(shí)，在“觸網(wǎng)”之前，劉玉國的收益并不好。1997年，劉玉國在一家百貨公司開(kāi)了一個(gè)羊絨衫精品店做銷(xiāo)售代理，沒(méi)想到辛苦攢下的20多萬(wàn)元竟被自己信任的朋友騙了。之后，劉玉國回到清河再次創(chuàng )業(yè)，到2007年，劉玉國的羊絨加工廠(chǎng)已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品，剔除日常開(kāi)銷(xiāo)外，每年只能賺一兩萬(wàn)元。
就在這時(shí)，劉玉國的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開(kāi)店很賺錢(qián)，于是鼓勵他在網(wǎng)上也開(kāi)一個(gè)店。抱著(zhù)試試看的心態(tài)，劉玉國借了一臺數碼相機，拍了幾張簡(jiǎn)單的照片放到了網(wǎng)上。沒(méi)想到，竟然第一天就開(kāi)張了�！爱斕炀唾u(mài)了435元�！比缃竦膭⒂駠�清晰記得，“網(wǎng)上交易省下了中間商的費用，利潤一下子提高很多倍，當天就賺了200多元�！边@大大激發(fā)了他的熱情，一年后，劉玉國網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。
從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店
看的人多，買(mǎi)的人少。在創(chuàng )業(yè)一年多的時(shí)候，劉玉國發(fā)現，雖然自己的店面每天瀏覽量很高，但是交易額卻并不高。
朋友的一句話(huà)點(diǎn)醒了這個(gè)聰明的年輕人。朋友說(shuō)：“你可以只做羊絨線(xiàn)啊，讓自己在一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內成為第一，這樣可以帶來(lái)很高的人氣�！�
劉玉國先是調整網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)品目錄，將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線(xiàn)。在看到有效果后，他又調整了自己的工廠(chǎng)，把生產(chǎn)羊絨褲的機器全部都給了親戚，自己專(zhuān)門(mén)做羊絨線(xiàn)。 “2008年做完調整后，如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線(xiàn)，10張圖片中有8張都是來(lái)自我的店，因為那時(shí)專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上做羊絨線(xiàn)的店太少了。這樣，有意想買(mǎi)羊絨線(xiàn)的人一搜就會(huì )找到我的店，交易額增長(cháng)得非�？��！眲⒂駠靡獾卣f(shuō)著(zhù)自己當時(shí)的決策。
將流量變成買(mǎi)主
做了10多年買(mǎi)賣(mài)都沒(méi)買(mǎi)車(chē)，開(kāi)了兩年網(wǎng)店竟然買(mǎi)了3輛車(chē)。村民們開(kāi)始琢磨了，他能開(kāi)網(wǎng)店，自己為什么不能開(kāi)呢?就這樣，清河縣的東高莊村竟然在劉玉國的帶領(lǐng)下，成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。
清河縣是我國最大的羊絨紡紗基地。在這里，家家戶(hù)戶(hù)都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè)，但更多的是做簡(jiǎn)單加工或者貼牌生意的小作坊，一戶(hù)農民就是一個(gè)小作坊。將收集來(lái)的羊毛在這里加工后銷(xiāo)往全國成為這里的固定模式，然而，中間環(huán)節的層層過(guò)濾使得這里的村民并不富裕。
誰(shuí)都沒(méi)有想到，網(wǎng)絡(luò )竟改變了多年的發(fā)展模式�！耙郧鞍l(fā)一箱貨物的利潤也就是500元，而現在利用網(wǎng)絡(luò )，利潤至少可以達到兩三千元�！�
據清河縣縣委的工作人員介紹，東高莊村400戶(hù)村民，注冊的品牌竟有400多個(gè)，年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以上的達到了20多家。據劉玉國介紹，他已經(jīng)收了好幾個(gè)小徒弟。
400戶(hù)村民一起開(kāi)網(wǎng)店
從銷(xiāo)售額只有兩三萬(wàn)元，到30萬(wàn)元，再到超過(guò)1000萬(wàn)元，劉玉國的網(wǎng)店就靠羊絨線(xiàn)，只用了兩年多的時(shí)間就實(shí)現了跨越式的發(fā)展。而在他的帶領(lǐng)下，東高莊家家戶(hù)戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )富。
【編者手記】
新農村人值得關(guān)注
中國有9億多農民，也有許多容易被人遺忘的小村莊。他們容易被畫(huà)上故步自封的標簽，卻也落得悠閑自得。但是，如今的鄉村似乎在發(fā)生著(zhù)某些變化，只是目前還未引起人們足夠的注意。新一代的農民中還有多少劉玉國，我們不得而知。
劉玉國告訴記者，那里的年輕人不再每年出去打工，而是喜歡留在家里創(chuàng )業(yè)了。以前在大城市做農民工的日子，已經(jīng)不再適合這批新的農村人。他們想擁有的是更富有的生活、更廣闊的未來(lái)。他們希望在路上跑著(zhù)的車(chē)中，有自己的座駕;他們也希望在城市閃爍的燈火中，有屬于自己的一扇窗。
【創(chuàng )富秘訣】
為獲人氣舍得砸錢(qián)
其實(shí)，在劉玉國之前，已有一些村民在網(wǎng)上賣(mài)羊絨制品，不過(guò)，他們的規模并未發(fā)展起來(lái)�！吧岬迷义X(qián)”是劉玉國的成功訣竅。
從2007年11月到第二年過(guò)年前，劉玉國在網(wǎng)上的交易量?jì)H有兩三萬(wàn)元，到了2008年，他已將營(yíng)業(yè)額做到了30多萬(wàn)元，而在2009年，這一數字已上升至1000多萬(wàn)元。在劉玉國看來(lái)，這不光是幸運。
首先，劉玉國打出與其他網(wǎng)店不同的退貨口號——承擔郵費�！捌鋵�(shí)，遇到退貨的情況非常少。所以這個(gè)承諾打出去以后，增加了人氣和信譽(yù)”。
而最重要的是，劉玉國決定花錢(qián)做廣告。剛踏入網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的劉玉國真舍得花錢(qián)，2009年他在廣告上最少花了幾十萬(wàn)元。
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