你知道淘寶天貓開(kāi)店要多少錢(qián)嗎

　　一、一般淘寶開(kāi)店的商家

　　淘寶開(kāi)店的成本不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費用，最基礎的來(lái)說(shuō)，淘寶開(kāi)店的固定成本一共包括6大項：

　　1、產(chǎn)品成本;

　　2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材);

　　3、物流成本(這里要說(shuō)明，對消費者購物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，所以快遞是硬成本

　　4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%);

　　5、稅收(天貓店鋪對應企業(yè)銀行賬戶(hù)，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉);

　　6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等)。

　　以上是淘寶開(kāi)店的固定成本，除此之外，淘寶開(kāi)店還有三項可變成本：

　　1、人工成本

　　由于天貓是公司化運作，舉個(gè)例子，除員工的工資外，養老保險、辦公支出全攤上，如果按上述乘3倍銷(xiāo)售，你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本就為9%。然而事實(shí)上，一般淘寶開(kāi)店的商家人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。

　　2、廣告成本

　　廣告成本就是推廣，這是淘寶開(kāi)店必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%，但是通常超過(guò)20%也正常。

　　同樣是上述的例子，按商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計算，每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，需要銷(xiāo)售出8333件商品，每天需要銷(xiāo)售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV數為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē)、鉆展、促銷(xiāo)工具(比如淘寶聚劃算)，假定平均花費1元引入1個(gè)用戶(hù)，那么每天需要花費2770元，那么一個(gè)月需要花費廣告83100元，占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。即使控制得好的情況下，也要約占銷(xiāo)售額的22%-30%。

　　3、資金鏈和庫存的成本

　　假定月均銷(xiāo)售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷(xiāo)售額。按一年4季分解，平均售出率為80%，一年做600萬(wàn)的生意，需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間。

　　二、非一般淘寶開(kāi)店的商家

　　1、客單價(jià)，如果客單價(jià)高于100元，而且合單率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品)，物流、包裝成本會(huì )下降10%以上，但客單價(jià)高會(huì )降低轉化率;

　　2、轉化率，如果轉化率高于3%，則廣告成本會(huì )大幅下降三分之一以上;

　　3、回頭率，回頭率是不花錢(qián)的流量，重點(diǎn)是品牌，即產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗，那么產(chǎn)品成本、拍攝和制作費用以及包裝成本又會(huì )上升。

　　三、淘寶天貓開(kāi)店成本的邏輯

　　在天貓，多數商家都是虧本，只有少數商家賺錢(qián)。對于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來(lái)說(shuō)，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬(wàn)，即便一分錢(qián)廣告費不花，也可以賣(mài)出幾百萬(wàn)的東西，因為他們實(shí)習了原始積累，成為了行業(yè)標桿。這就不得不談到淘寶天貓開(kāi)店的邏輯：

　　1、賣(mài)貨走不通

　　做天貓必須是品牌，消費者如果是貪便宜，那么只能買(mǎi)成本3倍以下的商品，所以消費者消費的是價(jià)格，是款式，而不是品牌，因為大多消費者都是通過(guò)需要商品的搜索找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨搜索走，商家就得花大量廣告費去做搜索廣告。

　　2、賣(mài)品牌

　　所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格，由于性?xún)r(jià)比消失，必須花更多錢(qián)和工夫去做品牌的調性，就是所謂的用戶(hù)體驗。消費者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢(qián)�；蛘哒f(shuō)，由于賣(mài)價(jià)高了，可以花更多的錢(qián)去打廣告，打敗那些花不起錢(qián)做廣告的商家。

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